在亞馬遜運營的過程中，你或許曾遭遇各類問題而苦惱不已?！秮嗰R遜晚8點》攜手亞馬遜廣告特輯為你獻上常見問題解答。無論是新手小白還是資深老鳥，都能在此找到屬于你的“廣告秘籍”。

熱門問題一覽

Q1：SB功能是否已開始測試vcpm功能？是否有官方消息給到賣家？

亞馬遜品牌推廣廣告近期更新，現(xiàn)已支持多種廣告目標，包括短期頁面訪問量及長期品牌價值提升。該功能已在美國、加拿大、英國等多個國家上線。賣家可輕松獲取不同廣告目標的建議設(shè)置，并應用于所有品牌廣告活動中。

Q2：新品推廣，是否建議同時開啟自動廣告和精確匹配推廣？

當然可以！對于新品，建議賣家進行詳盡的關(guān)鍵詞調(diào)研，并為相關(guān)度高、流量規(guī)模較大、競爭環(huán)境適中的詞開啟“手動-關(guān)鍵詞投放-精準匹配”的廣告。保持自動廣告開啟，讓亞馬遜為您拓展更多關(guān)鍵詞，并捕捉最新熱詞。通過這種方式，您可以更精準地調(diào)控競價和預算，爭取快速出單。

Q3：現(xiàn)在的SP類目廣告是否可以投放到站外？

亞馬遜廣告已將商品推廣活動擴展到美國的高級應用和網(wǎng)站，包括Pinterest等。這些廣告僅在商品有貨時展示，并包含豐富信息，如Prime配送承諾、評級和價格等。您可通過廣告平臺查看這些位置的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

Q4：我覺得自己的曝光低，曝光量的高低應以何為參考？

曝光量的高低需綜合考慮多種因素，如關(guān)鍵詞的總曝光量、其他廣告主的曝光量等。我們建議您使用《搜索詞展示量份額報告》，該報告可以幫助您判斷自己的曝光份額、搜索詞的總展示量以及競爭位置等信息。

Q5：ABA中的廣告數(shù)據(jù)是賣家自己打的數(shù)據(jù)還是亞馬遜收集的大盤數(shù)據(jù)？歸因周期是什么？

亞馬遜品牌分析（ABA）涵蓋了包括廣告流量、自然流量在內(nèi)的所有數(shù)據(jù)表現(xiàn)。關(guān)于銷售數(shù)據(jù)的歸因，目前基于最近一次接觸原則，即單個買家的搜索、展示、點擊等步驟應在24小時內(nèi)完成。品牌分析報告的數(shù)據(jù)每24小時更新一次。

Q6：為何有時在ABA里輸入競品ASIN反查，沒有顯示出搜索詞？

若您搜索的競品ASIN未排在ABA收錄的熱門搜索詞點擊量前三名中，則不會顯示該競品ASIN的搜索詞。建議您選擇表現(xiàn)更好的競品ASIN查看其熱門關(guān)鍵詞，為關(guān)鍵詞搜集和拓展做參考。

Q7：季節(jié)性產(chǎn)品現(xiàn)在滯銷了，該如何開設(shè)廣告以拉動銷售？

季節(jié)性產(chǎn)品進入淡季時，您應精準把控廣告設(shè)置以提升表現(xiàn)。推薦使用促銷工具推動點擊和銷售，通過發(fā)布有吸引力的內(nèi)容維持品牌和產(chǎn)品曝光。利用“動態(tài)競價”策略根據(jù)銷量可能性實時調(diào)整競價，以獲取更多流量。同時進行關(guān)鍵詞復盤、listing優(yōu)化及產(chǎn)品優(yōu)化等工作以備戰(zhàn)下一個旺季。

Q8：SBV和SDV有何不同？

SBV和SDV分別是品牌推廣的兩種視頻格式廣告。前者支持關(guān)鍵詞投放和商品投放；后者則支持內(nèi)容相關(guān)投放和受眾投放。兩者的廣告位和制作與審核要求也有所不同。在使用前請明確ASIN或品牌廣告的目標以選擇合適的廣告形式。

Q9：廣告開得較久但轉(zhuǎn)化訂單較少的建議使用動態(tài)競價嗎？

不建議盲目使用動態(tài)競價。首先完善listing信息并提升廣告轉(zhuǎn)化率后再考慮使用動態(tài)競價策略沖擊更高銷量或控制廣告花費。若需清庫存則建議使用“動態(tài)競價-僅降低”以較低的競價獲得曝光機會。

Q10：分時競價策略的新功能有何建議？

亞馬遜最新推出的分時競價策略可以幫助廣告主分時段調(diào)整競價節(jié)省操作時間。在使用前請先分析不同時段的流量及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)再設(shè)置合適的競價規(guī)則以達到最佳效果同時注意避免無效點擊和超出預算的風險。

以上內(nèi)容僅供參考具體操作請根據(jù)實際情況及平臺規(guī)則進行調(diào)整?！秮嗰R遜晚8點》將持續(xù)關(guān)注賣家需求為您提供更多實用信息！【實用信息】注意啦！亞馬遜將在泉州舉辦一場運營增長專享會議。時間定在9月27日，這次會議將揭曉【鞋服+數(shù)碼】兩大熱門品類在即將到來的2024年終旺季的最新銷售策略。想要了解最前沿的市場動態(tài)和銷售策略嗎？趕快報名吧！獨家揭秘，不容錯過！

（重要提示：以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告內(nèi)容的授權(quán)，版權(quán)歸亞馬遜所有。）

（消息來源：亞馬遜晚間八點更新）

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