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在剛剛落下帷幕的Shopee 9.9大促活動(dòng)中，跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出美妝類商品的火熱景象。特別是口紅這一產(chǎn)品，已然成為女性消費(fèi)者跨境購物的熱門選擇，顯示出旺盛的海外市場(chǎng)需求。那么，在快消美妝品更新?lián)Q代迅速、上新周期短的情況下，跨境賣家如何才能抓住消費(fèi)者的心呢？接下來，讓我們聽一聽這位零經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家的故事。

本期專訪合肥快消美妝品類超級(jí)大賣王總，他將與我們分享精準(zhǔn)選品、高效流量增長策略以及強(qiáng)供應(yīng)鏈和齊全備貨的寶貴經(jīng)驗(yàn)。王總將帶領(lǐng)我們深入了解他如何深耕美妝口紅垂直類目，實(shí)現(xiàn)單款口紅一周銷量突破兩萬單的驚人業(yè)績(jī)。

零經(jīng)驗(yàn)跨境出海的新機(jī)遇

2021年初，全球疫情的流行推動(dòng)了消費(fèi)習(xí)慣向線上購物轉(zhuǎn)移，為跨境電商帶來了巨大的商機(jī)。王總抓住這一機(jī)遇，零經(jīng)驗(yàn)投身跨境電商，并選擇Shopee作為起點(diǎn)。他表示，Shopee對(duì)新手十分友好，操作便捷，尤其是其后臺(tái)客服支持多語言自動(dòng)翻譯，有效解決了語言溝通障礙。

瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)的巨大潛力

王總看中了東南亞市場(chǎng)的跨境商機(jī)。他表示，東南亞人口基數(shù)大，電商發(fā)展?jié)摿薮?，文化?xí)慣與國內(nèi)市場(chǎng)接近，這為跨境電商的開展提供了良好的條件。而Shopee作為東南亞最大的跨境電商平臺(tái)，為賣家提供了流量保障。他選擇了Shopee作為他的出海平臺(tái)。

從零開始，步步為營

2021年2月，王總開始了他的東南亞跨境電商之旅。面對(duì)初期的挑戰(zhàn)，他通過深入研究電商平臺(tái)規(guī)則、物流規(guī)則來克服困難。他利用Shopee自建物流服務(wù)(SLS)，無需擔(dān)心貨品發(fā)出后無法送達(dá)的問題，大大減輕了資金壓力。

精準(zhǔn)洞察美妝需求，深耕垂直類目

王總以精細(xì)化的運(yùn)營策略和深度的市場(chǎng)洞察，在跨境電商的世界中取得了顯著的成就。他通過選擇輕小件、高附加值、快時(shí)尚的選品要求，成功打入了美妝類目。在眾多美妝細(xì)分類目中，他選擇唇部彩妝作為重點(diǎn)布局對(duì)象。他不斷測(cè)品分析，找出不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求差異，利用Shopee市場(chǎng)周報(bào)發(fā)現(xiàn)熱銷趨勢(shì)。通過差異化選品和快速更新產(chǎn)品，他的店鋪產(chǎn)品得以在市場(chǎng)中脫穎而出。

站內(nèi)外營銷雙管齊下

王總的精準(zhǔn)選品策略帶動(dòng)了店鋪銷量的穩(wěn)定提升。他充分利用Shopee的站內(nèi)外營銷資源，實(shí)現(xiàn)了流量的快速增長。他加入Topshop計(jì)劃，獲得廣告金和閃購位資源支持；他還通過設(shè)置廣告金、優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告和搜索廣告等方式，為美妝產(chǎn)品獲取了高效的曝光機(jī)會(huì)。在大促期間，他的店鋪日單量高達(dá)6000單，銷售額一年內(nèi)突破了1400萬人民幣。

品質(zhì)優(yōu)先的供應(yīng)商模式和齊全的備貨倉庫

對(duì)于貨源問題，王總將供應(yīng)商模式做到了極致。他嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。目前他已經(jīng)與100多家工廠達(dá)成合作。為了確保產(chǎn)品齊全和快速發(fā)貨的能力，他在安徽合肥的倉庫囤有約1400款產(chǎn)品。通過Shopee自建物流服務(wù)(SLS)，他的產(chǎn)品能夠快速準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。

未來規(guī)劃與建議

目前王總的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)入駐Shopee全市場(chǎng)并著重發(fā)展東南亞市場(chǎng)未來還將深入布局拉美和波蘭市場(chǎng)他表示將堅(jiān)持深耕垂直美妝賽道并不斷細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)充子類目以實(shí)現(xiàn)更大的成功這也給新入行的賣家提出了寶貴的建議要時(shí)刻把握市場(chǎng)需求精準(zhǔn)選品不斷更新創(chuàng)新緊跟平臺(tái)活動(dòng)以獲取更多流量支持同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)的重要性以確保消費(fèi)者信任和忠誠度以上內(nèi)容僅供參考如需使用請(qǐng)與原作者聯(lián)系以獲取授權(quán)如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除???。