隨著八月的結(jié)束，旺季的腳步逐漸臨近。令人意外的是，在這個(gè)時(shí)刻，頻繁的驗(yàn)證和審核工作仍然不斷涌現(xiàn)，給賣家們帶來(lái)了不小的困擾。一些賣家開(kāi)始為近期的銷售數(shù)據(jù)感到擔(dān)憂。

在積極備戰(zhàn)旺季的亞馬遜平臺(tái)的前臺(tái)頁(yè)面也在進(jìn)行著一系列的改版，這可謂前所未有。這些改變無(wú)疑給賣家們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，但也為他們提供了適應(yīng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

隨著亞馬遜輕小計(jì)劃的退出，低客單價(jià)的賣家們面臨著抓住訂單的壓力。他們將如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以適應(yīng)這一變化，成為了值得關(guān)注的問(wèn)題。

值得一提的是，亞馬遜近期還新增了推薦標(biāo)志。這一變化或許能為賣家們帶來(lái)更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)期，賣家們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)各種變化。他們也需要保持冷靜和信心，相信只要努力，就一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。賣家心得分享：擁抱變化是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在！

隨著亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面的持續(xù)變革，近日又有新動(dòng)向！如今賣家面對(duì)的首要挑戰(zhàn)就是不斷變化的平臺(tái)策略。近日，亞馬遜在前臺(tái)詳情頁(yè)進(jìn)行了許多更新，比如折疊五點(diǎn)描述、評(píng)價(jià)星級(jí)改變等，讓賣家們倍感壓力。今天上午，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜某些產(chǎn)品出現(xiàn)了新的推薦標(biāo)志，如“Overall Pick”、“New Arrival Pick”“Popular Brand Pick”等綠色深標(biāo)。這些標(biāo)志意味著品牌受到客戶歡迎，產(chǎn)品評(píng)價(jià)高、價(jià)格合理且可立即發(fā)貨。這些綠色深標(biāo)無(wú)疑是對(duì)買家的推薦，出現(xiàn)在前臺(tái)頁(yè)面肯定會(huì)對(duì)產(chǎn)品成交率有積極影響。

想要獲得這些推薦標(biāo)志的賣家們需要努力提升銷量、口碑、價(jià)格以及發(fā)貨時(shí)效等各項(xiàng)權(quán)重。不過(guò)目前還只有少部分產(chǎn)品帶有這些標(biāo)志，一些賣家反饋稱雖然有了這些標(biāo)志但訂單量并沒(méi)有明顯提升。盡管如此，多數(shù)賣家仍然認(rèn)為只要順應(yīng)亞馬遜的變化，積極投入就能獲得回報(bào)。

近期亞馬遜動(dòng)作頻頻，無(wú)論是AI重塑搜索引擎還是改版詳情頁(yè)，都是流量新一輪大洗牌的表現(xiàn)。亞馬遜旨在推動(dòng)每一個(gè)賣家和每一家公司積極適應(yīng)變化，積極競(jìng)爭(zhēng)。與此亞馬遜還對(duì)產(chǎn)品新增了推薦標(biāo)志的做法，進(jìn)一步貫徹其飛輪理論。

不得不提的是，近期亞馬遜輕小計(jì)劃的退出歷史舞臺(tái)引起了廣泛關(guān)注。賣家反饋稱FBA配送費(fèi)有所上漲，這影響了原輕小商品的運(yùn)營(yíng)成本和銷售策略。部分賣家擔(dān)心這將對(duì)一些低價(jià)產(chǎn)品的盈利能力產(chǎn)生影響。在此背景下，那些習(xí)慣于以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的賣家需要重新審視他們的商業(yè)模式并適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。在這個(gè)變化無(wú)常的時(shí)代，唯一能確定的就是不斷變化和創(chuàng)新自己以適應(yīng)市場(chǎng)的步伐和趨勢(shì)才能成功。無(wú)論是輕小計(jì)劃還是新的推薦標(biāo)志都說(shuō)明了一點(diǎn)那就是在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)策略和商業(yè)模式也需要不斷地更新和改進(jìn)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)！關(guān)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，商家們持有不同的看法。一些商家認(rèn)為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而另一些商家則對(duì)這種行為表示擔(dān)憂。

對(duì)于低價(jià)卷王，賣家們普遍認(rèn)為他們并不在意盈利。許多商家紛紛吐槽，稱低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者不在乎利潤(rùn)，只關(guān)注市場(chǎng)份額。對(duì)此，一些賣家表示，在亞馬遜這樣的平臺(tái)上，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者總是層出不窮，讓商家們倍感壓力。

一位賣家分享了自己的經(jīng)歷，稱自己之前的產(chǎn)品定價(jià)在20-30美元之間，仍然有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以9.9美元的價(jià)格進(jìn)行銷售。如今市場(chǎng)上，甚至有原本售價(jià)一百左右的商品被賣到30-40美元的低價(jià)。這些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的盈利手段讓普通商家難以想象。

在紅海類目中，商家們更是感受到了巨大的壓力。最初只有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，大家的價(jià)格還相對(duì)穩(wěn)定在13.99-14.99美元之間。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的增加，有些商家開(kāi)始以更低的9.99美元價(jià)格銷售同類產(chǎn)品。甚至有一家商家開(kāi)發(fā)出了更為極端的3.99美元的打法，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)徹底混亂。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，有賣家預(yù)測(cè)由于輕小計(jì)劃的退出，產(chǎn)品售價(jià)在10-11.99美元之間的商家可能會(huì)降價(jià)銷售。而那些低客單價(jià)的商品是否會(huì)漲價(jià)，目前還不得而知。

不過(guò)從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，盡管一些老鏈接的價(jià)格從11~13美元左右降至9.99美元，但仍有低價(jià)客單價(jià)產(chǎn)品的賣家不敢輕易漲價(jià)。有低價(jià)賣家表示，自己僅僅漲價(jià)了一美金，就導(dǎo)致鏈接的銷量大跌，而市場(chǎng)上仍然有商家以更低的5.99美元價(jià)格銷售同類產(chǎn)品。

面對(duì)激烈的價(jià)格內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，許多賣家感到無(wú)奈。他們紛紛表示，亞馬遜平臺(tái)上永遠(yuǎn)不缺少低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的商家。正是這些低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的存在，也促使著整個(gè)市場(chǎng)不斷發(fā)展和進(jìn)步。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也是市場(chǎng)活力的一種體現(xiàn)。

至于未來(lái)市場(chǎng)將如何發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)格是否會(huì)進(jìn)一步內(nèi)卷化，目前還難以預(yù)測(cè)。然而可以肯定的是，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，商家們都需要不斷適應(yīng)和調(diào)整自己的策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。降價(jià)容易漲價(jià)難！賣家如何平衡單量與價(jià)格？

價(jià)格低沒(méi)利潤(rùn)，漲價(jià)又沒(méi)銷量，許多賣家都會(huì)遇到這種尷尬問(wèn)題，尤其是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。有賣家就在論壇坦言，有一款跑得還可以的產(chǎn)品，對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品偏低有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，嘗試過(guò)緩慢漲價(jià)，漲價(jià)之后沒(méi)有做折扣，只是把廣告預(yù)算給加大，但即便是0.2這種小幅漲價(jià)，單量也會(huì)開(kāi)始降低。

對(duì)此，他十分疑惑，“怎么操作才能在漲價(jià)的同時(shí)穩(wěn)住單量？”

都說(shuō)魚和熊掌不可兼得，要想提價(jià)不掉量，就需要更多的曝光，那么問(wèn)題就變成是找到廣告組缺失的部分并進(jìn)行補(bǔ)充。有經(jīng)驗(yàn)的老賣家們也給到了自己的建議：

對(duì)于價(jià)格敏感型的產(chǎn)品，漲價(jià)對(duì)銷量的影響是比較大的，如果要漲價(jià)，那么你可以加大折扣力度，同時(shí)提高廣告的預(yù)算來(lái)維持單量，一次不能提很高價(jià)格，1美金1美金這樣提比較好。當(dāng)產(chǎn)品銷量穩(wěn)定之后，再縮小產(chǎn)品折扣，然后配合一波秒殺或者其他活動(dòng)來(lái)維持排名穩(wěn)定，你沖得更前，進(jìn)一步提高自然排名。

除此之外，想要漲價(jià)也是需要契機(jī)的，例如一周哪一天的銷量比較好，可以在銷量最好的時(shí)候漲價(jià)，而且也可以考慮放點(diǎn)站外單，來(lái)平衡總出單量。

（來(lái)源：侃侃談跨境那些事）

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