在選品時(shí)要避開(kāi)熱門(mén)大類(lèi)，不必追求每日能銷(xiāo)售成百上千的產(chǎn)品。對(duì)于新入門(mén)的小賣(mài)家而言，選擇每日能銷(xiāo)售10-20單的產(chǎn)品更為實(shí)際。

選品過(guò)程中，不要盲目追求高利潤(rùn)。我們首要的目標(biāo)是生存下來(lái)，然后再謀求發(fā)展。過(guò)分關(guān)注利潤(rùn)數(shù)字并無(wú)實(shí)際幫助。

在亞馬遜選品時(shí)，應(yīng)盡量避開(kāi)季節(jié)性的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┘竟?jié)過(guò)去，產(chǎn)品很容易滯銷(xiāo)。了解亞馬遜的人都知道，選品的重要性遠(yuǎn)超運(yùn)營(yíng)，甚至可以說(shuō)選品決定了listing的成敗。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的平臺(tái)上，不了解選品技巧幾乎無(wú)法立足?；叵胛覀兂跞雭嗰R遜時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，那時(shí)更多關(guān)注的是發(fā)貨，而現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)大不相同。

任何事物都遵循“二八原則”，亞馬遜亦是如此。即使選了10個(gè)產(chǎn)品，最終成功的可能只有2個(gè)。但只要我們精心分析、研究，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜，一個(gè)成功的listing也足以讓我們過(guò)上穩(wěn)定的生活。

對(duì)于剛剛進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家，特別是那些資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源有限的，選品應(yīng)堅(jiān)持一些基本原則。例如，產(chǎn)品重量不宜過(guò)重，資金實(shí)力不足時(shí)，選擇重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次試水的對(duì)象更為明智。這是因?yàn)槲锪鞒杀驹谡麄€(gè)運(yùn)營(yíng)中占據(jù)了相當(dāng)大的比重，選擇輕量化的產(chǎn)品有助于降低成本。

要善于利用數(shù)據(jù)分析。重要的選品數(shù)據(jù)包括市場(chǎng)搜索量、在線listing數(shù)、前十大listing的歷史銷(xiāo)量、best sellers榜單等。亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)較站外數(shù)據(jù)更具參考價(jià)值，同時(shí)谷歌趨勢(shì)也是一個(gè)不錯(cuò)的工具，可以用來(lái)判斷產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。

在選品過(guò)程中，應(yīng)避免敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)。這些產(chǎn)品的運(yùn)輸存在諸多不確定因素，增加了發(fā)貨的難度和成本。建議新手賣(mài)家避免選擇這些品類(lèi)，以減少隱性不安因素。

具體來(lái)說(shuō)，要注意產(chǎn)品的類(lèi)目，如食品、危險(xiǎn)品類(lèi)目、液體、粉末、帶電產(chǎn)品等，建議新手直接放棄。不要照搬其他站點(diǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家的市場(chǎng)有所不同。同樣重要的是，不要輕視小物件和冷門(mén)物品，它們也可能蘊(yùn)含商機(jī)。

在選品時(shí)，還應(yīng)盡量避免需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常與人的健康相關(guān)，如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)等。亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，建議在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)入這些領(lǐng)域。

新品的利潤(rùn)不能太低。一切運(yùn)營(yíng)都應(yīng)以盈利為目的。建議新手賣(mài)家的起步產(chǎn)品售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。歡迎各位賣(mài)家相互支持和討論，共同在亞馬遜的舞臺(tái)上創(chuàng)造更多可能。

（來(lái)源：K哥聊出海）