震驚！獨立站崛起！亞馬遜賣家大轉(zhuǎn)變，百萬爆單等同二十萬業(yè)績
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隨著亞馬遜運營成本、流量成本和FBA倉儲發(fā)貨成本的持續(xù)攀升，國內(nèi)跨境賣家所獲得的利潤不斷受到擠壓。特別是在Temu和SHEIN等平臺在美國市場快速擴張的背景下，亞馬遜賣家的經(jīng)營環(huán)境變得越來越具有挑戰(zhàn)性。
近期網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于亞馬遜賣家和DTC獨立站賣家誰更有前景的討論引起了廣泛關(guān)注，得出的結(jié)論驚人的一致。由于亞馬遜分走了大部分賣家的相當(dāng)一部分利潤，加之店鋪訂單增長乏力，許多賣家認為，在獨立站迅猛發(fā)展的趨勢下，單純依賴亞馬遜平臺已經(jīng)意義不大。甚至有亞馬遜賣家直言，亞馬遜不斷增長的各項費用和運營成本實際上是在推動平臺賣家向獨立站轉(zhuǎn)型。
有經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家舉例，自己在亞馬遜店鋪雖然取得了百萬利潤的大單，但這一利潤與DTC獨立站的20萬營收相差無幾。這讓許多亞馬遜賣家開始認識到獨立站的優(yōu)越性，擁有更多的自主權(quán)和靈活性，能夠更好地掌控自己的品牌和銷售策略。他們可以自由地設(shè)計網(wǎng)站、推廣品牌，并與消費者建立更直接的聯(lián)系。市場普遍期待Shopify和國內(nèi)獨立站平臺能夠抓住這一機遇，不負市場和亞馬遜賣家的期望。
特別是近期亞馬遜運費成本的提升引起了廣泛關(guān)注。有賣家反映，今年1至3月份，盡管在亞馬遜平臺的銷售和訂單量同比增長近50%，但經(jīng)過財務(wù)核算，毛利率卻同比大幅下降了5%。這一問題正困擾著許多業(yè)績突出的亞馬遜賣家，隨著亞馬遜將轉(zhuǎn)運倉庫成本轉(zhuǎn)嫁給平臺賣家，未來訂單增長而利潤下滑的趨勢將更加顯著。
與此這也讓國內(nèi)的貨代企業(yè)倍感壓力。由于亞馬遜分倉的小貨數(shù)量龐大、貨件量多，導(dǎo)致貨代工作量成倍增長。而不斷上漲的物流成本也讓賣家對貨代的抱怨日益增多。
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