在速賣通這個(gè)平臺(tái)上，經(jīng)過一段時(shí)間的沉浸和磨礪，往往容易產(chǎn)生職業(yè)的麻木感，久而久之惰性也隨之而來。此時(shí)若繼續(xù)安于現(xiàn)狀，則無以談及業(yè)績與個(gè)人成長。對(duì)此，需要我們有清晰的認(rèn)識(shí)并作出相應(yīng)的改變。我決定重新整理運(yùn)營思路，將基礎(chǔ)的免費(fèi)營銷策略納入每周的工作計(jì)劃中，并細(xì)化到每日的工作細(xì)節(jié)中。

新品上新策略

新品上架時(shí)，其曝光率的高低直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能獲得打標(biāo)推薦的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)當(dāng)從中挑選具有潛力款的產(chǎn)品進(jìn)行上新。每日的選品應(yīng)當(dāng)保持在1-3款之間。選品時(shí)需考慮產(chǎn)品是否具有價(jià)格優(yōu)勢且為平臺(tái)熱銷款，或者是否為中高端產(chǎn)品且具有明顯的差異性。

參與平臺(tái)活動(dòng)與購物券

利用速賣通平臺(tái)的活動(dòng)和購物券功能，可以獲得平臺(tái)免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)推廣資源，從而提升產(chǎn)品的銷量。這樣的機(jī)會(huì)我們不應(yīng)錯(cuò)過，應(yīng)當(dāng)每周都積極參與其中。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示

在店鋪中添加關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模塊，展示其他與主產(chǎn)品相似或不同類型的產(chǎn)品，這樣不僅可以增加其他產(chǎn)品的曝光度，也能為消費(fèi)者提供更多的選擇。每個(gè)產(chǎn)品詳情頁都應(yīng)設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板。

套餐搭配營銷

充分挖掘流量價(jià)值，通過搭配套餐的方式提升客單價(jià)。搭配時(shí)需考慮產(chǎn)品功能互補(bǔ)如手機(jī)與手機(jī)殼；產(chǎn)品風(fēng)格相近如衛(wèi)衣與衛(wèi)褲；以及需求關(guān)聯(lián)如碗與筷子等。搭配方式既可手動(dòng)選擇，也可利用算法進(jìn)行自動(dòng)匹配。每個(gè)產(chǎn)品詳情頁搭配的套餐應(yīng)控制在1-2款，避免過多選擇導(dǎo)致客戶決策時(shí)間過長，影響轉(zhuǎn)化率。

全店?duì)I銷活動(dòng)

在店鋪中開展多種營銷活動(dòng)，如全店打折、限時(shí)限量、優(yōu)惠券、滿減滿立減等，這些活動(dòng)能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，因此不應(yīng)浪費(fèi)這樣的營銷機(jī)會(huì)。

定向優(yōu)惠券的運(yùn)用

向?yàn)g覽店鋪頁面的客戶發(fā)送定向優(yōu)惠券，特別是那些收藏加購或下單未付款的客戶，以此刺激他們完成購買。這樣的優(yōu)惠券發(fā)放應(yīng)保持每周兩次的頻率。

粉絲與郵件營銷

每周至少發(fā)布兩次與粉絲互動(dòng)的帖子，同時(shí)定期發(fā)送郵件營銷信息給客戶，維持并增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。

櫥窗推薦優(yōu)化

選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品進(jìn)行櫥窗推薦，這不僅能提升產(chǎn)品的曝光度，還能為店鋪帶來更多的流量。要獲得櫥窗推薦位需要保持良好的服務(wù)評(píng)分并經(jīng)常上新并爭取獲得打標(biāo)推薦。

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