相似定位策略能夠讓你繞過在Facebook上測試興趣和行為的繁瑣過程。相反，你可以通過上傳之前購買者的電子郵件信息，或者通過高意圖的網(wǎng)站活動來建模受眾群體，以增加受眾流量的進入渠道。

分層次的出價上限方法可以幫助你在出價級別上評估每個相似受眾群體的價值，這種方法提供了更多的控制權(quán)，在擴大Facebook廣告覆蓋的同時保證潛在客戶的質(zhì)量。

通過設(shè)定出價上限，算法可以根據(jù)你設(shè)置的限制進行轉(zhuǎn)化，而不會超出指定的出價，因此你可以更積極地向用戶投放廣告。

下面為你介紹吸引高轉(zhuǎn)化率潛在客戶的方法。

一、確定每個潛在客戶的費用上限

你的潛在客戶成本上限（CPL）是你愿意為Facebook廣告系列中潛在客戶支付的費用。這種費用上限特別適用于1%的相似受眾群體，因為這類人群是合格的受眾，更容易轉(zhuǎn)化為付費客戶。

如果你不確定成本上限是多少，可以通過一些公式來計算。需要知道的是：獲取客戶的費用和平均轉(zhuǎn)化率。這兩個變量相乘即可確定潛在客戶的費用上限。

例如，如果你的客戶獲取費用為100美元，平均轉(zhuǎn)化率為8%，那么你的潛在客戶成本上限為8美元。

你需要確定在Facebook上吸引潛在客戶需要花費多少成本（可以通過以往廣告系列的效果來確定），然后乘以平均轉(zhuǎn)化率。如果你之前沒有投放過任何Facebook廣告系列，可以先使用自動出價測試1%的相似受眾群體，然后評估該廣告系列的潛在客戶成本上限，再使用上述計算方法。

二、分層次的出價上限策略

一旦你確定了可以為潛在客戶支付的金額上限，就可以增加相似受眾群體的規(guī)模，同時將潛在客戶成本上限降低約15%。

例如，你為1%的相似度支付25美元，那么可以將潛在客戶成本上限設(shè)置為21美元（針對2%—3%的相似度），18美元（針對4%—5%的相似度）和10美元（針對6%—10%的相似度）。

擴大相似受眾群體的范圍既能擴大受眾群體，又能擴大廣告覆蓋范圍。如果你要在美國市場投放廣告，你的相似受眾群體上限可以達到210萬用戶，更廣泛的受眾群體將幫助你吸引更多的合格受眾。

三、使用其他定位條件定位更多的相似受眾群體

如果你想擴展到6%至10%相似的受眾群體規(guī)模，可以添加更多的受眾群體參數(shù)，以避免受眾群體規(guī)模擴大但收益下降的情況。一種簡單的方法是將興趣或行為選項添加到細分受眾群體中。

例如，以下行為限定選項：

財務(wù)狀況：通過郵政編碼定位的家庭收入；

技術(shù)精通：技術(shù)的早期采用者；

人群：有孩子的家庭。

如果擴大受眾規(guī)模后效果不錯，并且想要進一步擴大規(guī)模，還應(yīng)該在沒有參數(shù)的情況下進行測試，以衡量其他學(xué)習(xí)成果。

四、建立自己的Facebook相似受眾群體

確定出價后，就可以構(gòu)建你的Facebook轉(zhuǎn)化廣告系列并開始擴展?jié)撛诳蛻粢?guī)模了。建立與你的Facebook相似的受眾群體。在廣告管理器中，導(dǎo)航到“Audiences”選項，然后點擊“Create Audience”，從下拉菜單中選擇“Lookalike Audience”。

在“Create a Lookalike”窗口中，選擇相似受眾的來源、受眾位置和受眾范圍。建議從小規(guī)模開始創(chuàng)建相似受眾群體，然后逐漸增大規(guī)模。創(chuàng)建完畢后，點擊“Create Audience”。

五、將按層次出價設(shè)置上限應(yīng)用于對應(yīng)的相似受眾

創(chuàng)建好相似受眾群體后，需要創(chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告系列并選擇所需的優(yōu)化目標(biāo)。然后，在“Ad Set level”級別建立受眾群體定位，并為每個受眾群體選擇相應(yīng)的出價。相似度越高，受眾群體的潛在客戶成本上限就越高。完成后，執(zhí)行剩余的設(shè)置過程并將廣告系列設(shè)置為實時投放。

六、優(yōu)化Facebook廣告以進一步優(yōu)化潛在客戶出價上限

廣告系列獲得批準(zhǔn)并開始投放后，需要等待至少3-4天然后再開始優(yōu)化。如果剛激活廣告系列就更改出價水平，會重置算法的學(xué)習(xí)階段并對廣告效果產(chǎn)生負面影響。

建議初期將重點放在預(yù)算、受眾群體和廣告素材的優(yōu)化上。如果某些相似受眾群體的表現(xiàn)非常好，可以增加預(yù)算以吸引更多潛在客戶。 如同所有Facebook廣告系列一樣，查看受眾群體的表現(xiàn)并收集見解至關(guān)重要。

此外還可以通過展示位置優(yōu)化Facebook出價 ，此策略將幫助你繼續(xù)降低潛在客戶成本上限，同時提高潛在客戶的質(zhì)量。例如可以根據(jù)不同的展示位置設(shè)定不同的出價。

最后你可以通過創(chuàng)建離線活動并利用Facebook的離線銷售轉(zhuǎn)化工具來擴展受眾群體出價并查看廣告效果以提高Facebook廣告的回報率 。你需要創(chuàng)建一個新的離線活動并在Facebook中上傳與你的廣告系列匹配的購買者列表以找出哪些潛在客戶獲得了轉(zhuǎn)化 。上傳的CSV文件應(yīng)包含名字、姓、電子郵件、活動和時間等信息 。 等待受眾匹配后就可以在受眾群體和展示位置一級查看效果以提高廣告的回報率 。