前幾天有位運(yùn)營在私密圈說到一個(gè)問題，就是自己感覺學(xué)不會用庫存模板表格來進(jìn)行變體操作，自己總是習(xí)慣于在亞馬遜后臺的listing編輯頁面直接進(jìn)行變體操作，但是又感覺作為一名亞馬遜運(yùn)營，好像不會使用庫存模板是有缺陷的。

這位亞馬遜運(yùn)營說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，作為一名亞馬遜運(yùn)營或者是亞馬遜賣家，不會用庫存模板表格來進(jìn)行變體操作肯定是存在技能缺陷的。

而且亞馬遜后臺的變體設(shè)置界面的功能是很不完善的，有些變體的增減或者合并，還必須使用庫存模板表格才能實(shí)現(xiàn)。

還有一點(diǎn)，使用庫存模板表格進(jìn)行變體操作，可以有效的保留你這個(gè)listing的所有信息，當(dāng)你的listing在今后的某個(gè)時(shí)間需要進(jìn)行表格的刷新時(shí)（比如品牌修改或者是listing侵權(quán)改正），這個(gè)時(shí)候你就可以直接把之前的表格模板拿出來直接使用即可，也可以節(jié)約你的時(shí)間、提升你的運(yùn)營效率。

其實(shí)庫存模板表格沒有那么難，說真的，真正靜下心來研究，花個(gè)3個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，把這個(gè)表格的所有選項(xiàng)都研究透徹、理解清楚，這個(gè)其實(shí)就跟在后臺直接上傳listing是一樣的簡單。

當(dāng)你在后臺把庫存表格模板下載下來以后，表格內(nèi)會有5張選項(xiàng)卡。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第一個(gè)Example，就是把你需要填寫的各個(gè)空格都給你舉了一個(gè)例子。

第二個(gè)Data Definitions，是表格中每個(gè)選項(xiàng)的定義，告訴你每個(gè)表格內(nèi)是什么意思。

第三個(gè)Template，注意，這個(gè)才是你真正要填寫的表格，所有的listing信息都是填寫在這個(gè)選項(xiàng)卡里面。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第四個(gè)Browse Data，里面是你產(chǎn)品的類目樹信息。

第五個(gè)Valid Values，里面是每個(gè)選項(xiàng)內(nèi)的數(shù)值屬性和選擇范圍。

這個(gè)表格真的要研究下來，三個(gè)小時(shí)就夠了，所以不要再說你不會使用，其實(shí)只是自己懶而已。

還有一位賣家在圈里咨詢：自己把自己的產(chǎn)品根據(jù)不同的個(gè)人喜好，搭配成了不同的組合，現(xiàn)在想在后臺創(chuàng)建變體，卻怎么也創(chuàng)建不了。

這個(gè)問題相信也有很多新手賣家曾經(jīng)遇到過或者正在遇到。

亞馬遜對于變體是有嚴(yán)格規(guī)定的，必須在亞馬遜規(guī)定之內(nèi)的產(chǎn)品屬性才可以設(shè)置變體，并不是你像設(shè)置什么樣的變體就可以設(shè)置什么樣的變體。

我們隨便看兩個(gè)例子。

下面這個(gè)yoga mat產(chǎn)品，是單一的“顏色變體”屬性。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

下面這個(gè)man shoes產(chǎn)品，是“尺寸+顏色”的雙變體屬性。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

這些變體都不是賣家自己發(fā)明的，而是亞馬遜系統(tǒng)中自帶的變體類型。

如果你想問怎樣才能確定我想要設(shè)置的產(chǎn)品變體是不是亞馬遜允許的變體屬性呢？這個(gè)其實(shí)很簡單，通過庫存表格模板就可以知道。

在賣家后臺的“批量添加產(chǎn)品”里面去選擇你產(chǎn)品類目的庫存表格模板，然后在后面的“Variation”這個(gè)空格內(nèi)的“Variation Theme”（變體主題）中，這個(gè)類目之下所有被亞馬遜許可的變體屬性都在里面（類目不同，變體種類不同）。

我們先來看一下廚房大類目之下的cookware這個(gè)小類目，點(diǎn)擊下圖中“Variation Theme”后面的小三角，該類目所有的變體主題都在里面。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

再來看一下服裝大類目中的jackets這個(gè)小類目，跟上面的一樣，點(diǎn)擊下圖中“Variation Theme”后面的小三角，該類目所有的變體主題都在里面。

因?yàn)轭惸坎煌?，所以這兩個(gè)產(chǎn)品的變體屬性就存在很大的差別。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

還有就是很多賣家問起：在這種多類目產(chǎn)品的競品調(diào)研中，該怎樣確定哪款產(chǎn)品才應(yīng)該是自己的主推產(chǎn)品呢？這個(gè)我在之前就介紹過，產(chǎn)品的銷量與產(chǎn)品ratings、review數(shù)量一定是呈正相關(guān)的關(guān)系，如果想知道產(chǎn)品的哪個(gè)變體是主打變體，只要去調(diào)研一下競品的哪個(gè)變體的ratings、review占比最多就可以了。

我們利某用軟件的評論分析功能可以達(dá)到這一目標(biāo)。打開軟件的“評論分析”功能。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

在右側(cè)的搜索框輸入你想搜索的競品的Asin編碼。點(diǎn)擊右側(cè)的“查看評論分析報(bào)告”按鈕，你就可以看到該競品的詳細(xì)分析數(shù)據(jù)。

圖片來源：賣家精靈插件截圖

在詳細(xì)的競品評論分析報(bào)告中，我們主要關(guān)注“評分?jǐn)?shù)”和“評論數(shù)占比”這兩個(gè)數(shù)據(jù)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)比較靠前的變體，就是這個(gè)產(chǎn)品的主打變體。如果單看枯燥的數(shù)字還不夠，下方還有對比更加明顯的柱狀圖。從各個(gè)變體的評論柱狀圖中就可以清晰的看到，究竟哪款產(chǎn)品才是賣的最好的變體。希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。