許多人在使用海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，常常直接按產(chǎn)品搜索客戶，然后嘗試聯(lián)系。盡管發(fā)出了大量的開發(fā)信，回應(yīng)卻寥寥無幾。如果只是簡(jiǎn)單地利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，那么成功與否更多地依賴于運(yùn)氣。正確利用海關(guān)數(shù)據(jù)，才能真正發(fā)揮其作用，避免浪費(fèi)。

一、篩選專業(yè)買家

海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購(gòu)商數(shù)量眾多，但并非每個(gè)采購(gòu)商都適合你。確認(rèn)客戶是否為專業(yè)買家至關(guān)重要。通過對(duì)比采購(gòu)商采購(gòu)你經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的次數(shù)與所有產(chǎn)品的次數(shù)，可以判斷其專業(yè)度。有些只是偶爾采購(gòu)你的產(chǎn)品，這些以貨代和貿(mào)易商為主的客戶可以直接篩選掉，以節(jié)省時(shí)間。

二、深入分析采購(gòu)商

經(jīng)過初步篩選后，需要對(duì)專業(yè)買家進(jìn)行更深入的分析。通過采購(gòu)數(shù)量、重量判斷采購(gòu)規(guī)模是否匹配。了解客戶的產(chǎn)品偏好、采購(gòu)區(qū)域和采購(gòu)時(shí)間，有助于判斷下次采購(gòu)的可能時(shí)間，從而提高聯(lián)系客戶的準(zhǔn)確性。

三、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶遺失情況

除了分析現(xiàn)有買家，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和遺失的采購(gòu)商。了解現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格，找出自己的優(yōu)勢(shì)。尋找實(shí)力相當(dāng)?shù)耐?，特別是那些價(jià)格略高但質(zhì)量相當(dāng)?shù)膶?duì)手，因?yàn)樗麄兊目蛻艨赡芤策m合你。關(guān)注同行新增的采購(gòu)商也是一個(gè)好方法。

四、聯(lián)系方式的挖掘與選擇

海關(guān)數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式質(zhì)量不一。印度的聯(lián)系方式質(zhì)量較高，可以直接使用。對(duì)于其他聯(lián)系方式，如客戶自填的郵箱和電話，數(shù)量較少，但也可以嘗試聯(lián)系。對(duì)于海關(guān)數(shù)據(jù)公司匹配的聯(lián)系方式，部分有效部分無效，價(jià)格也會(huì)有所不同。

五、深度挖掘聯(lián)系人信息

許多人使用數(shù)據(jù)時(shí)只是簡(jiǎn)單地復(fù)制郵箱并發(fā)送郵件。如果聯(lián)系人不對(duì)，效果會(huì)大打折扣。找到公司后，可以通過官網(wǎng)查找更多聯(lián)系人信息。對(duì)于小公司，可以直接找負(fù)責(zé)人如owner、President或CEO；大公司則需要找到相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人。利用領(lǐng)英、官方facebook頁(yè)面或chrome插件等工具，可以更有效地找到聯(lián)系人的郵箱。

六、多種溝通方式結(jié)合

不要只依賴郵件開發(fā)信開發(fā)客戶。學(xué)會(huì)使用社交媒體和即時(shí)聊天工具。嘗試從客戶的角度思考，通過微信等社交平臺(tái)與客戶建立聯(lián)系可能會(huì)得到更好的回應(yīng)。如果有客戶的電話號(hào)碼，直接在線溝通或電話聯(lián)系效率會(huì)更高。

七、結(jié)合現(xiàn)有外貿(mào)方式補(bǔ)充使用海關(guān)數(shù)據(jù)

無論是通過展會(huì)還是B2B平臺(tái)獲取客戶，都可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)驗(yàn)證交易記錄和客戶采購(gòu)情況。這有助于制定更合適的報(bào)價(jià)策略后再與客戶溝通。海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓市場(chǎng)信息更透明化，幫助你更好地了解國(guó)外采購(gòu)商的需求和行為模式。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的深入了解對(duì)于做好外貿(mào)業(yè)務(wù)至關(guān)重要。我們要時(shí)刻了解和遵守外貿(mào)行業(yè)法規(guī)和市場(chǎng)規(guī)范避免任何違規(guī)操作導(dǎo)致的不必要損失和風(fēng)險(xiǎn)為國(guó)際貿(mào)易貢獻(xiàn)出更多的價(jià)值和成果貢獻(xiàn)我們的智慧和力量為中國(guó)制造代言打造卓越的國(guó)際品牌形象為中國(guó)品牌走向世界舞臺(tái)添磚加瓦！ 海關(guān)數(shù)據(jù)的使用是一門專業(yè)學(xué)問只有結(jié)合實(shí)際情況靈活應(yīng)用才能真正發(fā)揮其價(jià)值助力外貿(mào)業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展！