近日以來，各大電商平臺之間的競爭日趨激烈，特別是在跨境電商領(lǐng)域，各大平臺都在尋求突破和創(chuàng)新。在眾多跨境電商平臺中，亞馬遜以其獨特的運營模式和優(yōu)秀的用戶體驗脫穎而出，成為眾多賣家的首選平臺。近日舉辦的亞馬遜全球開店合作論壇更是吸引了眾多電商行業(yè)的關(guān)注目光。本次論壇邀請了福建匯源信息科技有限公司等單位的代表進行分享，其中廣州的亞馬遜大賣家Heads eCommerce公司總經(jīng)理倪俊彪更是帶來了許多寶貴的經(jīng)驗。

倪俊彪是一位有著豐富經(jīng)驗的電商從業(yè)者，他的公司主要在亞馬遜平臺上經(jīng)營手表產(chǎn)品，目前日均訂單量已達到約2500單/天。此次論壇上，他結(jié)合自己的多年運營經(jīng)驗，詳細分析了亞馬遜平臺的難點和挑戰(zhàn)，例如跟賣問題、品牌建設(shè)、產(chǎn)品選擇等方面的問題，并針對這些問題分享了解決方案和成功案例。他還強調(diào)了亞馬遜平臺與其他電商平臺的不同之處和優(yōu)勢所在。他認為亞馬遜是一個以產(chǎn)品為主的平臺，因此在產(chǎn)品選擇和品牌建設(shè)方面尤為重要。他還提到了亞馬遜的流量優(yōu)勢以及良好的買家體驗等特點。

在談到跨境電商平臺的對比時，倪俊彪詳細介紹了亞馬遜與其他平臺如eBay和Wish等的不同之處和優(yōu)勢。他認為每個平臺都有其獨特的優(yōu)勢和適用人群。例如eBay是一個海量產(chǎn)品和多店鋪為主的平臺，適合貿(mào)易公司去做；Wish則主要依賴爆款產(chǎn)品來吸引用戶下單，價格并不是主要因素。在談到亞馬遜的優(yōu)勢時，倪俊彪強調(diào)了幾個關(guān)鍵點：發(fā)展重點是產(chǎn)品優(yōu)化而非多店鋪或多SKU、客戶體驗非常棒、客單價高、買家與賣家之前的平衡點做得好等。此外他還提到了亞馬遜的流量優(yōu)勢以及多賬號操作的注意事項。

對于如何在亞馬遜上成功經(jīng)營產(chǎn)品并建立良好的品牌形象的問題，倪俊彪分享了自己的經(jīng)驗和看法。他認為選品是成功的關(guān)鍵之一，同時強調(diào)了品牌的重要性以及如何注冊和備案品牌的重要性。他還提到了建立品牌的好處如節(jié)省UPC碼的費用以及保護Listing的排位等。他還談到了listing優(yōu)化的重要性以及如何借助海外媒體推廣品牌等問題。對于在亞馬遜上建立品牌可能遇到的困難如侵權(quán)問題和技術(shù)門檻高等問題也進行了詳細的解答和建議。同時他也強調(diào)了自建listing的優(yōu)缺點和風(fēng)險點以及品牌推廣的訣竅和方法等關(guān)鍵信息點。

對于尋找海外寫手，您不必過于擔(dān)心成本問題。實際上，找到合適的外籍寫手可能比在國內(nèi)尋找英語八級的人還要便宜，并且他們撰寫的軟文效果也非常出色。這也是為什么許多企業(yè)會選擇尋找海外團隊或客服服務(wù)的原因。

在電商領(lǐng)域，亞馬遜的小語種站點是一個不可忽視的市場。有些賣家對亞馬遜的小語種站點非常感興趣并大力開發(fā)，尤其在歐洲市場。除了大家都熟悉的美國站點外，加拿大站點的訂單量雖然不大，但利潤卻相當(dāng)可觀。日本站點的訂單量雖然不如歐洲多，但其利潤卻高于歐洲。在德國和法國這兩個站點上，一個站點的出貨量甚至可以與英國站點相當(dāng)，而英國站點的利潤又相對較高。許多被忽略的小站點其實有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在進軍小語種站點時，物流問題是一大挑戰(zhàn)。以歐洲為例，意大利站點的利潤驚人，但前提是必須使用亞馬遜的FBA服務(wù)，因為當(dāng)?shù)氐奈锪鳡顩r不佳。在德國，專線物流也無法滿足市場需求，因此FBA成為了一個必要選擇。如果無法解決物流問題，那么在歐洲市場的運營將面臨巨大風(fēng)險。除了物流難題外，小語種市場還面臨著語言障礙的問題。為了提升客戶購物體驗，最好聘請當(dāng)?shù)厝藖頁?dān)任客服工作，因為他們更熟悉當(dāng)?shù)氐恼Z言和文化。

關(guān)于注冊亞馬遜賬號的問題，其實并沒有那么困難。在注冊完成后，亞馬遜系統(tǒng)會向賣家發(fā)送一封包含五個問題的郵件，用以審核新賣家賬戶?；卮疬@些問題時需要認真對待，因為這將影響你的賬戶審核結(jié)果。一些賣家在收到郵件后草率回答甚至全部回答“NO”，這樣做很可能會導(dǎo)致賬號被永久關(guān)閉。正確的做法應(yīng)該是詳細、真實地回答這些問題，并展示你對業(yè)務(wù)的了解和對亞馬遜的尊重。

我們的商店名為Case88。我們的初衷是開設(shè)此商店以銷售各種不同型號、類型和設(shè)計風(fēng)格的手機保護殼。我們在香港有自己的工廠，使用紫外線打印和熱轉(zhuǎn)移技術(shù)自主生產(chǎn)這些手機保護殼。最重要的是，所有印刷在手機保護殼上的圖片均由我們聘請的香港設(shè)計師精心設(shè)計。我們公司非常重視保護知識產(chǎn)權(quán)。

我們希望客戶能夠分享我們的喜悅，無論在我們的香港實體店還是在未來的亞馬遜上購買產(chǎn)品都能享受到愉快的購物體驗。

我們并無計劃銷售任何國際知名品牌的商品。我們專注于自主設(shè)計和制造，致力于為客戶提供獨特且高質(zhì)量的產(chǎn)品。

我們也不打算銷售任何含有安全組件的產(chǎn)品。我們注重產(chǎn)品的實用性和耐用性，但不涉及任何安全性質(zhì)的產(chǎn)品，以確保我們的客戶可以放心使用我們的產(chǎn)品。

我們已經(jīng)在亞馬遜上列出了五款產(chǎn)品，等待您寶貴的評價。我們的目標(biāo)是在亞馬遜上成為全五星賣家。為此，我們做了很多前期的研究和準(zhǔn)備。

我們對我們的產(chǎn)品充滿信心，它們在世界范圍內(nèi)都是頂級的，無論是在材料、設(shè)計、保護等方面。

我們將使用香港最好的貨運快遞公司DHL Express，將我們的產(chǎn)品運送到世界各地，以實現(xiàn)快速安全的運輸。

我們計劃在未來研究并使用FBA，以進一步提高我們的在線銷售服務(wù)，從而推動我們的銷售額。

我們還有經(jīng)過良好培訓(xùn)的質(zhì)檢和包裝同事，確保所有產(chǎn)品都符合最高標(biāo)準(zhǔn)，然后才能發(fā)貨給我們的客戶。

作為參考，成功審核我們的賬戶后，我們計劃首月在亞馬遜上列出500款SKU產(chǎn)品。

我們有信心在不久的將來成為亞馬遜上的熱銷賣家。

我們非常希望能得到與亞馬遜合作的機會，在我們的在線銷售業(yè)務(wù)開始在世界上排名第一的電子商務(wù)平臺亞馬遜上進行。如果有任何疑問或需要了解更多的信息，請隨時與我們聯(lián)系。期待您的回復(fù)！真誠地期待您的回復(fù)！感謝您的關(guān)注和支持！如果您有關(guān)于亞馬遜的任何問題，請關(guān)注我們的微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。我會為您提供最專業(yè)的解答和建議。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)）

對于回復(fù)給亞馬遜的郵件為什么這么寫的問題解釋如下：首先向亞馬遜表示謝意并建立良好的溝通氛圍是必要的。在回答相關(guān)問題時要盡可能詳細并避免風(fēng)險，如避免提供可能存在侵權(quán)風(fēng)險的鏈接等。同時強調(diào)公司的實力和計劃以及不會銷售國際品牌或涉及安全組件的產(chǎn)品等也是重要的。最后再次表達合作的愿望和信心并提醒注意相關(guān)審核要求和建議等。（本文作者：江同）風(fēng)口星網(wǎng)小編也提醒廣大商家要注意跟進最新動態(tài)以順利開通賬號并進行業(yè)務(wù)合作哦！如有任何疑問請關(guān)注微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。