近年來，國內(nèi)跨境電商行業(yè)迅猛發(fā)展，與全球貿(mào)易發(fā)展低迷形成鮮明對比。最初，跨境進(jìn)口電商平臺(tái)如網(wǎng)易考拉、洋碼頭、小紅書等憑借強(qiáng)有力的補(bǔ)貼政策迅速吸引大量粉絲，似乎預(yù)示著中國跨境電商行業(yè)的美好未來。

今年4月8日的新政發(fā)布打破了人們的這一樂觀預(yù)期，跨境進(jìn)口電商行業(yè)似乎一夜之間被冷宮處理。盡管政策實(shí)際執(zhí)行暫緩一年，但跨境進(jìn)口電商這個(gè)依賴政策紅利的藍(lán)海市場的終結(jié)已經(jīng)初現(xiàn)端倪。在這個(gè)過程中，跨境出口電商逐漸嶄露頭角，成為中國經(jīng)濟(jì)與世界連接的重要橋梁。

如果說上半場野蠻生長的進(jìn)口電商隨著政策紅利的消失而告一段落，那么下半場的出口電商則將面臨全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。未來的跨境電商行業(yè)將更加注重生態(tài)的精耕細(xì)作，尤其是企業(yè)自有品牌的打造，旨在形成具有國際影響力的中國品牌。

行業(yè)的繁榮并不意味著企業(yè)的成功。為了更好地在激烈的跨境出口電商市場中立足，企業(yè)需要不斷提升自身價(jià)值，打造具有良好口碑的品牌。以下是關(guān)于跨境電商品牌營銷的四種方法，助力企業(yè)在接下來的跨境電商下半場中取得勝利。

企業(yè)需要調(diào)整思維模式，打造核心產(chǎn)品IP。許多進(jìn)入跨境電商行業(yè)的中小賣家過去主要是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，并不直接面對消費(fèi)者。在轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商行業(yè)時(shí)，必須調(diào)整過去以企業(yè)為中心的思維方式，第一時(shí)間從用戶的角度去思考產(chǎn)品的定位和效果。隨著全球消費(fèi)市場的個(gè)性化發(fā)展，企業(yè)需要打造產(chǎn)品IP意識，將產(chǎn)品打造成情感連接的一部分。

借助跨境電商平臺(tái)助推企業(yè)品牌出海。平臺(tái)在海外市場的影響力直接關(guān)系到產(chǎn)品的海外銷量和品牌的口碑。一些跨境電商平臺(tái)注意到許多企業(yè)擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，于是憑借自身優(yōu)勢幫助這些企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)、打造全球品牌。例如，亞馬遜推出的“制造+”項(xiàng)目幫助優(yōu)質(zhì)的中國賣家走向世界，樹立具有全球影響力的品牌。

第三，要關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。成功的品牌營銷離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)考慮產(chǎn)品能否為用戶提供極致的用戶體驗(yàn)。對于想進(jìn)軍跨境電商的外貿(mào)企業(yè)而言，想在跨境電商平臺(tái)上打造有良好口碑的品牌，首先要關(guān)注產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。一些國貨產(chǎn)品如馬應(yīng)龍痔瘡膏和老干媽辣椒醬就是憑借出色的用戶體驗(yàn)獲得了海外消費(fèi)者的好評和口碑效應(yīng)。

借助新媒體的天然優(yōu)勢發(fā)力產(chǎn)品內(nèi)容營銷。在新媒體時(shí)代，社交媒體已經(jīng)成為年輕人生活的一部分。企業(yè)可以借助社交媒體實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，進(jìn)入互動(dòng)式的關(guān)系導(dǎo)向性營銷時(shí)代。越來越多的企業(yè)開始借助新媒體發(fā)力內(nèi)容營銷來宣傳自己的產(chǎn)品，培養(yǎng)受眾群體的消費(fèi)習(xí)慣，向他們灌輸對產(chǎn)品和品牌的信任。一些國貨品牌如馬應(yīng)龍、六神花露水已經(jīng)布局社交網(wǎng)絡(luò)，通過內(nèi)容營銷打造出自帶流量和有強(qiáng)大傳播勢能的病毒式內(nèi)容。