隨著近期新冠疫苗的普及和防控措施的不斷完善，海外的旅游業(yè)逐漸恢復(fù)了活力。隨著旅游業(yè)的復(fù)蘇，酒店行業(yè)也迎來了發(fā)展的契機(jī)。美國的旅游現(xiàn)狀已經(jīng)接近全面復(fù)蘇，酒店預(yù)定量已經(jīng)接近2019年的同期水平。

在這種情況下，酒店用品的需求也隨之飆升。近期，酒店品類在亞馬遜企業(yè)購上的熱度持續(xù)高漲，例如酒店花園常用的戶外遮陽棚，該商品訂單增長顯著，歐洲站的銷量更是比往年同期增長三倍。

酒店用品市場潛力巨大，伴隨著酒店行業(yè)的復(fù)蘇，酒店用品市場不斷地擴(kuò)大。多種品類都展現(xiàn)出增長態(tài)勢。近年來，布草類用品、衛(wèi)浴配件、餐具等市場規(guī)模都在穩(wěn)步增長。線上采購已成為酒店買家的首選渠道，產(chǎn)品選擇廣泛、對接賣家直接、采購流程簡化以及采購成本優(yōu)化都是其優(yōu)勢。就連日本百年歷史的度假村星野集團(tuán)、萬豪國際集團(tuán)等都是亞馬遜企業(yè)購的忠實(shí)客戶。

在選購酒店用品時，品質(zhì)是首要考慮的因素，同時產(chǎn)品是否可持續(xù)、個性化及智能化也成為重要的考量方向。具體來說，在選購洗護(hù)用品時，酒店買家偏好易洗產(chǎn)品并關(guān)注用水量等總成本。隨著消費(fèi)者對環(huán)保綠色、個性智能酒店空間的追求，未來酒店在采購時會更加注重產(chǎn)品的可持續(xù)性、個性化和智能化。

在選品方面，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹藵M滿干貨的選品指南。在運(yùn)營方面，我們也為大家提供了各個產(chǎn)品的詳細(xì)運(yùn)營建議。例如，花園家具套裝銷量近年來保持顯著增長，為了搭配多人聚會使用的需求，建議搭配一定數(shù)量的大型沙發(fā)和椅子以及靠墊銷售。同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的防褪色、防雨性能等賣點(diǎn)。對于戶外儲物箱來說，建議賣家選擇聚丙烯和樹脂材料的產(chǎn)品并突出其防水性和密封性。針對不同產(chǎn)品如酒精噴霧器、花灑、戶外遮陽棚等也給出了具體的運(yùn)營建議和市場洞察。

該品類在酒店用品領(lǐng)域的采購銷售額名列前茅。在2021年的第一季度和第二季度，與2020年同期相比，其增長率達(dá)到了三位數(shù)。盡管采購此品類的中國買家并不多，競爭相對較小，但更容易在市場中脫穎而出。建議賣家重視產(chǎn)品框架的防銹和防腐處理，并突出戶外產(chǎn)品的優(yōu)勢。為了方便消費(fèi)者安裝，產(chǎn)品設(shè)計時的零部件組裝應(yīng)無需使用工具，并且應(yīng)配備流量控制的排泄閥。

熱銷站點(diǎn)主要位于美國。價格區(qū)間參考范圍為60-70美元及500-700美元。買家主要關(guān)注產(chǎn)品的尺寸、防銹、防腐、無需工具即可安裝以及是否配備排泄閥等要點(diǎn)。熱銷顏色包括灰色、藍(lán)灰和淺灰，熱銷尺寸則為32英尺×16英尺×52英寸。熱銷月份為4月至7月。

該產(chǎn)品為室內(nèi)室外均可使用的簡易框架游泳池，為成人和小朋友提供水上娛樂的便利。在商業(yè)使用場景中，多用于酒店、游樂場等地方。除了這些運(yùn)營細(xì)節(jié)，沐家的CEO楊君也分享了他開掛人生的背后秘密。

沐家是位于浙江紹興的一家主要從事家居紡織品的跨境電商。在2014年9月入駐亞馬遜后，沐家在短短一年多時間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長，并成功由“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠”轉(zhuǎn)型為“國際品牌電商”。至今，其年銷售額已經(jīng)突破1億人民幣！

沐家的CEO楊君表示，他們在2014年11月第一次在亞馬遜申報了主打產(chǎn)品窗簾的Lighting Deal活動，這款窗簾至今仍是沐家的熱銷產(chǎn)品。他們利用自己的ERP系統(tǒng)和亞馬遜的數(shù)據(jù)分析工具，及時清理庫存，了解周轉(zhuǎn)情況，調(diào)整銷售策略，節(jié)省運(yùn)營成本。特別是在大促期間或1??旺季如每年的旅游旺季期間，沐家都能保證充足的備貨。這也是他們在酒店用品市場快速成為大賣的關(guān)鍵要素之一。不妨趁旅游復(fù)蘇的熱度不減之際調(diào)整運(yùn)營策略，迅速備貨進(jìn)入酒店用品市場吧！需要注意的是以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場或立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜全球開店公眾號）同時參考亞馬遜開店分享社的資料進(jìn)行了解和學(xué)習(xí)。