有多少實力，才能爭取到多少資源。抱怨并不能解決問題，與其如此，不如努力提升自己的業(yè)績，以實力說話。在一個公司里，如果表現(xiàn)優(yōu)秀，自然會被重視。

今天我們要討論一個外貿(mào)部門的案例。

學(xué)員提問：

Hi Sam，我目前在一負(fù)責(zé)公司外貿(mào)部門。這家公司之前主要在國內(nèi)市場做天貓。幾個月前，我經(jīng)人介紹來到了這里，現(xiàn)在負(fù)責(zé)的是亞馬遜美國站。

老板沒有外貿(mào)經(jīng)驗，他最初給我的計劃是搭建團(tuán)隊，資金由公司提供，有需要的支持也會提供。但實際上，我面臨的處境比較艱難。

公司沒有產(chǎn)品系統(tǒng)性資料，每個產(chǎn)品只有內(nèi)部SKU和價格，沒有產(chǎn)品對應(yīng)的圖片，部分有重量。這對我們外貿(mào)部來說，就像是在沒有地圖的情況下導(dǎo)航。老板認(rèn)為這不是大問題，讓我自己解決，不會耽誤國內(nèi)業(yè)務(wù)。

他們之前主要做國內(nèi)市場，所以外貿(mào)所需的大部分圖片都需要重新修訂。我已經(jīng)和美工負(fù)責(zé)人溝通了幾次，但他并不理我。我請求公司專門配一個美工處理外貿(mào)部圖片事宜，老板雖然答應(yīng)了，但一直未能落實。

我計劃招人、搭建團(tuán)隊，但公司已經(jīng)沒有多余的座位。老板含糊其辭，意思是等我這邊有所成效再去落實。公司的管理制度也幾乎不存在，上班期間大家會聊天、點外賣、赤腳走動、玩耍等。我不認(rèn)同這樣的辦公室氣氛，但老板認(rèn)為自由的氛圍能讓員工有歸屬感。

我并沒有得到足夠的支持和重視，公司的老員工也根本不把我當(dāng)回事。老板強(qiáng)調(diào)外貿(mào)部門的一切權(quán)利都交給我，但我的要求根本得不到落實。我的計劃是，如果幾天內(nèi)還是不能得到落實，就直接辭職。因為我覺得老板對外貿(mào)部的態(tài)度更多是試試而已。

Sam，請給我一些建議。

我的建議：

確實，在沒有取得顯著成效之前，要資源是比較困難的。既然暫時工作沒那么多，就自己多做些工作吧。例如美工PS的工作，可以嘗試自己做。在我之前的工作中，也曾自己設(shè)計包裝圖稿。PS和AI這些軟件很容易上手，也不會花費太多時間。

在你收集公司優(yōu)勢產(chǎn)品、采樣、拍照、收集規(guī)格的過程中，就可以開始制作目錄和美工工作。亞馬遜上的產(chǎn)品對美工的要求并不高，如果你不想自己做，可以試著使用公司已經(jīng)做好的圖片原文件。對于辦公室氣氛的問題，如果你不喜歡吵鬧的環(huán)境，可以戴上耳機(jī)聽音樂來隔絕噪音。

已經(jīng)形成的公司氛圍不是你能輕易改變的，也不要期待剛起步的外貿(mào)部能得到老板多少實際的支持。所以要從你能做的事情開始做起，資源少就自己想辦法解決。記住，有多少實力才能要多少資源。如果你真的覺得這個環(huán)境無法繼續(xù)工作下去，可以考慮跳槽；否則就需要忍辱負(fù)重、默默耕耘來提升自己。

從老板的角度考慮：其實業(yè)務(wù)員從正式在公司工作開始就已經(jīng)在占用公司的資源了。一個業(yè)務(wù)員就算是個新人一年公司也需要花費一定的費用來培養(yǎng)他。這些費用包括工資、保險、福利待遇等。同時還有一些隱性的費用比如后勤人員的支持和服務(wù)等。老板在考慮投入資源時會很謹(jǐn)慎因為他不希望錢花出去卻沒有效果。所以當(dāng)你向老板請求資源時最好能用你的實力和業(yè)績來證明你是值得投資的。

總的來說就是要用自己的實力說話少抱怨多努力提升自己的業(yè)績才是關(guān)鍵。如果你能在外貿(mào)部門做出成績老板自然會重視你給你更多的支持。今天的分享希望能給你帶來啟發(fā)歡迎留言交流分享經(jīng)驗~