很多亞馬遜公司的運(yùn)營(yíng)在計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)，常常忽略一些費(fèi)用，比如秒殺費(fèi)、廣告費(fèi)等，甚至不扣除退貨的費(fèi)用，導(dǎo)致給老板的利潤(rùn)率高得離譜，實(shí)則并非如此。

那么，亞馬遜賣(mài)家應(yīng)如何進(jìn)行利潤(rùn)管理，快速核算出真實(shí)利潤(rùn)呢？

我們需要了解利潤(rùn)核算的幾種必要方式：

一、運(yùn)營(yíng)凈利潤(rùn)計(jì)算方式

在亞馬遜平臺(tái)上，收入來(lái)源主要包括：產(chǎn)品收入以及亞馬遜FBA倉(cāng)丟件或損壞等賠償費(fèi)用。其中訂單凈收入等于產(chǎn)品售價(jià)減去產(chǎn)品傭金和配送費(fèi)。

亞馬遜支出包括：退貨支出、廣告費(fèi)、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、月租、秒殺費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用等其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

亞馬遜平臺(tái)能收到的錢(qián)等于亞馬遜收入減去亞馬遜支出。而亞馬遜運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)則等于平臺(tái)能夠收到的錢(qián)減去銷(xiāo)售的產(chǎn)品總成本以及頭程總成本。公司凈利潤(rùn)則在此基礎(chǔ)上再扣除員工工資、場(chǎng)地租金、硬件平攤到每個(gè)月的費(fèi)用以及月度辦公費(fèi)用等相關(guān)雜費(fèi)。

二、如何查看后臺(tái)收入

查看方式一：通過(guò)P卡實(shí)際收到的錢(qián)查賬，不過(guò)轉(zhuǎn)賬日會(huì)有半個(gè)月的延遲。

查看方式二：通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，在下拉框第一行選擇“付款-日期范圍報(bào)告”，下載每個(gè)月的匯總以及明細(xì)報(bào)表。匯總中，收入和成本的匯總數(shù)值相減，就是你當(dāng)月能夠通過(guò)亞馬遜平臺(tái)實(shí)際拿到的錢(qián)。這兩個(gè)數(shù)字相減，已經(jīng)扣除了廣告、秒殺、站內(nèi)折扣等所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用。明細(xì)報(bào)表則可以通過(guò)數(shù)據(jù)透視表分析每個(gè)訂單的數(shù)量和退貨數(shù)量。

運(yùn)營(yíng)凈利潤(rùn)則等于平臺(tái)能夠拿到的錢(qián)減去訂單數(shù)量（產(chǎn)品成本+頭程）-站外折扣--其他相關(guān)雜費(fèi)。

利潤(rùn)計(jì)算會(huì)經(jīng)歷五個(gè)階段：

第一階段：下載報(bào)告，在匯總中，收入減支出得到回款，再統(tǒng)計(jì)訂單數(shù)量，按SKU減去產(chǎn)品成本+頭程，就是運(yùn)營(yíng)板塊的純利潤(rùn)。如果沒(méi)有其他站外操作，最簡(jiǎn)單的利潤(rùn)計(jì)算方式就是如此。

第二階段：如果有了、自發(fā)貨、站外、海外倉(cāng)等各種費(fèi)用，需要在回款那里減去這個(gè)費(fèi)用，才能得出純利潤(rùn)。

第三階段：當(dāng)?shù)诙A段算得很細(xì)致后，還需要知道一款產(chǎn)品推廣下來(lái)是否賺錢(qián)以及各部分的占比。這時(shí)可以制作一個(gè)表格來(lái)自動(dòng)算出各部分占比的Excel表格，通過(guò)費(fèi)用的占比百分比分析，就能清晰地知道每個(gè)階段的占比是多少。

第四階段：針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的平均費(fèi)用占比以及資金問(wèn)題進(jìn)行分析。在定價(jià)初期和銷(xiāo)售中期都要清楚每一筆費(fèi)用的占比?？傎M(fèi)用可以按照平攤的方式定期做一個(gè)餅圖來(lái)清晰展示。

第五階段：現(xiàn)金流的問(wèn)題。由于旺季和淡季的廣告費(fèi)差異較大，實(shí)際后臺(tái)數(shù)據(jù)與通過(guò)表格計(jì)算的數(shù)據(jù)可能會(huì)出現(xiàn)較大差異。這時(shí)需要關(guān)注每日預(yù)算的差異以及廣告費(fèi)用的延遲收取帶來(lái)的誤差。另外匯率問(wèn)題也需要考慮在內(nèi)由于不同時(shí)間點(diǎn)的匯率波動(dòng)會(huì)帶來(lái)差異需關(guān)注提現(xiàn)日期來(lái)更準(zhǔn)確的計(jì)算費(fèi)用除此之外對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)還需要關(guān)注實(shí)際扣除的費(fèi)用和實(shí)際提現(xiàn)的收益而對(duì)于運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)則需要即時(shí)記錄的習(xí)慣類(lèi)似于信用卡賬單的思想即運(yùn)營(yíng)需要管理好每天的運(yùn)營(yíng)流水賬而財(cái)務(wù)則需要管理好賬單日的實(shí)際還款最后賬目上的錢(qián)能夠核對(duì)上就可以了在這樣的財(cái)務(wù)報(bào)表里還需要一個(gè)應(yīng)收賬單以及應(yīng)付賬款的會(huì)計(jì)科目在賬目上進(jìn)行平賬利潤(rùn)計(jì)算是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工序涉及到很多方面的支出因此必須深入研究每一筆支出才能更好地進(jìn)行利潤(rùn)管理并做出明智的決策收入來(lái)源不僅包括產(chǎn)品凈銷(xiāo)售額還包括亞馬遜FBA倉(cāng)丟件或損壞等賠償費(fèi)用在此基礎(chǔ)上還需要扣除亞馬遜站內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本以及其他額外支出如推廣費(fèi)團(tuán)隊(duì)提成辦公場(chǎng)地費(fèi)用等這些支出都需要仔細(xì)核算并記錄下來(lái)以得到真實(shí)的利潤(rùn)情況