投入五千元人民幣，站外引流的銷售轉(zhuǎn)化效果如何？令人驚訝的是，這一筆投資竟然帶來了高達(dá)二十萬美元的銷售額，轉(zhuǎn)化率高達(dá)四十倍！在電動(dòng)牙刷這一細(xì)分領(lǐng)域，一位eBay賣家的成功案例引起了廣泛關(guān)注。

同樣身為賣家，我們都在尋找站外引流的有效策略，究竟是什么神秘策略讓這位賣家脫穎而出？今天，我將為大家揭秘其中的奧秘，請(qǐng)大家仔細(xì)聽講，并做好筆記以便于實(shí)際應(yīng)用。

與旺季大賣“圍獵”的激烈競(jìng)爭(zhēng)不同，這位賣家巧妙地選擇了春節(jié)前后的兩個(gè)月作為站外引流的推廣期。他表示，這樣的安排有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。它篩選出了一批有春假休假計(jì)劃的賣家，從而避免了廣告競(jìng)價(jià)的激烈競(jìng)爭(zhēng)；在市場(chǎng)需求不減反增且市場(chǎng)上現(xiàn)存賣家參與度降低的情況下，這為我們提供了一個(gè)巨大的商機(jī)。

值得注意的是，對(duì)于3C、玩具等高熱度產(chǎn)品而言，這一策略可能并不完全適用。建議賣家根據(jù)不同平臺(tái)、不同品類以及市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，制定更合理的投放策略，并判斷參與廣告競(jìng)價(jià)的時(shí)間周期。

TikTok的興起和迅速發(fā)展，為跨境電商賣家?guī)砹诵碌牧髁縼碓?。除了原有的Google和Facebook兩大巨頭外，TikTok現(xiàn)已成為賣家們新的引流寶地。越來越多的賣家開始將原有的引流規(guī)劃分散，并加大了在TikTok等平臺(tái)渠道的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)路徑。

以電動(dòng)牙刷的推廣為例，這位賣家將更多的投放成本放在了TikTok上。具體而言：

第一部分，TikTok投入成本占比較大，約40%-45%。主要的引流和變現(xiàn)方式包括平臺(tái)免費(fèi)流量的變現(xiàn)、結(jié)合熱門話題和平臺(tái)付費(fèi)流量的廣告投放以及基于前兩者的流量引入，實(shí)現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化。

第二部分，Google投入成本約占25%-30%。通過創(chuàng)建Google Posts向目標(biāo)人群、國(guó)家站點(diǎn)的消費(fèi)群體投放相關(guān)產(chǎn)品信息，并采用關(guān)鍵詞廣告投放的方式，重點(diǎn)投放細(xì)分類目或指定產(chǎn)品名。

第三部分，F(xiàn)acebook投入成本也占比較大。通過加入牙醫(yī)、牙周護(hù)理、正確/科學(xué)刷牙等組群，利用Facebook group獲取粉絲，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)紅、KOL和標(biāo)簽、社群的結(jié)合使用，是不少品牌引爆站外引流的關(guān)鍵。對(duì)于電動(dòng)牙刷這類產(chǎn)品，KOL或者網(wǎng)紅的選擇更加側(cè)重于牙醫(yī)、醫(yī)生、牙科專研人員等專業(yè)領(lǐng)域的個(gè)人代表。這類人群的推廣和品牌背書成本較低，但所觸達(dá)的目標(biāo)人群會(huì)更加精準(zhǔn)。

以美國(guó)為例，與私人牙醫(yī)診所合作的分傭比例通常為20%-30%，個(gè)別牙醫(yī)診所的分傭金額甚至可以達(dá)到30%。而間接視頻推廣合作的成本則在1000-2000美元之間，包括視頻中產(chǎn)品露出、禮物開箱、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等多種形式。

與網(wǎng)紅、KOL合作的好處眾多，包括合作視頻的多渠道分發(fā)、多平臺(tái)裂變、合作網(wǎng)紅的可復(fù)用性等，這些都能保證賣家的產(chǎn)品獲得最大程度的曝光。在與KOL合作的過程中，賣家需要注意分傭和效果保障兩大問題，這是導(dǎo)致引流成本超支的主要因素。我建議賣家可以尋求專業(yè)KOL機(jī)構(gòu)的幫助，借助第三方平臺(tái)與KOL進(jìn)行合作，并使用站外引流工具跟蹤效果。

例如，針對(duì)eBay平臺(tái)的站外引流，賣家現(xiàn)在可以利用平臺(tái)上線的小工具獲取站外引流的數(shù)據(jù)報(bào)告。這樣可以根據(jù)引流效果優(yōu)化廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)站外廣告利潤(rùn)的最大化。

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