進(jìn)入Q4，所有跨境賣家都將迎來感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等一系列的年末大促，進(jìn)入12月還會有圣誕以及新年等節(jié)日?？梢哉f整個(gè)Q4，全球都會進(jìn)入年末購物旺季。

由此可見，對于跨境商家來說，如何利用年末大促這一購物狂歡氛圍，通過有效的海外網(wǎng)紅營銷策略提升品牌影響力以及銷量就變得尤為重要。

### 1? 大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷的必要性

大促節(jié)日即將到來，所有商家可以明顯感受到線上流量的活躍，此時(shí)也是線上流量最貴的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，連網(wǎng)紅的要價(jià)也會隨著年末購物季的到來有一定的漲幅。

那么為什么一定要在大促節(jié)日這些流量最貴的時(shí)候做網(wǎng)紅營銷呢？大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷真的有必要嗎？

答案是當(dāng)然有必要。網(wǎng)紅營銷平時(shí)要做，大促節(jié)日更要做。

相信在海外生活過的朋友都有了解，不同于中國消費(fèi)者在“雙十一”的囤貨剁手，海外的感恩節(jié)黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)、新年都是國外消費(fèi)者最為集中進(jìn)行采購的節(jié)日。

并且就和中國人過年送紅包一樣，海外消費(fèi)者在大促中具有大量的禮物采買需求。而巨大的禮物采買需求會帶來較大壓力，試想你是否也為購買禮物而感到過頭疼，海外消費(fèi)者也同樣如此。

并且在年末大促時(shí)，無數(shù)的廣告信息、優(yōu)惠活動更加加劇了海外消費(fèi)者的焦慮，因此為了做出更加理性的購物決策，消費(fèi)者們都會尋找他們所信任的信息員作為購物決策的優(yōu)先參考。

而網(wǎng)紅恰恰能憑借在其領(lǐng)域內(nèi)的威信和話語權(quán)，在某種程度上影響消費(fèi)者的購物決策，讓更多的消費(fèi)者優(yōu)先看到網(wǎng)紅所展示的優(yōu)惠信息，從而搶先攻占消費(fèi)者心智，促使消費(fèi)者進(jìn)行購買。

根據(jù)FaceBook圣誕節(jié)營銷洞察指出，超過33%的消費(fèi)者會參考社媒網(wǎng)紅視頻選擇購買的品牌。可以看出，一次成功的大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷將會使品牌從眾多促銷品牌中脫穎而出，受到更多消費(fèi)者的青睞。

### 2? 大促節(jié)日營銷的節(jié)奏把控

大促節(jié)日營銷最忌諱的一點(diǎn)就是等到最后一刻才開始準(zhǔn)備。

有數(shù)據(jù)表示，早在8月份就開始談?wù)撃昴┕?jié)假日的人數(shù)增長了61%。由于擔(dān)心庫存以及較長交貨時(shí)間等問題，有多達(dá)54%的購物者比平時(shí)更早地開始準(zhǔn)備節(jié)日購物。

因此在大促節(jié)日前提前規(guī)劃營銷活動是非常必要的，充足的準(zhǔn)備時(shí)間能夠讓品牌有時(shí)間應(yīng)付突發(fā)事件，還能夠根據(jù)實(shí)際情況微調(diào)計(jì)劃以確保大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷的順利進(jìn)行。

Q4也是網(wǎng)紅最忙的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，許多品牌早在Q3就與心儀網(wǎng)紅接觸約定合作事項(xiàng)，許多熱門網(wǎng)紅Q4檔期更是排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

根據(jù)Nox聚星多年來的大促執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，建議品牌最好提前6周開始規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營銷計(jì)劃，要知道只有提前做好規(guī)劃才能保證網(wǎng)紅營銷萬無一失。

除了網(wǎng)紅合作，在營銷節(jié)奏上，品牌也應(yīng)該有一定的把控。一般一次節(jié)日大促營銷階段大致分為以下四個(gè)時(shí)期：

1. 預(yù)熱期（節(jié)日大促前15-25天）：通常是大促前四周，這時(shí)就會有消費(fèi)者在各大平臺搜索節(jié)日好物。因此商家可以選擇在此時(shí)加大產(chǎn)品營銷力度，加大產(chǎn)品大促信息的傳播。

2. 增長期（節(jié)日大促前10-15天）：大促增長期時(shí)，銷售轉(zhuǎn)化率開始上漲?？梢钥紤]直播+商業(yè)化引流，加速粉絲轉(zhuǎn)化。

3. 爆發(fā)期（節(jié)日大促當(dāng)天及前1-5天）：大促爆發(fā)期時(shí)，商家可以提高營銷預(yù)算，在短期內(nèi)快速搶占流量先機(jī)。

4. 恢復(fù)期（大促后1-7天）：在恢復(fù)期中，商家需要對此次大促營銷進(jìn)行復(fù)盤，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)一直到后續(xù)的投放策略。

商家需要根據(jù)四個(gè)時(shí)期的特征準(zhǔn)確把控營銷節(jié)奏，保證在大促期間持續(xù)地上新，從而實(shí)現(xiàn)銷售額快速增長。

### 3? 大促節(jié)日營銷的選品技巧

雖然同樣是促銷，但是根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的不同熱賣品類也會有些許區(qū)別。就像是國內(nèi)雙十一，美妝以及日用品銷售火爆；而到了雙十二，由于天氣等因素的影響，服裝類的產(chǎn)品在大促中可以說是獨(dú)領(lǐng)鰲頭。

海外也是如此，就比如萬圣節(jié)期間糖果類產(chǎn)品會變得極其暢銷；而黑五期間服裝、圣誕禮物、護(hù)理美妝等品類人氣會有明顯提升。

那么海外年末大促，究竟應(yīng)該怎么選品呢？

首先我們需要明確，年末大促季究竟有哪幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

可以看出，整個(gè)年末大促，除了有黑五網(wǎng)一這樣的純消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)，還有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日型節(jié)點(diǎn)。品牌需要根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)配合節(jié)點(diǎn)特性有針對性地選品。

- 消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)：一般的消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)指的就是黑五網(wǎng)一、或是國內(nèi)雙十一、618等被用戶廣泛認(rèn)知的購物季，用戶購買意愿強(qiáng)烈，商家選品空間也相對而言更加大。并且就像2022年的黑五恰好處在圣誕購物季的第一天，選