在中國跨境電商行業(yè)中，SHEIN無疑是風(fēng)頭正勁的快時尚巨頭。而在快時尚跨境電商領(lǐng)域中，另一個中國巨頭ZAFUL也在近幾年嶄露頭角，成為一股不可忽視的力量。

在《年度BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中，ZAFUL多次上榜，且在2021年以綜合排名第43位的成績再次榮登榜單，成為排名第二的中國時尚出海品牌。那么，ZAFUL究竟憑借什么取得了如此矚目的成績呢？我們能否從中汲取經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

一、產(chǎn)品策略：精準(zhǔn)定位是成功的關(guān)鍵。在深入研究了市場趨勢和消費者需求后，ZAFUL選擇了具有低成本、高利潤和復(fù)購率的泳裝品類作為進軍歐美市場的突破口。隨著泳裝市場的不斷擴大，ZAFUL逐漸向女性時裝領(lǐng)域拓展。其產(chǎn)品更新迅速，新品上架平均時間為1-2周，日均產(chǎn)品上新數(shù)量達到驚人的50-100件。為了滿足年輕消費者的審美需求，ZAFUL采用設(shè)計師+買手制的模式，打造豐富多樣的款式。這種靈活多變的產(chǎn)品策略使ZAFUL能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

二、獨立站策略：在電商滲透率的增長趨勢下，獨立站成為品牌發(fā)展的一個重要方向。與其他品牌不同，ZAFUL早早建立了擁有獨立域名的官網(wǎng)，充分利用獨立站的優(yōu)勢。在疫情背景下，電商滲透率大幅提升，獨立站的紅利期來臨。獨立站能夠讓品牌更好地分析用戶偏好和數(shù)據(jù)，進一步提升用戶體驗和轉(zhuǎn)化率。

三、紅人營銷：在社交媒體時代，KOL營銷和KOC營銷成為品牌宣傳的重要渠道。ZAFUL積極與各大平臺的網(wǎng)紅合作，借助他們的影響力推廣產(chǎn)品。不僅如此，ZAFUL還舉辦了線下紅人活動，如“see you in Tulum”活動和校園品牌形象大使計劃等，通過互動和體驗增強品牌影響力。這些營銷活動不僅提高了品牌的曝光度，還吸引了大量潛在客戶。

四、品牌升級：隨著市場競爭加劇和消費者需求的不斷變化，品牌升級成為必然選擇。ZAFUL通過發(fā)布全新VI、拓寬產(chǎn)品線和開發(fā)多個國家站點等方式進行品牌升級。通過與知名名人、設(shè)計師合作和舉辦可持續(xù)時尚活動等方式提升品牌調(diào)性和溢價能力。這些舉措不僅提升了品牌的整體形象，還鞏固了其在跨境時尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

ZAFUL的成功歸功于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、獨立站策略、有效的營銷手段以及持續(xù)的品牌升級。其全營銷打法的整體節(jié)奏把控和優(yōu)秀的跨境運營手段都值得賣家借鑒和思考。對于現(xiàn)階段的出海企業(yè)來說，如何結(jié)合自身品牌特點制定符合市場需求的營銷策略才是最重要的命題。