醫(yī)療健康行業(yè)占美國(guó)GDP的18%，2017年美國(guó)健康醫(yī)療支出高達(dá)3.2萬(wàn)億美金，是名副其實(shí)的美國(guó)第一大行業(yè)。Milliman Medical Index的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)一個(gè)四口之家的醫(yī)療費(fèi)用每年平均增加1000美金，在2016年已達(dá)到27000美金，預(yù)計(jì)到2020年，人均醫(yī)療支出將達(dá)到1萬(wàn)美金。在這種情況下，患者會(huì)對(duì)醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格更加敏感，會(huì)綜合價(jià)格、質(zhì)量、便利性等多種因素，最終做出更合理的選擇。

醫(yī)療健康行業(yè)在線采購(gòu)發(fā)展迅速，其在亞馬遜站點(diǎn)的銷售更是增長(zhǎng)神速：2018年，在線醫(yī)療健康市場(chǎng)年度增長(zhǎng)近20%，而同期亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超于這個(gè)數(shù)字。面對(duì)如此趨勢(shì)，本篇文章將為詳細(xì)分析醫(yī)療健康品類的全球市場(chǎng)趨勢(shì)、各大站點(diǎn)的熱賣選品以及合規(guī)注意事項(xiàng)，幫助眾賣家有效抓取紅利。

什么是醫(yī)療健康品類？

醫(yī)療健康品類包括：醫(yī)療用品，牙科用品，實(shí)驗(yàn)室用品，生命科學(xué)，化學(xué)品，個(gè)人護(hù)理健康等。該品類主要面向的主要是企業(yè)和機(jī)構(gòu)用戶，包括牙醫(yī)、養(yǎng)護(hù)院和公立醫(yī)院，甚至還包括一些線下藥店、美容美發(fā)院、營(yíng)養(yǎng)品銷售商、健身房等。

醫(yī)療健康品類在Amazon Business增長(zhǎng)趨勢(shì)及原因

醫(yī)療健康品類在Amazon Business長(zhǎng)勢(shì)明顯：

1. 相比于2017年，2018年來(lái)自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購(gòu)體量增長(zhǎng)率達(dá)188%，且2018年的銷售已突破百億美金，大部分采購(gòu)來(lái)源于OTC產(chǎn)品（即非處方產(chǎn)品）和健康個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。

2. 截止目前，醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)成為亞馬遜4大重點(diǎn)垂直行業(yè)之一，全美100強(qiáng)醫(yī)院和德國(guó)最大25家醫(yī)院中有50%已經(jīng)開始在亞馬遜進(jìn)行企業(yè)采購(gòu);

3. 這一趨勢(shì)還在不斷發(fā)展，市調(diào)機(jī)構(gòu) CBInsights 在《Healthcare 2025研究報(bào)告》指出，全球最有可能沖擊醫(yī)療領(lǐng)域的科技公司，亞馬遜是第2名。

健康醫(yī)療品類在Amazon Business的采購(gòu)量增長(zhǎng)，并非巧合。究其原因，2大優(yōu)勢(shì)助跑亞馬遜醫(yī)療路：

（1）大幅節(jié)約供應(yīng)商管理成本

美國(guó)的醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜，充斥著利潤(rùn)豐厚的中間商，缺乏對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)關(guān)注的商業(yè)模式都給亞馬遜進(jìn)入此領(lǐng)域帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，醫(yī)療保健產(chǎn)品從制造工廠運(yùn)送到患者手中，這中間至少有三方參與其中，并且每一方至少都要從中獲得一定比例的利潤(rùn)。Amazon Business擁有強(qiáng)大的FBA物流，企業(yè)買家只需要交納179美金一年就可以享受一整年的無(wú)限次免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，使用者和制造企業(yè)無(wú)縫銜接，打破傳統(tǒng)的代理、經(jīng)銷模式，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈、縮短產(chǎn)品采購(gòu)周期的改善了成本及體驗(yàn)的問題。

（2）健康醫(yī)療獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)與多重支持

為了方便買家與賣家之間的貿(mào)易往來(lái)，亞馬遜為醫(yī)療健康品類設(shè)置了專屬采購(gòu)頁(yè)面（www./medstore）。專業(yè)有資質(zhì)的買家可以通過(guò)如下專屬頁(yè)面注冊(cè)加入專業(yè)醫(yī)療健康買家計(jì)劃（professional healthcare account），這樣就可以在線采購(gòu)受限類產(chǎn)品。比如,牙醫(yī)在申請(qǐng)亞馬遜企業(yè)買家賬號(hào)時(shí)，同時(shí)上傳了牙醫(yī)醫(yī)生執(zhí)照，其就可在線采購(gòu)專業(yè)的牙科手術(shù)器械（此類商品只對(duì)專業(yè)醫(yī)療健康賬號(hào)買家開放）

亞馬遜除了掌握線上藥店，并購(gòu)連鎖超市全食（Whole Foods Market）,既可以提供有機(jī)、健康食品，同時(shí)也能夠建立實(shí)體藥店。線上線下聯(lián)動(dòng)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用開發(fā)，能提供傳統(tǒng)藥局無(wú)法給予的服務(wù)體驗(yàn)。

深度解析醫(yī)療健康選品，助你大賺！

醫(yī)療健康品類的客戶群體大多是醫(yī)藥工廠，醫(yī)院，非急救中心，藥店，學(xué)校，而且還觸及類似科研試驗(yàn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)。而生命科學(xué)、化學(xué)試劑等多屬于危險(xiǎn)品，不適合跨境賣家銷售，建議中國(guó)賣家可以重點(diǎn)關(guān)注實(shí)驗(yàn)室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)護(hù)健康品類。接下來(lái)我們會(huì)為大家詳細(xì)解析每個(gè)細(xì)分品類。

1. 實(shí)驗(yàn)室用品

醫(yī)療健康品類必須先提到的是實(shí)驗(yàn)室用品，它是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)，醫(yī)院、學(xué)校都會(huì)用到的科研產(chǎn)品，用途廣泛體量巨大，利潤(rùn)空間可觀且能夠輕松通過(guò)審核，門檻比較低。

實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備大部分落入海關(guān)代碼90，即“光學(xué)、計(jì)量、檢驗(yàn)用的儀器設(shè)備”的項(xiàng)下。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示該類產(chǎn)品2017年中國(guó)出口額達(dá)700億美金，主要出口地區(qū)為：美國(guó)、香港、日本、韓國(guó)、墨西哥、德國(guó)等國(guó)家及地區(qū)。

由于實(shí)驗(yàn)室選品在北美及歐洲站點(diǎn)均十分暢銷且熱銷產(chǎn)品類型有所差異，我們將分為站點(diǎn)為您帶來(lái)具體解析。

北美站點(diǎn)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年美國(guó)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)市場(chǎng)的容量為750億美金，包含了醫(yī)院的檢驗(yàn)科，私人診所實(shí)驗(yàn)室，和第三方獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室（獨(dú)立醫(yī)療機(jī)構(gòu)以外的為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)學(xué)診斷外包服務(wù)機(jī)構(gòu)）。實(shí)驗(yàn)室用品除了是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的日常檢驗(yàn)所需之外，同時(shí)也是高等學(xué)府的科研設(shè)備及K12的教學(xué)及實(shí)驗(yàn)用具。

K12即美國(guó)基礎(chǔ)教育

實(shí)驗(yàn)室用品分類包括實(shí)驗(yàn)室器??在美國(guó)，醫(yī)療健康類產(chǎn)品根據(jù)FDA的風(fēng)險(xiǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)，在臨床使用中對(duì)病人或使用者可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)不同，從而被藥監(jiān)局制定不同的監(jiān)管要求。這些要求幫助確定產(chǎn)品最終屬于哪一個(gè)級(jí)別，其中I類為最低風(fēng)險(xiǎn)，III類為最高風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于I類產(chǎn)品，它們對(duì)病人或使用者產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)最低，設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單，約占醫(yī)療用品類別的47%。這些產(chǎn)品主要是非處方產(chǎn)品，也被稱為OTC產(chǎn)品，包括亞馬遜健康和個(gè)人護(hù)理目錄中的所有內(nèi)容，如輪椅、標(biāo)簽、筆、容器等不直接進(jìn)入人體內(nèi)部的物品。在符合出口目標(biāo)國(guó)相關(guān)法規(guī)要求的情況下，這類產(chǎn)品可以上線銷售。

在個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品中，按摩器具是一個(gè)熱門類別。建議賣家選擇體驗(yàn)感良好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爭(zhēng)取提供類似于SPA館的體驗(yàn)，產(chǎn)品要方便使用，如手持敲擊、電動(dòng)按摩器等。挖掘具有多種功能的產(chǎn)品，如可加熱的按摩器。

亞馬遜在醫(yī)療領(lǐng)域也有布局，推出了符合HIPAA法案的Alexa醫(yī)療技能。中國(guó)賣家在開發(fā)個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品的多功能和實(shí)用性外，還可以結(jié)合智能語(yǔ)音與醫(yī)療產(chǎn)品，為消費(fèi)者構(gòu)建以語(yǔ)音為基礎(chǔ)的醫(yī)療體驗(yàn)。

為了幫助賣家更好地把握醫(yī)療健康選品的機(jī)遇，我們提供了醫(yī)療類目審核三部曲，以協(xié)助賣家解決產(chǎn)品合規(guī)問題。確定產(chǎn)品是否為醫(yī)療設(shè)備；判斷商品的醫(yī)療器械等級(jí)；確保產(chǎn)品符合亞馬遜的政策要求。賣家還需注意，不可濫用FDA的logo，避免違反相關(guān)法規(guī)。

醫(yī)療健康品類具有巨大的體量且增長(zhǎng)迅速，中國(guó)賣家仍有不少機(jī)會(huì)。賣家在選品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品的多功能、實(shí)用性及便攜性外，還需關(guān)注產(chǎn)品的合規(guī)性，確保產(chǎn)品在出口美國(guó)的道路上暢通無(wú)阻。祝各位賣家在全球市場(chǎng)上取得巨大成功！（來(lái)源：亞馬遜全球開店）

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