隨著疫情的逐漸平息，許多傳統(tǒng)的線下外貿(mào)公司開始考慮轉(zhuǎn)型為線上B2B模式。他們希望通過(guò)這種方式來(lái)改變訂單數(shù)量下降、訂貨數(shù)減少以及利潤(rùn)驟減的困境。轉(zhuǎn)型并非易事，企業(yè)需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。

許多企業(yè)在考慮轉(zhuǎn)型時(shí)，往往只注重在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，卻忽略了目標(biāo)受眾是誰(shuí)，要面對(duì)的市場(chǎng)是哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)。盲目地尋找客戶只會(huì)增加企業(yè)的壓力，而不是緩解訂單量下滑的現(xiàn)狀。

為了更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，部分外貿(mào)企業(yè)開始尋求平臺(tái)的幫助。在選擇B2B平臺(tái)時(shí)，企業(yè)面臨著另一個(gè)難題。國(guó)內(nèi)有諸如阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)、中國(guó)制造等平臺(tái)可供選擇。但企業(yè)需要深入了解平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式、推廣模式以及尋找客戶詢盤的模式，還要了解如何積累產(chǎn)品的流量和曝光量。

以阿里巴巴國(guó)際站為例，企業(yè)在選擇該平臺(tái)時(shí)需要面對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的壓力。由于國(guó)內(nèi)部分企業(yè)的英語(yǔ)能力較弱，傾向于選擇可以用中文對(duì)接的平臺(tái)，導(dǎo)致大量企業(yè)涌入國(guó)內(nèi)平臺(tái)，使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。國(guó)內(nèi)跨境B2B平臺(tái)的“內(nèi)卷”壓力還來(lái)自于高昂的推廣費(fèi)用、英文站客戶質(zhì)量較低、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題。

面對(duì)國(guó)內(nèi)跨境平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，企業(yè)需要重新考慮如何應(yīng)對(duì)。對(duì)于規(guī)模較小、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，承擔(dān)高昂的推廣成本是一個(gè)難題。這些企業(yè)可以考慮將視線轉(zhuǎn)向其他跨境出海平臺(tái)，以尋找新的機(jī)會(huì)。

在擺脫國(guó)內(nèi)“內(nèi)卷”壓力的過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)需要明確自身的市場(chǎng)定位、主營(yíng)產(chǎn)品以及所面向的國(guó)家和地區(qū)。在入駐B2B平臺(tái)之前，要調(diào)研該平臺(tái)的知名度、開發(fā)客戶能力以及服務(wù)內(nèi)容等。特別對(duì)于跨境貿(mào)易，物流是一個(gè)重要的考慮因素，企業(yè)需要了解平臺(tái)是否解決物流問(wèn)題或是否有合作的物流商。

以中東市場(chǎng)為例，想要面對(duì)這一市場(chǎng)的企業(yè)可以選擇B2C平臺(tái)如SheIn或B2B平臺(tái)如Tradekey。Tradekey作為一個(gè)全球知名的B2B平臺(tái)，具有較高的知名度，并且有穩(wěn)定的物流合作商，可以保證貨物的安全。對(duì)于中小型供應(yīng)商賣家來(lái)說(shuō)，Tradekey是一個(gè)較為合適的選擇，平臺(tái)的供應(yīng)商數(shù)量分布平均，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

值得一提的是，選擇海外B2B平臺(tái)并不僅僅是簡(jiǎn)單地發(fā)布信息或?qū)ふ铱蛻簟Ｆ髽I(yè)需要綜合考慮平臺(tái)的知名度、開發(fā)客戶能力、服務(wù)內(nèi)容以及物流等因素。企業(yè)還需要明確自身的戰(zhàn)略布局和目標(biāo)，以制定出合適的策略來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

對(duì)于想要了解更多海外B2B平臺(tái)資訊的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)添加作者微信或訪問(wèn)跨境指南針等渠道獲取更多信息。后疫情時(shí)代下的外貿(mào)企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化才能在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。