速賣通賣家常常遇到一個(gè)難題：一個(gè)產(chǎn)品雖然有很多人加購和收藏，但實(shí)際購買的人數(shù)卻不多。經(jīng)過移步電商學(xué)院的研究，我們找到了幾種有效的解決方案。

為什么產(chǎn)品加購和收藏的人數(shù)多呢？移步電商學(xué)院認(rèn)為主要有四個(gè)原因：

1. 賣家前期的營銷活動(dòng)，如參與官方促銷活動(dòng)或設(shè)置低價(jià)優(yōu)惠，提高了產(chǎn)品的加購和收藏?cái)?shù)量。

2. 賣家成功參與全球試用活動(dòng)，活動(dòng)期間快速提高了產(chǎn)品或店鋪的收藏量。

3. 部分產(chǎn)品因關(guān)鍵詞搜索排名靠前，導(dǎo)致加購和收數(shù)增加。

4. 直通車和網(wǎng)紅營銷的推廣效果良好，讓加購和收數(shù)增加。

對(duì)于這種情況，我們可以采取以下措施來提高購買率：

1. 店內(nèi)營銷限時(shí)法：對(duì)加購、加收數(shù)多的產(chǎn)品，打更低折扣，活動(dòng)時(shí)間不宜過長，并額外針對(duì)粉絲或新客戶給出折扣。

2. 店內(nèi)營銷精準(zhǔn)化：篩選目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，僅針對(duì)加購用戶發(fā)送優(yōu)惠券，并設(shè)置優(yōu)惠券的有效時(shí)間。

3. 錯(cuò)誤價(jià)格調(diào)整法：在營銷活動(dòng)中，若因不小心導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于同行，可故意讓買家以更低價(jià)格購買產(chǎn)品，同時(shí)設(shè)置庫存、限購和定向優(yōu)惠券來把控?fù)p失。

4. 拼團(tuán)銷售法：利用營銷活動(dòng)中的互動(dòng)活動(dòng)，設(shè)置兩人拼團(tuán)可享受更低優(yōu)惠價(jià)，但要注意不要設(shè)置三人或以上的拼團(tuán)。

除此之外，賣家還需要檢查運(yùn)費(fèi)模板、產(chǎn)品信息完整性和購買體驗(yàn)等方面。在春節(jié)期間，賣家還需要注意假期物流安排、發(fā)貨準(zhǔn)備、產(chǎn)品庫存、物料準(zhǔn)備和促銷準(zhǔn)備等方面的工作。

最后提醒賣家，不要沉迷于假期，節(jié)后要及時(shí)發(fā)貨。移步電商學(xué)院提供的這些建議旨在幫助速賣通賣家解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的問題，提高銷售業(yè)績。 （來源：移步電商學(xué)院）

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