使用Amazon Attribution分析Amazon站外流量,看這一篇就夠了
亞馬遜推出的Amazon Attribution功能是一項強大的新工具,特別針對希望跟蹤和優(yōu)化非亞馬遜內(nèi)部流量的賣家們。長期以來,獲取準(zhǔn)確的流量數(shù)據(jù)一直是賣家在外部引流方面的難題。由于賣家無法訪問亞馬遜產(chǎn)品頁面上的代碼,無法安裝Google Analytics或Facebook Pixel,因此無法全面跟蹤站外渠道帶來的營銷數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在,針對品牌注冊的賣家和供應(yīng)商,亞馬遜推出了“Amazon Attribution”功能,使賣家能夠準(zhǔn)確分析亞馬遜以外媒體渠道的影響。通過Amazon Attribution,您可以跟蹤來自非亞馬遜流量來源的亞馬遜產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換指標(biāo)。這意味著您將可以使用官方的工具查看來自外部點擊量活動的實際投資回報率。
例如,如果您正在使用Facebook Ads進行產(chǎn)品推廣,通過使用Amazon Attribution鏈接,您可以查看多少次詳細信息頁面瀏覽、添加到購物車以及此次推廣活動中獲得的銷售。這個功能旨在幫助賣家衡量不同廣告商或渠道的有效性,優(yōu)化廣告系列以獲得最佳效果,并基于數(shù)據(jù)的未來營銷策略和業(yè)務(wù)目標(biāo)進行規(guī)劃。
Amazon Attribution是第一個官方認(rèn)可的針對亞馬遜賣家的站外流量分析工具。這個工具讓賣家擁有與從內(nèi)部流量(如PPC)獲得的數(shù)據(jù)相同水平的洞察力。使用此工具可以執(zhí)行準(zhǔn)確的銷售影響分析,并從社交媒體、展示廣告、搜索廣告和其他非亞馬遜媒體上的廣告支出中評估投資回報率。
目前,你可以使用Amazon Attribution跟蹤以下指標(biāo):瀏覽次數(shù)、點擊次數(shù)、詳細信息頁面瀏覽量、加入購物車、購買率和銷售量等。所有信息都可以在Amazon Attribution信息中心內(nèi)查看或通過可下載的報告進行查看。所有指標(biāo)在14天的最后一次觸摸歸因窗口內(nèi)有效。
Amazon Attribution的工作原理是通過在吸引客戶到亞馬遜的URL末尾添加標(biāo)簽來執(zhí)行跟蹤行為的。在為Amazon Attribution激活賬戶后,登錄并在儀表板上添加要跟蹤的所有產(chǎn)品。接下來,為要針對每個產(chǎn)品跟蹤的每個渠道或廣告系列生成一個標(biāo)簽。例如,為產(chǎn)品A生成一個標(biāo)簽來跟蹤Facebook廣告。將這個標(biāo)簽添加到用于增加Facebook Ads流量的鏈接中,你將獲得此特定標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。然后對其他產(chǎn)品和情況重復(fù)同樣的操作。目前這個功能只對特定市場的賣方中心用戶開放,包括北美和歐洲的一些市場。供應(yīng)商和品牌注冊的賣方中心用戶可以通過特定表單進行注冊。一旦獲得批準(zhǔn),就可以開始為各種流量來源創(chuàng)建標(biāo)簽。創(chuàng)建歸因標(biāo)簽的步驟在登錄到Attribution后,亞馬遜會提供詳細的步驟指導(dǎo)。創(chuàng)建歸因標(biāo)簽時,可以選擇要為其創(chuàng)建代碼的廣告商,添加要跟蹤的產(chǎn)品列表等步驟。最后為什么Amazon Attribution如此有價值呢?對于任何形式的付費廣告,必須跟蹤性能指標(biāo)和盈利能力。這些指標(biāo)可以揭示廣告支出所帶來的回報并幫助優(yōu)化廣告活動。沒有Amazon Attribution之前賣家很難衡量外部流量活動的影響和評估投資回報率。此外能夠在客戶旅程的每個步驟中訪問分析數(shù)據(jù)使賣家能夠準(zhǔn)確地了解哪里需要改進從而優(yōu)化渠道并修復(fù)漏斗中的問題區(qū)域吸引更多潛在客戶購買商品進而促進銷售增長同時提升客戶滿意度和品牌忠誠度盡管AmazonAttribution目前仍在Beta階段可能存在一些需要改進的地方但是這一功能的確能夠幫助賣家更好地了解和優(yōu)化他們的廣告投放策略和流程以提高其業(yè)績效果值得一提的是它也揭示了過去賣家們無法獲取的數(shù)據(jù)洞察為賣家們提供了全新的視角來評估他們的投資回報率和市場策略的有效性當(dāng)然它也存在一定的局限性比如對于非亞馬遜渠道的精準(zhǔn)度可能有所欠缺因此密切關(guān)注指標(biāo)并尋找潛在問題就顯得尤為重要總的來說AmazonAttribution為賣家提供了一種全新的方式來跟蹤和優(yōu)化他們的非亞馬遜內(nèi)部流量幫助他們在競爭激烈的市場中取得更大的成功歸因標(biāo)簽在電商中的巧妙運用
在電商營銷中,歸因標(biāo)簽的重要性不言而喻。當(dāng)某個鏈接被賦予了特定的歸因標(biāo)簽后,其只有在直接引導(dǎo)消費者到達亞馬遜平臺時才會生效。這意味著,賣家需要確保其推廣過程中的最終鏈接已成功嵌入了歸因標(biāo)簽。
以一個典型的推廣流程為例:
當(dāng)通過Facebook廣告引導(dǎo)至一個登錄頁面后,這個登錄頁面到亞馬遜的鏈接就必須包含歸因標(biāo)簽。因為正是這個鏈接,亞馬遜會將其作為引薦來源的網(wǎng)址進行記錄。
值得一提的是,雖然Amazon Attribution為賣家提供了外部流量的轉(zhuǎn)化和其他關(guān)鍵指標(biāo)的追蹤工具,但與Facebook Pixel的某些功能相比,如重新定位用戶等,其功能有所限制。例如,無法針對已將商品添加至購物車但未完成購買的用戶進行再定位。這主要是因為亞馬遜不希望其平臺為賣家提供直接將客戶轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站的方法。
重新定向策略在付費廣告中仍是一種有效的定向手段。這通常需要中間步驟的輔助,如渠道中的著陸頁,來幫助實現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)引導(dǎo)。
讓我們通過幾個案例來進一步了解歸因標(biāo)簽的作用。
Premier Nutrition公司通過實施Amazon Attribution與其營銷策略相結(jié)合后,其Premier Protein系列在亞馬遜上的銷售環(huán)比增長了96%,同比增長更是高達322%。這充分證明了合理使用歸因標(biāo)簽?zāi)軌驗楫a(chǎn)品帶來顯著的銷量提升。
Meyer Group Ltd作為一個炊具制造商和供應(yīng)商,同樣在運用Amazon Attribution后,其收入實現(xiàn)了增長,同時Facebook和Google帶來的流量也使得其CPA(每次行動成本)降低了48%。
“我愛你”寵物食品品牌也采用了Amazon Attribution工具,并得到了顯著的廣告效果提升。
對于市場銷售人員而言,數(shù)據(jù)至關(guān)重要。但因為亞馬遜一直以來對于站外流量的分析相對封閉,直至Amazon Attribution的出現(xiàn)才帶來了突破。雖然當(dāng)前仍處于Beta階段,但其無疑為在多種媒體渠道進行營銷活動的賣家提供了一個激動人心的解決方案。品牌歸因和產(chǎn)品歸因功能的確只針對引導(dǎo)流量到具體產(chǎn)品的用戶有意義。
為了更好地理解和應(yīng)用上述方法在廣告推廣上的更多細節(jié),可參考如下進一步閱讀推薦:
- 了解亞馬遜的Facebook廣告的獨特策略與效果;
- 深入探究如何在Google搜索上做有效廣告至亞馬遜的途徑;
- 亞馬遜外部流量獲取與運用的終極指南。
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