Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，主要面向企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，中國(guó)的賣(mài)家們可以接觸到數(shù)百萬(wàn)的海內(nèi)外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家，發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

你是否曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的情況：明明你的商品質(zhì)量上乘，但是銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行？其實(shí)，仔細(xì)觀察那些在Amazon Business上廣受歡迎的“爆款”商品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的商品詳情頁(yè)面通常擁有豐富的信息。商品詳情頁(yè)面是買(mǎi)家了解商品的第一途徑，上面展示的信息在很大程度上決定了企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家是否會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

你可能還不知道，Amazon Business已經(jīng)為賣(mài)家們提供了實(shí)用的工具，幫助賣(mài)家更好地展示自己的產(chǎn)品。接下來(lái)，我們將學(xué)習(xí)如何利用這些工具提升銷量。

Amazon Business買(mǎi)家平臺(tái)的儀表盤(pán)包含了四個(gè)重要功能：企業(yè)資料、企業(yè)定價(jià)、憑證以及商品文檔。這些信息會(huì)直接展示在企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的采購(gòu)頁(yè)面。通過(guò)這個(gè)儀表盤(pán)，你可以設(shè)置商品詳情頁(yè)面的內(nèi)容。由于這四項(xiàng)功能涵蓋了企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家關(guān)心的各個(gè)方面，完善這些內(nèi)容可以輕松吸引潛在買(mǎi)家的關(guān)注，將瀏覽的流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的銷量。

關(guān)于企業(yè)資料，賣(mài)家可以在此展示多樣化的信息，包括品牌故事、賣(mài)家logo、工廠環(huán)境照片、產(chǎn)品主圖、主要的B2B業(yè)務(wù)、創(chuàng)立年份、年銷售額、員工人數(shù)、企業(yè)編號(hào)、辦公地址、稅務(wù)信息等。這些個(gè)性化的賣(mài)家資料可以吸引對(duì)賣(mài)方專業(yè)性要求較高的采購(gòu)者，讓他們快速識(shí)別出你的獨(dú)特之處，從而獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和更高的成交率。

接下來(lái)是企業(yè)定價(jià)，Amazon Business上有兩種定價(jià)模式。第一種是固定金額的B2B定制價(jià)格，這個(gè)價(jià)格與采購(gòu)量無(wú)關(guān)，不會(huì)變動(dòng)。第二種則是根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量設(shè)置的階梯價(jià)格，可以根據(jù)采購(gòu)量級(jí)設(shè)置固定金額的相關(guān)折扣或采購(gòu)量級(jí)直接設(shè)置折扣率。這種定價(jià)模式通常適用于采購(gòu)量較大的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家。

憑證功能允許賣(mài)家展示企業(yè)的質(zhì)量證書(shū)，通過(guò)參與認(rèn)證項(xiàng)目來(lái)展示產(chǎn)品的資質(zhì)證明，從而與其他B2B賣(mài)家區(qū)分開(kāi)來(lái)，贏得更多企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家的信任。

商品文檔功能讓賣(mài)家可以添加額外的產(chǎn)品信息，如CAD圖紙、用戶指南、用戶手冊(cè)、設(shè)置指南、說(shuō)明書(shū)、功能對(duì)照表、CoA、CoC合規(guī)證書(shū)等。通過(guò)更豐富的產(chǎn)品信息和展示圖，可以為潛在的企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高成交的可能性。

了解了這些重要的設(shè)置之后，相信你也掌握了提升銷量的訣竅。年底將至，許多企業(yè)及機(jī)構(gòu)買(mǎi)家需要采購(gòu)大宗用品，你的商品詳情頁(yè)面是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢？

Amazon Business現(xiàn)正開(kāi)展中國(guó)賣(mài)家招募計(jì)劃，扶持最具潛力的中國(guó)企業(yè)，對(duì)接全球萬(wàn)億企業(yè)需求。該計(jì)劃提供了一系列的支持和福利，包括更多商機(jī)、更長(zhǎng)時(shí)間的賬號(hào)支持、及時(shí)分享類目趨勢(shì)和選品分析、精細(xì)化的賬戶扶持以及豐富的資源等。新賣(mài)家優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)主要包括商業(yè)相關(guān)品類和品牌代工廠等。尚未開(kāi)店的賣(mài)家朋友可以掃描二維碼報(bào)名參加，讓亞馬遜招商經(jīng)理與你聯(lián)系。已經(jīng)開(kāi)店的賣(mài)家可以登錄賣(mài)家平臺(tái)，通過(guò)幫助頁(yè)面自助解鎖Amazon Business功能。了解更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)Amazon Business官方網(wǎng)站。

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