隨著冬季奧運(yùn)會(huì)的臨近，冰雪運(yùn)動(dòng)逐漸進(jìn)入了大眾的視野，尤其是滑雪這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)已成為社交媒體上的熱門(mén)話題。隨之而來(lái)的，是滑雪裝備等消費(fèi)需求的激增。

那么，在滑雪運(yùn)動(dòng)中，哪件裝備被認(rèn)為是至關(guān)重要的呢？回想起法拉利F1賽車(chē)手舒馬赫在阿爾卑斯山區(qū)滑雪時(shí)的意外，滑雪頭盔的重要性顯而易見(jiàn)。在那次事故后，一個(gè)名為“Ruroc”的英國(guó)小眾品牌以其前衛(wèi)的設(shè)計(jì)和暗黑的風(fēng)格在滑雪頭盔市場(chǎng)中脫穎而出。

本文將采用SWOT分析方法，深入剖析Ruroc品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)于Ruroc

Ruroc成立于2007年，專(zhuān)注于滑雪頭盔業(yè)務(wù)，致力于冬季運(yùn)動(dòng)頭盔的開(kāi)發(fā)，其特色是集成了護(hù)目鏡和面罩系統(tǒng)。在經(jīng)歷了資金斷裂和破產(chǎn)的困境后，Ruroc通過(guò)投資人的加入，轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷(xiāo)策略，嘗試Facebook廣告，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。如今，Ruroc已成為了業(yè)內(nèi)知名的DTC品牌。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（Strengths）：Ruroc的產(chǎn)品外觀新穎，受到年輕消費(fèi)群體的青睞；帶有社交話題屬性。

劣勢(shì)（Weaknesses）：作為較新的品牌，Ruroc缺少專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的背書(shū)和線下渠道。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：頭盔應(yīng)用場(chǎng)景的空白和線上推廣渠道的機(jī)會(huì)。

威脅（Threats）：需要與成立多年的知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。

綜合以上分析，讓我們看看Ruroc是如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的。

Ruroc的策略

SO策略（機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)策略）：充分發(fā)揮社媒力量，多渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。針對(duì)線上推廣渠道空缺的機(jī)會(huì)和自身產(chǎn)品外觀新穎的優(yōu)勢(shì)，Ruroc在各大主流媒體平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，制作符合平臺(tái)特性的宣傳內(nèi)容，吸引用戶(hù)。如在Facebook上發(fā)布帶有社交話題屬性和爭(zhēng)議性的內(nèi)容；在YouTube上邀請(qǐng)KOL制作和發(fā)布產(chǎn)品開(kāi)箱、測(cè)評(píng)內(nèi)容；在TikTok和Instagram上發(fā)布快節(jié)奏的產(chǎn)品展示視頻。在一系列社媒操作下，Ruroc獲得了大量的產(chǎn)品和品牌曝光。

OW策略（機(jī)會(huì)劣勢(shì)策略）：豐富產(chǎn)品線，延伸場(chǎng)景。面對(duì)滑雪頭盔應(yīng)用場(chǎng)景短缺的問(wèn)題，Ruroc選擇布局摩托車(chē)、F1領(lǐng)域，推出新產(chǎn)品線以彌補(bǔ)短板。同時(shí)借助F1賽事提高品牌知名度獲取用戶(hù)信任。面對(duì)缺少線下渠道的問(wèn)題，Ruroc選擇建立獨(dú)立站作為流量承接和轉(zhuǎn)化點(diǎn)，通過(guò)不同的媒體型式全面展示產(chǎn)品并沉淀私域流量池。

ST策略（優(yōu)勢(shì)威脅策略）：構(gòu)建品牌與消費(fèi)者的“新”關(guān)系。年輕的消費(fèi)者越來(lái)越注重與品牌的情感連接。Ruroc強(qiáng)調(diào)其對(duì)社會(huì)正向貢獻(xiàn)的一面，通過(guò)網(wǎng)站分享被其頭盔拯救生命的故事，加深與消費(fèi)者的連接。同時(shí)瞄準(zhǔn)滑板客群作為新目標(biāo)受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展。

WT策略（威脅劣勢(shì)策略）：產(chǎn)品線布局規(guī)避飽和賽道。面對(duì)滑雪頭盔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他品牌的應(yīng)對(duì)策略，Ruroc選擇繞開(kāi)傳統(tǒng)自行車(chē)頭盔賽道而選擇摩托車(chē)頭盔這一更高專(zhuān)業(yè)性和安全性能要求的賽道作為產(chǎn)品線布局決策的選擇方向規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)壓力積累發(fā)展客戶(hù)信賴(lài)和提升品牌市場(chǎng)影響力 。?? 綜上分析不難發(fā)現(xiàn)其策略的關(guān)鍵是精準(zhǔn)定位自身找準(zhǔn)市場(chǎng)客戶(hù)需求并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)制定策略突圍而出占據(jù)市場(chǎng)一席之地。 當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)缀跞魏纹奉?lèi)都有先入場(chǎng)的玩家占據(jù)先機(jī)但這并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)新品牌依然可以通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求找準(zhǔn)自身定位突圍而出占據(jù)一席之地。 Ruroc的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒和學(xué)習(xí)風(fēng)口星跨境觀點(diǎn)供參考。