一、探究Shopee平臺的機遇與優(yōu)勢

當(dāng)我們談?wù)摽缇畴娚虝r，通常會想到亞馬遜、eBay、Wish和速賣通等知名品牌。正因為這些平臺的知名度和成熟度，它們面臨著激烈的競爭和高昂的進入成本，就像國內(nèi)的天貓和淘寶一樣。

與傳統(tǒng)跨境平臺相比，新興平臺如Shopee，展現(xiàn)出了其獨特的優(yōu)勢。Shopee作為一個新興跨境平臺，其發(fā)展空間大、限制少，為賣家提供了更多機遇。

二、選品策略的多元來源

選品策略是跨境電商成功的關(guān)鍵之一。我將選品來源分為兩部分：蝦皮平臺內(nèi)和蝦皮平臺外。

1. 平臺內(nèi)的選品來源：

a. 蝦皮官方每周都會發(fā)布熱銷產(chǎn)品的周報，這是所有賣家獲取熱銷產(chǎn)品信息的首要途徑。

b. 前臺搜索頁面是另一個重要來源，尤其是第一排的廣告產(chǎn)品。

c. 類目導(dǎo)航和閃購板塊、熱銷產(chǎn)品板塊等，都是獲取最新活動或熱銷產(chǎn)品的渠道。

2. 平臺外的選品來源：

a. 天貓?zhí)詫毶系臒徜N產(chǎn)品在其他平臺也同樣受歡迎。

b. 抖音上的熱門產(chǎn)品也是一個重要的參考。

c. 其他平臺如Lazada、11street、Q100等，雖然屬于不同平臺，但消費者群體相似，值得參考。

d. 貨源供應(yīng)網(wǎng)站如1688、拼多多等，除了1688，還有其他許多網(wǎng)站可以提供貨源。

e. 旅行中的觀察也是一個好的選品來源，通過實地了解當(dāng)?shù)厝说男枨蠛拖埠?，可以發(fā)現(xiàn)新的商機。例如，在東南亞，一些看似不起眼的需求可能隱藏著巨大的市場。

三、蝦皮七大站點的熱銷品類概覽

官方數(shù)據(jù)顯示，蝦皮上普遍熱銷的品類包括女裝、3C電子、母嬰、家居和美妝。了解這些熱銷品類對于我們選擇銷售產(chǎn)品具有重要意義。新店鋪可以通過銷售這些熱門產(chǎn)品快速獲得訂單。蝦皮官方鼓勵小賣家跟賣熱銷產(chǎn)品，并每周分享熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

四、選品上架工具推薦與操作指南

1. 選品來源講完后，我們來談?wù)勆闲鹿ぞ摺３Ｒ姷纳闲路绞接幸韵聨追N：

a. 后臺單品上新。

b. 后臺表格上新，這種方式需要預(yù)先有產(chǎn)品數(shù)據(jù)表格。

c. ERP采集上新，這是目前最常見的方式，ERP軟件可以直接從淘寶、天貓或1688等網(wǎng)站上采集產(chǎn)品，節(jié)省圖片上傳的過程。

d. 第三方軟件上傳，這種方式可以生成Shopee后臺表格或克隆店鋪，但存在一定的風(fēng)險。

2. 推薦的ERP工具包括店小秘、馬幫、超級店長和芒果店長等。ERP是官方合作的軟件，除了采集功能外，還有打單發(fā)貨、產(chǎn)品管理的功能。

五、選品避坑指南

1. 東南亞地區(qū)一整年都是夏天，因此銷售服裝時應(yīng)避免選擇如羽絨服等冬季產(chǎn)品。

2. 注意宗教忌諱，如忌諱豬。在銷售產(chǎn)品時，要避免涉及宗教敏感問題。

3. 東南亞Shopee平臺上除了新加坡和馬來之外，其他站點主要是貨到付款。在選擇銷售產(chǎn)品時，要考慮目標(biāo)市場的付款習(xí)慣。

4. 通過旅行或與當(dāng)?shù)厝说慕涣?，可以發(fā)現(xiàn)一些看似不起眼的需求可能隱藏著巨大的市場。例如，被壓抑的性需求在地區(qū)就是一個潛在的商機。

5. Shopee目前的方向是積極拓展男性用戶的產(chǎn)品，如男裝、汽車類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品競爭相對較小，容易上活動。

6. 貨源地選擇很重要。Shopee對發(fā)貨時效越來越嚴(yán)格，因此選擇靠近貨源地的銷售地點可以更快拿到產(chǎn)品發(fā)貨，避免被計分。小賣家可以使用貨代代發(fā)貨。

7. 盡管東南亞地區(qū)一整年都是夏天，但長袖服裝仍有市場，因為宗教和防曬的需求。