節(jié)日季可謂是賣家實(shí)現(xiàn)營收的好時(shí)期。對(duì)于購物者而言，節(jié)日季的主旨是為所愛的人找尋稱心如意的禮物。這意味著賣家必須敏銳地洞察購物者的心意，并利用合適的工具幫助他們得償所愿。下面YinoLink易諾整理了這份實(shí)用的節(jié)日季營銷指南，助你在今年節(jié)日季中創(chuàng)造營銷佳績！

據(jù)Facebook IQ數(shù)據(jù)顯示，全球節(jié)日季購物呈現(xiàn)6大趨勢：

1. 節(jié)日季購物群體的規(guī)模正在擴(kuò)大，購物狂歡也開始得更早（2018年，43% 的購物者在11月或更早之前就開始了節(jié)日季購物；尤其在黑色星期五期間，50%消費(fèi)者在12月3日之前就完成了。）

2. 消費(fèi)者對(duì)購物體驗(yàn)要求越來越高（據(jù)Facebook 內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，全球 85% 的節(jié)日季購物者使用移動(dòng)設(shè)備購物時(shí)至少遇到過一次問題。而消費(fèi)者是不太愿意在購物過程中遇到任何不便或阻力。節(jié)日季期間更是如此，70% 的消費(fèi)者會(huì)容易選擇購物流程便捷的渠道或平臺(tái)）

3. 快拍正成為新的購物窗口（社交媒體平臺(tái)成為新的購物窗口：消費(fèi)者喜歡在這里尋找購物靈感和創(chuàng)意。）

4. 消費(fèi)者依然熱衷實(shí)體店購物

5. 盡管去年全球電商銷售額增長了18%，但3萬億美元的線上銷售額僅略高于零售市場總額的15%。

6. 42%的美國節(jié)日季購物者表示，他們?cè)趯?shí)體店購物是為了體驗(yàn)節(jié)日氣氛；27%的美國節(jié)日季購物者表示，他們?cè)趯?shí)體店購物是為了與家人共度時(shí)光。

大型購物活動(dòng)已席卷全球

促銷季的影響力正在持續(xù)擴(kuò)大，如果品牌只關(guān)注節(jié)日季的一兩個(gè)購物高峰期，就有可能錯(cuò)失良機(jī)。

從 2017 年-2018 年節(jié)日季，黑色星期五和網(wǎng)購星期一的購物量分別增長了9%和15%。起源于中國的雙十一購物節(jié)同期的購物量增幅則高達(dá)25%。

消息功能可促進(jìn)忠誠度

全球節(jié)日季購物者熱衷使用消息與商家溝通的主要原因如下：48%的消費(fèi)者為了獲取更詳細(xì)的商品信息；43%的消費(fèi)者為了購買商品；37%的消費(fèi)者為了獲取店鋪的信息，65% 的節(jié)日季購物者表示，如果能通過消息與商家溝通，他們更有可能購物。

介紹了節(jié)日購物的6大趨勢，下面YinoLink易諾帶大家了解下針對(duì)節(jié)日季購物，作為賣家應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備才能創(chuàng)造營銷佳績。

作為賣家，我們應(yīng)該牢記重大節(jié)假日時(shí)間，并在此日歷上標(biāo)注節(jié)日季營銷活動(dòng)及啟動(dòng)日期。YinoLink易諾提醒您11、12月份節(jié)假日較多，作為賣家一定要提前準(zhǔn)備！

如今，節(jié)日季促銷時(shí)間已從十月底延伸到了次年一月。雖然這段時(shí)間的競爭確實(shí)很激烈，但如果商家計(jì)劃妥當(dāng)并占得先機(jī)，就可能在此期間賺到豐厚的利潤。那作為賣家，在節(jié)日季我們應(yīng)該怎樣做呢？下面一起來看下購物高峰期分析和營銷策略。

一、購物高峰期分析和營銷策略

購物高峰期通用營銷策略一般分為以下幾點(diǎn)：

1. 早早開展大力度優(yōu)惠活動(dòng)，盡量延長高峰期

2. 利用“限時(shí)優(yōu)惠”等內(nèi)容營造緊迫感（注意：限時(shí)優(yōu)惠信息要是真實(shí)的，折扣不能低于50%）

3. 滿減促銷

4. 零售（適合有網(wǎng)站和線下門店的賣家）

5. 提高顧客的忠誠度

6. 通過Facebook Messenger智能助手開展?fàn)I銷

7. 全面布局跨境市場（黑色星期五已成為全球性購物狂歡節(jié)，做營銷也可以進(jìn)軍美國/加拿大、歐盟地區(qū)和亞洲）

8. 不要頻繁更改預(yù)算和策略，營銷活動(dòng)應(yīng)在上線前一個(gè)月便全盤鎖定（經(jīng)常修改營銷活動(dòng)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)你的品牌產(chǎn)生負(fù)面情緒）

9. 靈活設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，在高峰期過后繼續(xù)表現(xiàn)出色的優(yōu)惠活動(dòng)（所有促銷渠道的折扣優(yōu)惠信息應(yīng)保持一致）

10. 確保折扣優(yōu)惠具有競爭力（節(jié)假日是營銷活動(dòng)的扎堆日，如果你的活動(dòng)不吸引人，會(huì)讓你白白花了推廣費(fèi)，卻達(dá)不到預(yù)期效果）

購物高峰期廣告策略：

1. 利用ABtest了解哪種廣告創(chuàng)意更受消費(fèi)者歡迎

2. 增加預(yù)算，節(jié)日季要提高廣告的預(yù)算，這樣你的營銷活動(dòng)才會(huì)覆蓋更多潛在消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化量（YinoLink易諾提示你在主要購物高峰期前后開展?fàn)I銷，提升廣告花費(fèi)回報(bào)）

3. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意（你的廣告使用的是多語言動(dòng)態(tài)優(yōu)化廣告嗎？你的落地頁本地化了嗎？如果沒有的話，抓緊優(yōu)化，記?。汉玫膭?chuàng)意才能產(chǎn)生好的廣告效果）

二、做好廣告優(yōu)化：

1. 盡量提高靈活性（廣告系列預(yù)算優(yōu)化、自動(dòng)版位、版位素材定制、多語言動(dòng)態(tài)優(yōu)化、跨境多語動(dòng)態(tài)廣告）

2. 整合多種語言的受眾（利用多語言動(dòng)態(tài)優(yōu)化和跨境多語商品信息庫）在競拍激烈的市場充分利用所有版位來提高效率。

3. 嘗試使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化來簡化受眾定位（更易于管理，預(yù)算調(diào)整更少）。包含“積極互動(dòng)”的受眾（主頁互動(dòng)參與者