細(xì)心鉆研的Wish商家們發(fā)現(xiàn)，Wish買家端APP上設(shè)置的品類導(dǎo)航欄，實(shí)時(shí)展現(xiàn)了當(dāng)前熱銷商品類別。此導(dǎo)航欄的動(dòng)態(tài)變化特性表明，每當(dāng)系統(tǒng)新增一個(gè)類別，即表明該類別正處于上升趨勢(shì)，是值得關(guān)注的用戶需求產(chǎn)品類別。

為了確保銷售穩(wěn)定，商家應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝及母嬰等類別，這些類別的占比相對(duì)穩(wěn)定。若商家希望發(fā)掘潛力類別，家居、汽車配件等也是值得投入的領(lǐng)域。

二、關(guān)注Wish垂直類APP動(dòng)態(tài)

除了緊盯用戶偏好及數(shù)據(jù)外，商家的目光還需投向平臺(tái)的開發(fā)與運(yùn)營策略。除了主流的Wish App外，Wish出品的Geek、Mama、Cute、Home等垂直類APP同樣是商家需關(guān)注的重點(diǎn)。

這四個(gè)垂直類目在Wish平臺(tái)上深受用戶喜愛，通過觀察垂直類APP的產(chǎn)品，商家可對(duì)平臺(tái)的推廣趨勢(shì)有所掌握。當(dāng)在后臺(tái)發(fā)布3C類產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品將同時(shí)出現(xiàn)在Wish及Geek等平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)雙重曝光效果。

三、緊跟流行趨勢(shì)選品

選品工作需緊密結(jié)合流行趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)開發(fā)新產(chǎn)品。

商家可以利用以下工具把握流行趨勢(shì)：

Google trends：用于查詢熱搜及流行趨勢(shì)，可顯示各國流行趨勢(shì)，通過熱門話題主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品。

CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，可獲取行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。

四、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選品

由于Wish平臺(tái)上的訂單中，約有八成來自美國用戶，因此選品時(shí)可重點(diǎn)參考美國消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣及興趣愛好。

五、依據(jù)平臺(tái)特性優(yōu)化選品

Wish擁有多個(gè)APP，包括Wish、Home、Geek、Cute及Mama等。當(dāng)商家將產(chǎn)品上傳至Wish后臺(tái)時(shí)，Wish會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性在各APP上進(jìn)行推廣。每個(gè)APP都有其特定的類目，如Home平臺(tái)主要以家居類為主。了解并選擇合適的平臺(tái)和類目進(jìn)行主推，能提高產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。

六、精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)用戶性別選品

在Wish平臺(tái)上，男性與女性的消費(fèi)比例約為4:6，這為商家提供了選品時(shí)的參考依據(jù)，可以根據(jù)比例調(diào)整SKU的比例，以更好地滿足不同性別的消費(fèi)需求。

七、目標(biāo)客戶年齡與選品策略

不同年齡段的用戶具有不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力。例如：

- 14歲—20歲的學(xué)生群體：傾向于低價(jià)和新奇產(chǎn)品。

- 20歲—24歲的職場(chǎng)新人：偏愛便宜的時(shí)裝、飾品及化妝品。

- 25歲—30歲的初為人父母者：母嬰產(chǎn)品是他們的主要消費(fèi)方向。

- 30歲以上的高收入群體：更注重商品品質(zhì)，偏愛正裝和3C產(chǎn)品。

了解這些消費(fèi)特點(diǎn)后，商家可以更有針對(duì)性地進(jìn)行選品。

八、新奇獨(dú)特的產(chǎn)品策略

若商家的產(chǎn)品在Wish平臺(tái)上獨(dú)樹一幟，無其他賣家出售同類產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品將優(yōu)先推送給客戶。不斷創(chuàng)新、開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

九、挖掘跨境電商平臺(tái)潛力新品

速賣通、亞馬遜、ebay等跨境電商平臺(tái)都有潛力新品可挖掘。通過選品工具，可以分析出各平臺(tái)的潛力產(chǎn)品，建議選擇評(píng)論數(shù)量少但評(píng)分高且銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的產(chǎn)品（注意避免仿品）。關(guān)注Wish及沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上的新品動(dòng)態(tài)也是明智之舉。

十、文章背景信息

本文撰寫時(shí)的電腦配置為戴爾optiplex7070電腦，運(yùn)行windows7家庭普通版操作系統(tǒng)，并使用360瀏覽器12版本進(jìn)行編輯工作。

（資料來源：出海記事本）