最近我推廣了一款新品，每天都能看到實時的數據變化。這個產品的推廣已經進行了60天，其曝光、點擊和轉化的情況都有波動，有時好有時壞，這些都是最真實的推廣記錄，沒有任何虛假成分。

我采用的推廣策略相對穩(wěn)健，沒有大量進行測評或者站外放量快速沖排名，因為現在的測評風險較大，站外虧損的概率較高，而且如果排名沖得太快，貨源跟不上會導致斷貨，那樣影響會很大，需要重新開始推廣。下面是我最近30天推廣的一些操作總結，希望能夠給大家?guī)碛幸娴膯⑹尽?/p>

這款品達到了我承諾的推廣效果：最大的核心關鍵詞在15天以內推到首頁（第1小頁）；30天內單量穩(wěn)定在30單左右。

不僅如此，現在該產品的前兩名的核心關鍵詞都在首頁，其他核心詞主要位于第二小頁，少部分位于第三小頁。在沒有任何評論的情況下，單量能達到這個水平已經很不容易了。截止目前，我只進行了兩單測評，獲得的評論也只有一個，還是在9月22日才獲得的。

至今，單量仍然穩(wěn)定在30單左右，而今天已經是新品推廣的第30天。接下來我將等待第二批貨物到來，預計將在10月7日左右到貨。屆時，我計劃開展七天秒殺活動，沖擊小類目排名前20。

這個品的廣告推廣難度較大。無論是在電腦端還是手機端搜索，結果頁面只有16個自然位，現在手機端改版后，小頁的自然位從原來的16個減少到了14個。首行的廣告位只有兩個。要把核心關鍵詞推到首頁首行需要花費5-6美金的廣告競價。我見識過競價2-3美金的情況，但5-6美金對我來說也是一個挑戰(zhàn)。

這意味著你的廣告預算很快就會消耗完。該產品的單價是16.99美金。在廣告轉化率方面，單價在10-20美金的產品需要達到40%才算及格。對于我的產品來說，最近的ACOS值是63%，我對這個數值比較滿意。我認為轉化率大于40%，這個品的廣告表現就已經不錯了。即便轉化率大于40%，跑出來的ACOS也并不理想，但廣告的作用不是盈利，而是增加銷量，推動關鍵詞排名和類目排名。

該品還處于上升期，如果貨物運輸順利，下個月下旬銷量可能會達到60+單并盈利。

那么，如何在30天內將新品銷量穩(wěn)定在30+呢？我總結了我的經驗和做法。

要優(yōu)化Listing。我們強調優(yōu)化listing的重要性，這個新品標題融合了至少3個核心關鍵詞，五行展示了核心賣點并進行了埋詞。A+頁面圖文并茂，可讀性強。我們參照優(yōu)秀同行的listing進行了多次修改才最終確定。圖片由建模專員繪制，質量較高。視頻方面，我們制作了兩版，一是通過PPT播放的產品核心賣點、功能結構、適用場景的視頻，二是找紅人拍攝的開箱視頻。QA方面，我們在上架后五日內上傳了五對QA，并上傳了紅人視頻作為QA視頻。我們還從視頻中截取了五個特寫作為副視頻，占據related videos流量位置，防止流量外流。

要找準主推的兩個最大核心關鍵詞和ST關鍵詞。在上架前，我們通過競品流量詞反查的方法獲取了優(yōu)秀競品的所有流量詞。核心關鍵詞是客戶搜索量大、相關性強的詞。搜索量不過萬的詞不是核心關鍵詞；如果搜索量大但相關性不強也不行。我們需要通過工具如賣家精靈等篩選出核心關鍵詞并進行降序排列。同時我們要注意篩選出的詞必須與我們的產品高度匹配并在亞馬遜前臺進行驗證。我們將搜索量最大的兩個詞作為廣告主推詞并放在ST里進行推廣。同時要注意關注搜索量和購買量的匹配度以及購買率的問題。對于一些雖然搜索量大但購買量小的詞要慎重考慮是否作為廣告詞推廣。

大家或許會對為何不能采取低價螺旋策略感到困惑。我個人而言，非常不贊同低價螺旋，因為這種做法會擾亂市場，最終可能導致市場混亂。相反，我主張采用市場價格結合大額優(yōu)惠券的策略，通過循序漸進的方式降低優(yōu)惠券額度，這樣對訂單數量的影響不會太大。如果你選擇低價螺旋，一旦你嘗試提高價格，就會對訂單產生很大的影響。更何況，低價螺旋雖然短期內能讓你沖到市場前列，但這樣的速度也會讓你迅速耗盡資源，甚至面臨巨大的虧損。你是否能跟上貨物的供應？你的競爭對手會放過你嗎？

關于競品分析，如果新品榜的頭部表現優(yōu)秀，我們應重點關注并進行分析；如果沒有的話，可以尋找BS榜單中近半年上架、評論較少的商品作為對標品。監(jiān)控三個競品是較為理想的選擇。我們需要關注的大小類目排名、價格和優(yōu)惠券力度、評分和星級變動等都是基本數據。如果想要更精細的分析，還可以根據排名預估銷量，關注其核心關鍵詞的排名變動。雖然不必過于復雜，但基本數據的記錄是必須的。一旦發(fā)現競品有重大變化，應立即研究其策略。我建議手動記錄這些數據，雖然使用工具可以簡化流程，但最終還是要形成自己的數據表。

對于數據的統(tǒng)計和匯總，我們每天都需要進行。例如，BSR變動的監(jiān)控、評分數的監(jiān)控以及價格變動監(jiān)控，這些都是重要的數據表。還需要制定類目排名和操作記錄表、關鍵詞排名表、銷量流量表和CPC效果記錄表等。這些表格的記錄和分析有助于我們及時調整策略，解決問題。

至于競品的分析表，我們需要按照上述的維度記錄競品的數據。如果想要更深入的研究，可以參考相關的文章。

今天分享的內容就到這里，希望大家能從中獲得一些啟示。今天是國慶節(jié)前的最后一個工作日，祝大家假期愉快！

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