一、平臺(tái)概述

1. TikTok跨境電商平臺(tái)真實(shí)存在并持續(xù)發(fā)展。

2. 目前，TikTok已向包括泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的七個(gè)地區(qū)開放了跨境電商服務(wù)。

二、商家運(yùn)營(yíng)模式詳解

3. 在印尼和英國(guó)：商家通過制作短視頻或直播來展示產(chǎn)品，視頻中插入的產(chǎn)品錨點(diǎn)（即小黃車）能夠吸引用戶點(diǎn)擊并了解詳情，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

4. 美國(guó)的銷售模式：則略有不同，商家可以通過授權(quán)方式將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，并在個(gè)人資料頁面設(shè)置購(gòu)物標(biāo)簽，使得消費(fèi)者能在TikTok平臺(tái)內(nèi)瀏覽商品并直接完成購(gòu)買。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及策略

5. TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的魅力：在于其能夠吸引大量關(guān)注者，這些關(guān)注者對(duì)產(chǎn)品或品牌視頻展現(xiàn)出濃厚興趣。

6. 選擇網(wǎng)紅的重點(diǎn)：并不單純追求粉絲數(shù)量，而是要尋找與目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅，這樣才能更有效地推廣產(chǎn)品和品牌。

7. 建立合作關(guān)系：一旦找到合適的網(wǎng)紅，商家應(yīng)積極聯(lián)系并建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)紅的影響力來推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度和銷售額。

四、商家找達(dá)人合作全流程指南

Step1：明確合作目標(biāo)

根據(jù)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，采取針對(duì)性的找達(dá)人策略。合作目標(biāo)大致分為品牌推廣類和銷量提升類。

Step2：達(dá)人篩選

商家可在TikTok Shop的聯(lián)盟達(dá)人廣場(chǎng)進(jìn)行達(dá)人篩選。該平臺(tái)旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。篩選達(dá)人時(shí)，需關(guān)注以下核心指標(biāo)：

核心關(guān)注指標(biāo)：

1. 商品品類：選擇與商家經(jīng)營(yíng)品類相匹配的商品品類。

2. 粉絲數(shù)量：根據(jù)商品性質(zhì)選擇不同粉絲量級(jí)的達(dá)人，如品牌推廣類目建議選擇粉絲數(shù)500K以上，銷量提升類目粉絲數(shù)20K以上即可。

3. 粉絲畫像：關(guān)注18+粉絲占比及粉絲性別占比，針對(duì)不同經(jīng)營(yíng)類目選擇合適的粉絲群體。

其他重要指標(biāo)包括：

1. 達(dá)人投入度：過去30天達(dá)人的發(fā)文頻率。

2. 內(nèi)容互動(dòng)率：近30天內(nèi)達(dá)人的短視頻點(diǎn)贊與觀看比例，尤其對(duì)于品牌推廣類目尤為重要。

3. 產(chǎn)品數(shù)：了解達(dá)人在過去一段時(shí)間內(nèi)帶過的商品數(shù)量。

平臺(tái)還在建設(shè)其他指標(biāo)如達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率等，以全面評(píng)估達(dá)人的能力和資質(zhì)。

Step3：建聯(lián)達(dá)人

確定好合作的達(dá)人后，商家可通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，并在溝通中采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。建議不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。展示高性價(jià)比的商品可以激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

8月份，平臺(tái)還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，進(jìn)一步提升溝通效率。

Step4：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，商家可通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。平臺(tái)提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃并發(fā)送給達(dá)人的方法，商家可依據(jù)實(shí)際需求選擇合適的方式。

TikTok跨境電商平臺(tái)為商家提供了全新的營(yíng)銷渠道和合作模式。通過明確合作目標(biāo)、篩選合適的達(dá)人、建立有效的溝通并確保交易順暢，商家可以更好地利用TikTok的資源，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷售提升的目標(biāo)。方法二：達(dá)人廣場(chǎng)的捷徑

在達(dá)人廣場(chǎng)中，您可以輕松找到意向達(dá)人的主頁，通過定向計(jì)劃直接發(fā)送功能，可以快速向他們發(fā)送您的定向計(jì)劃。在定向計(jì)劃的創(chuàng)建頁面，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將您選定的達(dá)人添加為邀請(qǐng)對(duì)象。

為了更好地運(yùn)營(yíng)您的TikTok小店，了解其銷售模式和熱門策略至關(guān)重要。接下來，我將為您詳細(xì)介紹。

TikTok小店的運(yùn)營(yíng)離不開粉絲基礎(chǔ)。當(dāng)您的商家賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá)到1000個(gè)時(shí)，您將自動(dòng)獲得直播權(quán)限。若您希望在直播間展示TikTok Shop小店的商品，您可以聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單服務(wù)。

一、直播設(shè)置與封面選擇

當(dāng)您準(zhǔn)備開播時(shí)，點(diǎn)擊“LIVE”選項(xiàng)，即可設(shè)置直播封面并輸入吸引人的直播標(biāo)題，這些都能為您吸引更多的觀眾。

二、商品添加功能

在直播間中，您可以添加TikTok Shop內(nèi)的商品或其他平臺(tái)的商品。但請(qǐng)注意，只有成功入駐TikTok小店的商家直播，才能添加店鋪內(nèi)或精選聯(lián)盟的商品。

三、精選聯(lián)盟與shopify商品展示

在直播過程中，您可以選擇“Pin/Unpin”功能來置頂或取消置頂您希望突出的商品，這樣更容易吸引觀眾的注意。

四、直播后的數(shù)據(jù)回顧

每次直播結(jié)束后，您都可以查看本次直播的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而更好地調(diào)整未來的直播策略。TikTok的直播功能不僅是為了帶貨，還有許多主播是通過國(guó)外網(wǎng)友的打賞獲得收益。

關(guān)于如何快速上熱門——

TikTok國(guó)際版的DY中，有眾多的道具供用戶選擇。普通用戶使用道具拍攝視頻主要是為了好玩，但對(duì)于希望變現(xiàn)的TikTok用戶來說，利用這些道具可以帶來意想不到的流量。道具的使用不僅能增加視頻的趣味性，還能快速漲粉、上熱門。當(dāng)有新的道具推出時(shí)，及時(shí)使用并拍攝相關(guān)內(nèi)容，往往能獲得很高的播放量。例如，當(dāng)某個(gè)道具出現(xiàn)在您的視頻中，配合您的表情和動(dòng)作，往往能制作出既風(fēng)趣又幽默的內(nèi)容，更容易獲得觀眾的點(diǎn)贊和關(guān)注。善于利用TikTok中的道具，是快速上熱門的一個(gè)有效策略。

無論是TikTok小店的運(yùn)營(yíng)還是上熱門的策略，都需要我們不斷嘗試、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。只有有趣且有創(chuàng)意的內(nèi)容，才能在這個(gè)平臺(tái)上脫穎而出。