很多老板發(fā)現(xiàn)阿里國(guó)際站越來越雞肋，8萬(wàn)一年的金品誠(chéng)企才有點(diǎn)流量效果，各種亂七八糟要報(bào)名的活動(dòng)，客戶發(fā)個(gè)詢盤就消失，怎么跟進(jìn)也沒回復(fù)，放棄吧又舍不得之前投入的花費(fèi)和精力。

這個(gè)時(shí)候獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來了，投入靈活，詢盤質(zhì)量相比不錯(cuò)，老板們紛紛開始布局獨(dú)立站，從阿里國(guó)際站向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型。

那么阿里國(guó)際站和獨(dú)立站的區(qū)別在哪里呢？是否該轉(zhuǎn)型all in 獨(dú)立站呢？本文會(huì)和大家共同探討這個(gè)問題。

平臺(tái)性質(zhì)：

阿里巴巴國(guó)際站是一個(gè)線上集市，客戶能在上面找到你也能找到你的同行。在國(guó)際站，不需要購(gòu)買域名和服務(wù)器，商家向阿里巴巴繳費(fèi)購(gòu)買套餐后即可開通平臺(tái)店鋪，除了上傳產(chǎn)品，裝修店鋪，投放廣告競(jìng)價(jià)，回復(fù)詢盤外，商家無(wú)法再做更多事情。

而獨(dú)立站，作為一個(gè)公司獨(dú)有的線上大本營(yíng)，企業(yè)擁有完整的自主權(quán)，企業(yè)能夠主導(dǎo)網(wǎng)站的內(nèi)容、設(shè)計(jì)、功能以及用戶體驗(yàn)流程，并且能夠靈活地制定營(yíng)銷策略和品牌形象，以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)頁(yè)面，樣式等等。

前期投入概述：

阿里國(guó)際站的入門級(jí)套餐包括年費(fèi)2.98萬(wàn)及額外的1萬(wàn)直通車廣告費(fèi)用。此套餐僅確保基本的展示機(jī)會(huì)，若需更多流量，則需提升店鋪權(quán)重。購(gòu)買流量是通過付費(fèi)向阿里國(guó)際站進(jìn)行，投入越多，獲得的流量也越多。這是一種通過廣泛流量篩選目標(biāo)客戶的方法，量變引發(fā)質(zhì)變。

關(guān)于效果與投入：

若投入未見成效，很可能是因?yàn)榱可形催_(dá)到臨界點(diǎn)。此時(shí)建議加大投入力度，提升產(chǎn)品的展示位置，爭(zhēng)取首位展示。將優(yōu)質(zhì)客戶引入阿里國(guó)際站，產(chǎn)生交易記錄，即為拉新促活的有效策略。

客戶體驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

引入優(yōu)質(zhì)客戶的也意味著他們?cè)诎⒗锲脚_(tái)上能接觸到眾多相似的網(wǎng)站，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。客戶可以輕易地在各賣家之間切換詢價(jià)，這對(duì)商家來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。必須確保自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引客戶。

閉環(huán)形成與商家策略：

在這種互動(dòng)中，阿里國(guó)際站形成了一個(gè)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。頭部商家通過積極投入和優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得更多機(jī)會(huì)，而積極參與的商家即便不能獨(dú)占鰲頭，也能分享到一定的市場(chǎng)份額。對(duì)于那些尚未積極投入的商家，他們需要展示成功案例，鼓勵(lì)他們加大投入或積極拉新。

獨(dú)立站建設(shè)的成本與選擇：

搭建網(wǎng)站完成后，我們可考慮利用谷歌廣告吸引更多的流量。通常，每年的推廣費(fèi)用大約在7千5至1萬(wàn)8人民幣之間，具體金額取決于所投放的產(chǎn)品以及目標(biāo)國(guó)家。廣告投放的規(guī)模和預(yù)算可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行靈活調(diào)整，如果效果良好，可以適當(dāng)增加投放，反之則減少或暫停。詳細(xì)信息請(qǐng)參見我們之前的文章《做谷歌廣告需要多少預(yù)算？》。

接下來，讓我們探討?yīng)毩⒄竞桶⒗飮?guó)際站之間的區(qū)別。

谷歌所擁有的潛在客戶數(shù)量要超過阿里國(guó)際站?？蛻敉ǔＭㄟ^谷歌搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)的獨(dú)立站或阿里國(guó)際站的鏈接，再進(jìn)行瀏覽和留資?？蛻舻牡谝淮谓佑|點(diǎn)是在谷歌搜索框，企業(yè)的獨(dú)立站是與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而非與阿里國(guó)際站上的其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果你的獨(dú)立站在谷歌上的流量排名優(yōu)于阿里國(guó)際站，那么你就有機(jī)會(huì)比同行更早地獲取商機(jī)。

（3）獨(dú)立站的詢盤方式多樣，客戶可以通過提交表單、使用站內(nèi)聊天工具、WhatsApp、電話、郵件等多種途徑進(jìn)行詢盤。為了給客戶提供更加便捷的聯(lián)系方式，我們?yōu)楠?dú)立站搭建了一個(gè)完善的詢盤入口，讓客戶能夠輕松地選擇他們偏好的聯(lián)系方式，以便快速聯(lián)系到企業(yè)。

（4）用戶可以自由跳轉(zhuǎn)到企業(yè)社交媒體平臺(tái)上的獨(dú)立站鏈接，如Facebook、X、YouTube等，以便更全面地了解商家和產(chǎn)品信息。

關(guān)于兩個(gè)平臺(tái)的玩法對(duì)比：

獨(dú)立站的客戶獲取方式多種多樣。

可以通過谷歌SEO手段來提升網(wǎng)站的自然流量排名。這需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并建立外鏈建設(shè)等策略，從而將潛在客戶引導(dǎo)至網(wǎng)站。

谷歌付費(fèi)營(yíng)銷也是一種有效的獲客方式。通過在谷歌搜索界面投放付費(fèi)廣告，可以將廣告展現(xiàn)在目標(biāo)用戶面前，從而獲取更多客戶。

社交媒體營(yíng)銷也是一種非常重要的方式。通過在各大社交媒體平臺(tái)上展現(xiàn)企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，可以有效地獲取訂單。

郵件營(yíng)銷也是一種不可忽視的獲客手段。通過定期向客戶發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容，可以維護(hù)好用戶關(guān)系，進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)獲客的目的。

企業(yè)可以自由靈活地制定營(yíng)銷策略，將多種營(yíng)銷方式組合在一起，以達(dá)成最佳的營(yíng)銷效果。例如，企業(yè)可以通過內(nèi)容營(yíng)銷、博客撰寫、谷歌SEO、郵件營(yíng)銷等多種方式相互結(jié)合，最終將流量引導(dǎo)至獨(dú)立站，并將客戶導(dǎo)入企業(yè)的CRM系統(tǒng)中。

阿里巴巴國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)單一，規(guī)則清晰，等級(jí)分明。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要在有限的資源內(nèi)盡力爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要想在阿里巴巴國(guó)際站上獲得更好的排名和更多的流量，需要不斷提升自家產(chǎn)品的展現(xiàn)次數(shù)，關(guān)注核心數(shù)據(jù)，加強(qiáng)在線交易和RTS賽道等方面的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，阿里巴巴國(guó)際站的一些原有優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，甚至成為劣勢(shì)。企業(yè)需要投入更多的費(fèi)用和時(shí)間來維護(hù)其在平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益飽和，許多企業(yè)的發(fā)展受到了限制。

許多企業(yè)開始考慮發(fā)展多渠道營(yíng)銷，建立自己的獨(dú)立站，并組建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來更好地接觸和服務(wù)海外客戶。這樣可以更深入地了解客戶的文化和需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。阿里國(guó)際站仍然是企業(yè)在海外市場(chǎng)開拓的重要工具之一，但它不再是唯一的選擇。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況選擇最適合自己的營(yíng)銷方式。關(guān)于公司是否應(yīng)該ALL in阿里國(guó)際站還是獨(dú)立站的討論

阿里國(guó)際站雖然目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)容量依舊存在，仍有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。盡管現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但機(jī)會(huì)仍然存在。阿里國(guó)際站的影響力廣泛，許多企業(yè)在此找到了商機(jī)。

獨(dú)立站作為當(dāng)前的大趨勢(shì)，尚未達(dá)到過度競(jìng)爭(zhēng)的階段，玩法相對(duì)明晰。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)需要企業(yè)具備更多的網(wǎng)感，除了廣告投放外，其他玩法都需要精細(xì)化的操作。這對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來說，供應(yīng)鏈方面的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)相對(duì)薄弱。廣告投放成為了一種快速見效且受歡迎的方式。但這并不意味著獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不重要，隨著企業(yè)對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的重視，未來獨(dú)立站也將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

公司應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力和發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行選擇。可以ALL in獨(dú)立站，也可以同時(shí)投入阿里國(guó)際站和獨(dú)立站，關(guān)鍵在于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和自身能力。畢竟打鐵還需自身硬，只有真正具備了運(yùn)營(yíng)能力，才能更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

在撰寫此文時(shí)，有試讀的朋友建議列出做近年做獨(dú)立站和阿里國(guó)際站的數(shù)量進(jìn)行對(duì)比以體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)性。經(jīng)過廣泛搜集資料和閱讀后，發(fā)現(xiàn)許多文章也采用了這種方式展示官方數(shù)據(jù)。但具體的數(shù)據(jù)對(duì)比和分析并不是本文的重點(diǎn)，希望讀者能夠關(guān)注到我們想要傳達(dá)的核心信息：公司在選擇是否ALL in阿里國(guó)際站還是獨(dú)立站時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行決策。

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，中國(guó)跨境獨(dú)立站賣家的數(shù)量從2018年的28萬(wàn)增長(zhǎng)至2022年的50萬(wàn)。而根據(jù)廣州商務(wù)局23年公布的數(shù)據(jù)，阿里國(guó)際站的商家數(shù)量超過20萬(wàn)。盡管這些數(shù)據(jù)展示了獨(dú)立站和阿里國(guó)際站的快速發(fā)展，但我們不能簡(jiǎn)單地對(duì)比兩者數(shù)量，因?yàn)榘⒗飮?guó)際站主要服務(wù)于B2B企業(yè)，而獨(dú)立站更多面向C端賣家。

在撰寫文章時(shí)，我們應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待數(shù)據(jù)對(duì)比，避免誤導(dǎo)讀者。我們需要對(duì)數(shù)據(jù)的背景和含義有深入的理解，才能準(zhǔn)確地向讀者傳達(dá)信息。

接下來，我們將探討古代哲學(xué)思維模型在跨境外貿(mào)人員招聘中的應(yīng)用。本文將探討如何將古代哲學(xué)理念融入現(xiàn)代招聘流程，以選拔出具有特定素質(zhì)和能力的人才。

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以上內(nèi)容僅供參考，具體撰寫時(shí)還需要根據(jù)實(shí)際情況和讀者需求進(jìn)行深入研究和創(chuàng)作。2. 谷歌廣告策略：迎接即將到來的23年購(gòu)物狂歡季

在即將到來的23年購(gòu)物季，谷歌廣告的備戰(zhàn)策略顯得尤為重要。那么，除了眾所周知的關(guān)鍵詞規(guī)劃師功能外，它還有哪些隱藏的妙用呢？

1. 關(guān)鍵詞規(guī)劃師的多重作用

在數(shù)字營(yíng)銷的世界里，關(guān)鍵詞規(guī)劃師是廣告投放的重要工具。但除了簡(jiǎn)單的查詞功能外，它還有更多的潛力等待我們?nèi)ネ诰?。這個(gè)工具不僅能幫助我們尋找合適的關(guān)鍵詞，還能為我們提供關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入洞察。

（來源：由跨境宅客張分享）

拓展內(nèi)容：

在備戰(zhàn)即將到來的購(gòu)物季時(shí)，谷歌廣告的策略制定顯得尤為重要。我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求的變化。通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師，我們可以分析出哪些關(guān)鍵詞在特定時(shí)期內(nèi)受到用戶的青睞，從而調(diào)整我們的廣告策略，確保我們的廣告能夠準(zhǔn)確地觸達(dá)目標(biāo)用戶。

除了關(guān)鍵詞的選擇外，我們還需要考慮廣告的創(chuàng)意和呈現(xiàn)方式。一個(gè)吸引人的廣告創(chuàng)意和高質(zhì)量的廣告呈現(xiàn)方式是吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。我們還需要關(guān)注廣告的投放平臺(tái)和投放時(shí)間，確保我們的廣告能夠在用戶最活躍的時(shí)間段內(nèi)展示出來。

我們還需要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告內(nèi)容和投放策略，我們可以找到我們的優(yōu)勢(shì)和不足，從而制定出更加有效的廣告策略。

結(jié)語(yǔ)：

在數(shù)字營(yíng)銷的世界里，谷歌廣告是一個(gè)強(qiáng)大的工具。只有充分了解和利用它的功能，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的用戶和市場(chǎng)份額。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何第三方立場(chǎng)，如有需要轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)。