很多老板發(fā)現(xiàn)阿里國際站越來越雞肋，8萬一年的金品誠企才有點流量效果，各種亂七八糟要報名的活動，客戶發(fā)個詢盤就消失，怎么跟進也沒回復，放棄吧又舍不得之前投入的花費和精力。

這個時候獨立站優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，投入靈活，詢盤質量相比不錯，老板們紛紛開始布局獨立站，從阿里國際站向獨立站轉型。

那么阿里國際站和獨立站的區(qū)別在哪里呢？是否該轉型all in 獨立站呢？本文會和大家共同探討這個問題。

平臺性質：

阿里巴巴國際站是一個線上集市，客戶能在上面找到你也能找到你的同行。在國際站，不需要購買域名和服務器，商家向阿里巴巴繳費購買套餐后即可開通平臺店鋪，除了上傳產(chǎn)品，裝修店鋪，投放廣告競價，回復詢盤外，商家無法再做更多事情。

而獨立站，作為一個公司獨有的線上大本營，企業(yè)擁有完整的自主權，企業(yè)能夠主導網(wǎng)站的內容、設計、功能以及用戶體驗流程，并且能夠靈活地制定營銷策略和品牌形象，以及產(chǎn)品的設計頁面，樣式等等。

前期投入概述：

阿里國際站的入門級套餐包括年費2.98萬及額外的1萬直通車廣告費用。此套餐僅確保基本的展示機會，若需更多流量，則需提升店鋪權重。購買流量是通過付費向阿里國際站進行，投入越多，獲得的流量也越多。這是一種通過廣泛流量篩選目標客戶的方法，量變引發(fā)質變。

關于效果與投入：

若投入未見成效，很可能是因為量尚未達到臨界點。此時建議加大投入力度，提升產(chǎn)品的展示位置，爭取首位展示。將優(yōu)質客戶引入阿里國際站，產(chǎn)生交易記錄，即為拉新促活的有效策略。

客戶體驗與競爭環(huán)境：

引入優(yōu)質客戶的也意味著他們在阿里平臺上能接觸到眾多相似的網(wǎng)站，包括競爭對手的。客戶可以輕易地在各賣家之間切換詢價，這對商家來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。必須確保自己的產(chǎn)品和服務具有競爭力，以吸引客戶。

閉環(huán)形成與商家策略：

在這種互動中，阿里國際站形成了一個閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。頭部商家通過積極投入和優(yōu)質服務獲得更多機會，而積極參與的商家即便不能獨占鰲頭，也能分享到一定的市場份額。對于那些尚未積極投入的商家，他們需要展示成功案例，鼓勵他們加大投入或積極拉新。

獨立站建設的成本與選擇：

搭建網(wǎng)站完成后，我們可考慮利用谷歌廣告吸引更多的流量。通常，每年的推廣費用大約在7千5至1萬8人民幣之間，具體金額取決于所投放的產(chǎn)品以及目標國家。廣告投放的規(guī)模和預算可以根據(jù)實際需求進行靈活調整，如果效果良好，可以適當增加投放，反之則減少或暫停。詳細信息請參見我們之前的文章《做谷歌廣告需要多少預算？》。

接下來，讓我們探討獨立站和阿里國際站之間的區(qū)別。

谷歌所擁有的潛在客戶數(shù)量要超過阿里國際站?？蛻敉ǔＭㄟ^谷歌搜索框輸入關鍵詞進行搜索，然后點擊進入企業(yè)的獨立站或阿里國際站的鏈接，再進行瀏覽和留資?？蛻舻牡谝淮谓佑|點是在谷歌搜索框，企業(yè)的獨立站是與其他企業(yè)競爭，而非與阿里國際站上的其他企業(yè)競爭。如果你的獨立站在谷歌上的流量排名優(yōu)于阿里國際站，那么你就有機會比同行更早地獲取商機。

（3）獨立站的詢盤方式多樣，客戶可以通過提交表單、使用站內聊天工具、WhatsApp、電話、郵件等多種途徑進行詢盤。為了給客戶提供更加便捷的聯(lián)系方式，我們?yōu)楠毩⒄敬罱艘粋€完善的詢盤入口，讓客戶能夠輕松地選擇他們偏好的聯(lián)系方式，以便快速聯(lián)系到企業(yè)。

（4）用戶可以自由跳轉到企業(yè)社交媒體平臺上的獨立站鏈接，如Facebook、X、YouTube等，以便更全面地了解商家和產(chǎn)品信息。

關于兩個平臺的玩法對比：

獨立站的客戶獲取方式多種多樣。

可以通過谷歌SEO手段來提升網(wǎng)站的自然流量排名。這需要提供優(yōu)質的內容，并建立外鏈建設等策略，從而將潛在客戶引導至網(wǎng)站。

谷歌付費營銷也是一種有效的獲客方式。通過在谷歌搜索界面投放付費廣告，可以將廣告展現(xiàn)在目標用戶面前，從而獲取更多客戶。

社交媒體營銷也是一種非常重要的方式。通過在各大社交媒體平臺上展現(xiàn)企業(yè)形象，加強與客戶的互動，可以有效地獲取訂單。

郵件營銷也是一種不可忽視的獲客手段。通過定期向客戶發(fā)送有價值的內容，可以維護好用戶關系，進行私域運營，從而實現(xiàn)獲客的目的。

企業(yè)可以自由靈活地制定營銷策略，將多種營銷方式組合在一起，以達成最佳的營銷效果。例如，企業(yè)可以通過內容營銷、博客撰寫、谷歌SEO、郵件營銷等多種方式相互結合，最終將流量引導至獨立站，并將客戶導入企業(yè)的CRM系統(tǒng)中。

阿里巴巴國際站的運營模式相對單一，規(guī)則清晰，等級分明。在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要在有限的資源內盡力爭取優(yōu)勢，同行之間的競爭非常激烈。要想在阿里巴巴國際站上獲得更好的排名和更多的流量，需要不斷提升自家產(chǎn)品的展現(xiàn)次數(shù)，關注核心數(shù)據(jù)，加強在線交易和RTS賽道等方面的競爭。

隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，阿里巴巴國際站的一些原有優(yōu)勢逐漸減弱，甚至成為劣勢。企業(yè)需要投入更多的費用和時間來維護其在平臺上的運營。平臺的競爭日益飽和，許多企業(yè)的發(fā)展受到了限制。

許多企業(yè)開始考慮發(fā)展多渠道營銷，建立自己的獨立站，并組建專業(yè)的運營團隊來更好地接觸和服務海外客戶。這樣可以更深入地了解客戶的文化和需求，提高企業(yè)的競爭力和市場份額。阿里國際站仍然是企業(yè)在海外市場開拓的重要工具之一，但它不再是唯一的選擇。企業(yè)應該根據(jù)實際情況選擇最適合自己的營銷方式。關于公司是否應該ALL in阿里國際站還是獨立站的討論

阿里國際站雖然目前競爭激烈，但市場容量依舊存在，仍有競爭的機會。盡管現(xiàn)在競爭愈發(fā)激烈，但機會仍然存在。阿里國際站的影響力廣泛，許多企業(yè)在此找到了商機。

獨立站作為當前的大趨勢，尚未達到過度競爭的階段，玩法相對明晰。獨立站的運營需要企業(yè)具備更多的網(wǎng)感，除了廣告投放外，其他玩法都需要精細化的操作。這對于企業(yè)來說是一個新的挑戰(zhàn)和機遇。

對于國內的企業(yè)來說，供應鏈方面的競爭更為激烈，獨立站的運營相對薄弱。廣告投放成為了一種快速見效且受歡迎的方式。但這并不意味著獨立站運營不重要，隨著企業(yè)對獨立站運營的重視，未來獨立站也將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)場。

公司應根據(jù)自身實力和發(fā)展規(guī)劃進行選擇?？梢訟LL in獨立站，也可以同時投入阿里國際站和獨立站，關鍵在于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和自身能力。畢竟打鐵還需自身硬，只有真正具備了運營能力，才能更好地把握市場機遇。

在撰寫此文時，有試讀的朋友建議列出做近年做獨立站和阿里國際站的數(shù)量進行對比以體現(xiàn)嚴謹性。經(jīng)過廣泛搜集資料和閱讀后，發(fā)現(xiàn)許多文章也采用了這種方式展示官方數(shù)據(jù)。但具體的數(shù)據(jù)對比和分析并不是本文的重點，希望讀者能夠關注到我們想要傳達的核心信息：公司在選擇是否ALL in阿里國際站還是獨立站時，應結合自身實際情況和發(fā)展規(guī)劃進行決策。

根據(jù)中國電子商務研究中心的數(shù)據(jù)，中國跨境獨立站賣家的數(shù)量從2018年的28萬增長至2022年的50萬。而根據(jù)廣州商務局23年公布的數(shù)據(jù)，阿里國際站的商家數(shù)量超過20萬。盡管這些數(shù)據(jù)展示了獨立站和阿里國際站的快速發(fā)展，但我們不能簡單地對比兩者數(shù)量，因為阿里國際站主要服務于B2B企業(yè)，而獨立站更多面向C端賣家。

在撰寫文章時，我們應謹慎對待數(shù)據(jù)對比，避免誤導讀者。我們需要對數(shù)據(jù)的背景和含義有深入的理解，才能準確地向讀者傳達信息。

接下來，我們將探討古代哲學思維模型在跨境外貿人員招聘中的應用。本文將探討如何將古代哲學理念融入現(xiàn)代招聘流程，以選拔出具有特定素質和能力的人才。

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以上內容僅供參考，具體撰寫時還需要根據(jù)實際情況和讀者需求進行深入研究和創(chuàng)作。2. 谷歌廣告策略：迎接即將到來的23年購物狂歡季

在即將到來的23年購物季，谷歌廣告的備戰(zhàn)策略顯得尤為重要。那么，除了眾所周知的關鍵詞規(guī)劃師功能外，它還有哪些隱藏的妙用呢？

1. 關鍵詞規(guī)劃師的多重作用

在數(shù)字營銷的世界里，關鍵詞規(guī)劃師是廣告投放的重要工具。但除了簡單的查詞功能外，它還有更多的潛力等待我們去挖掘。這個工具不僅能幫助我們尋找合適的關鍵詞，還能為我們提供關于市場趨勢、用戶需求和競爭對手的深入洞察。

（來源：由跨境宅客張分享）

拓展內容：

在備戰(zhàn)即將到來的購物季時，谷歌廣告的策略制定顯得尤為重要。我們需要密切關注市場動態(tài)和用戶需求的變化。通過關鍵詞規(guī)劃師，我們可以分析出哪些關鍵詞在特定時期內受到用戶的青睞，從而調整我們的廣告策略，確保我們的廣告能夠準確地觸達目標用戶。

除了關鍵詞的選擇外，我們還需要考慮廣告的創(chuàng)意和呈現(xiàn)方式。一個吸引人的廣告創(chuàng)意和高質量的廣告呈現(xiàn)方式是吸引用戶點擊的關鍵。我們還需要關注廣告的投放平臺和投放時間，確保我們的廣告能夠在用戶最活躍的時間段內展示出來。

我們還需要密切關注競爭對手的廣告策略。通過分析競爭對手的廣告內容和投放策略，我們可以找到我們的優(yōu)勢和不足，從而制定出更加有效的廣告策略。

結語：

在數(shù)字營銷的世界里，谷歌廣告是一個強大的工具。只有充分了解和利用它的功能，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出，贏得更多的用戶和市場份額。以上內容僅為作者個人觀點的分享，不代表任何第三方立場，如有需要轉載，請聯(lián)系原作者獲取授權。