『運(yùn)營實(shí)操：速賣通銀牌賣家直通車工具核心作用解析』
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【編者的話】速賣通近期特別為銀牌賣家開設(shè)了一系列課程，內(nèi)容專注于幫助中級賣家晉升為高級賣家。這次課程的核心是詳細(xì)解析直通車工具，讓大家了解它的核心功能，以及如何利用它提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。接下來，跟隨風(fēng)口星網(wǎng)一起，聽速賣通大學(xué)講師的解讀。
一、直通車的核心功能
1. 測試新品：通過上傳產(chǎn)品并加入直通車的推廣計劃進(jìn)行測試。如果產(chǎn)品曝光率高但點(diǎn)擊率低，或者有點(diǎn)擊但無成交，那么就需要優(yōu)化產(chǎn)品。如果轉(zhuǎn)化率低、無人收藏、無購物車，則考慮淘汰該產(chǎn)品。
2. 引流工具：當(dāng)某些產(chǎn)品顯示出高曝光潛力時，使用直通車引流款計劃進(jìn)行推廣。通過獲得更高點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷。
3. 打造爆款：當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)因其獨(dú)特的賣點(diǎn)而獲得高曝光、高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化時，便需要運(yùn)用直通車將其打造成爆款，借助競價和對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析來持續(xù)轉(zhuǎn)化其成為熱銷商品。
二、直通車的測品方法與數(shù)據(jù)分析
建立計劃后，還需要進(jìn)行實(shí)際操作。接下來我們談?wù)勅绾芜M(jìn)行產(chǎn)品測試和數(shù)據(jù)解析。
1. 測品方法：使用主推款進(jìn)行快捷推廣，同時在詳情頁展示其他潛力產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷以獲得相同的曝光量；調(diào)整直通車位置至首頁右側(cè)；開啟商品推薦投放以提升類目排名；根據(jù)時間差異調(diào)整出價；每日使用診斷優(yōu)化工具查看和調(diào)整。
2. 選品工具：后臺選品工具包括熱搜和熱銷數(shù)據(jù)下載功能。通過選擇點(diǎn)擊率高、購物車比例高、熱搜比例高、訂單量上升和轉(zhuǎn)化率上升的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣對象。
三、直通車的引流策略
了解如何選擇關(guān)鍵詞并利用這些關(guān)鍵詞在營銷活動中取得優(yōu)勢是關(guān)鍵的一環(huán)。選擇競爭小搜索量大的關(guān)鍵詞用于直通車的推廣。結(jié)合營銷活動進(jìn)行限時折扣推廣以提高轉(zhuǎn)化率。注意無線端的營銷活動展示時間只有三個小時，并在活動開始前確保直通車充值充足。
（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）
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