【編者按】：在12月6日下午，風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”的首場活動(dòng)在廈門盛大舉行。本次論壇以亞馬遜為主題，得到了全球領(lǐng)先的跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor暢路銷和專注于俄跨境電商和海外倉的旺集科技（俄順達(dá)）的大力支持。現(xiàn)場吸引了近六百名來自全國各地的朋友參會，論壇還嘗試了“020”模式，通過近五十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)直播，覆蓋超過一萬人。

接下來，讓我們跟隨風(fēng)口星論壇的分享嘉賓，深入了解亞馬遜的運(yùn)營策略。

關(guān)于亞馬遜的流量如何獲??？主講嘉賓Bill分享了他在運(yùn)營亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)，在亞馬遜的生存模式中，流量、轉(zhuǎn)化率和排名是決定性的因素。想要做好亞馬遜，就要明白這是一個(gè)良性循環(huán)和惡性循環(huán)并存的平臺。如果想要進(jìn)入良性循環(huán)，就要注重提高排名，因?yàn)榕琶仙龝匀粠?dòng)流量增加。

關(guān)于流量，可以分為外部流量和內(nèi)部流量。內(nèi)部引流是大家目前用得比較多的方式，主要涉及到關(guān)鍵詞和付費(fèi)廣告的選擇。選關(guān)鍵詞時(shí)，除了使用亞馬遜自建的關(guān)鍵詞庫，還可以通過付費(fèi)廣告測試所選關(guān)鍵詞的效果。

至于外部引流，社交媒體是個(gè)不錯(cuò)的選擇，如Facebook、Pinterest等，他們可以發(fā)布關(guān)于品牌的軟文進(jìn)行推廣。

接下來是轉(zhuǎn)化率的問題。Bill建議，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的使用以及圖片的優(yōu)化都能有效提高轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的賣點(diǎn)也是關(guān)鍵，它甚至比產(chǎn)品描述更重要。做產(chǎn)品時(shí)一定要清楚其最大的市場優(yōu)勢是什么。

關(guān)于排名的影響因素主要有產(chǎn)品評價(jià)、評分和高轉(zhuǎn)化率等。有競爭力的價(jià)格也很重要，但這并不意味著價(jià)格越低銷量就越高。有些高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格較高，但銷量仍然很好。要了解什么價(jià)格是合理的有競爭力價(jià)格。

然后是如何一個(gè)人玩轉(zhuǎn)亞馬遜的。Bill主要依賴一個(gè)系統(tǒng)來管理所有操作。系統(tǒng)的使用能大大提高工作效率，比如上傳產(chǎn)品、管理產(chǎn)品和庫存、處理訂單、自動(dòng)調(diào)價(jià)和物流管理等。

除此之外，還要重視亞馬遜平臺的防御與售后。防御主要是品牌的保護(hù)，包括注冊商標(biāo)和在亞馬遜做備案等。售后方面需要CRM和EDM系統(tǒng)，以便更好地與客戶溝通，推送新款產(chǎn)品等。

關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量是亞馬遜生存的核心。一個(gè)好的產(chǎn)品能迅速獲得流量和訂單，進(jìn)而獲得好的評價(jià)和高的排名。所以產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，即使銷售技巧再出色，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，也很難在亞馬遜上立足。

以上就是本次論壇的精華內(nèi)容。如果您對亞馬遜有任何問題，請關(guān)注微信公眾號【jinfengkoupayoneer】。