亞馬遜新店運(yùn)營(yíng)策略揭秘：月銷(xiāo)13萬(wàn)美金背后的秘訣
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上一期我們討論了亞馬遜新店鋪的選品問(wèn)題。選品的核心是確定店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)選品，我們可以找到競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小、利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)選品為我提供了正確的方向，但在這個(gè)方向下，你的店鋪能跑得多快，就要看你的運(yùn)營(yíng)能力了。
運(yùn)營(yíng)包含的內(nèi)容非常廣泛，主要包括店鋪優(yōu)化和店鋪推廣。今天，我們繼續(xù)聊聊亞馬遜店鋪的推廣，也就是如何獲取流量，讓更多的客戶(hù)找到你。
亞馬遜新店鋪的流量來(lái)源主要有兩點(diǎn)：站內(nèi)廣告和站外推廣。自然流量雖然重要，但新店鋪的自然流量通?？梢院雎?。
站內(nèi)廣告是付費(fèi)流量，其好處是見(jiàn)效快，但競(jìng)爭(zhēng)也大，需要精細(xì)的關(guān)鍵詞投放策略。在店鋪起步時(shí)，ACoS（廣告成本銷(xiāo)售比例）可能會(huì)比較高，達(dá)到銷(xiāo)售額的20%左右。但隨著店鋪成熟，自然流量增長(zhǎng)，廣告占比會(huì)逐漸減少到10%左右。
需要注意的是，一些亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商可能會(huì)通過(guò)增加廣告投入來(lái)“提高”銷(xiāo)售額，但這實(shí)際上可能會(huì)降低利潤(rùn)率，對(duì)品牌造成損害。
站外推廣是一種長(zhǎng)期策略，它不像站內(nèi)廣告那樣依賴(lài)付費(fèi)流量。站外推廣可以包括Facebook、Twitter、YouTube等平臺(tái)上的活動(dòng)，以及通過(guò)視頻、軟文和網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)等方式。一些品牌店鋪甚至?xí)ㄔO(shè)自己的獨(dú)立網(wǎng)站，以最大化利用流量。
站外推廣需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，因?yàn)樗莵嗰R遜運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分。但做亞馬遜需要較為過(guò)硬的英語(yǔ)水平和清晰的推廣邏輯思維，大部分亞馬遜賣(mài)家都不具備這個(gè)能力。一些專(zhuān)業(yè)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司都有自己的站外推廣團(tuán)隊(duì)。
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