XXXX年XX月XX日，因疫情的影響，為照顧客戶及合作伙伴們的健康，由有贊AllValue、谷歌等聯(lián)合主辦的跨境企業(yè)獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)，以線上直播的形式與大家見面。在這場(chǎng)特殊的活動(dòng)中，我們邀請(qǐng)到了眾多行業(yè)嘉賓，共同分享了豐富的行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

一、全值科技引領(lǐng)中國商家成功出海

有贊高級(jí)副總裁周凱對(duì)AllValue的階段性業(yè)務(wù)成果進(jìn)行了總結(jié)。他表示，AllValue在這一年的努力中，堅(jiān)信未來五年中國品牌將廣泛出現(xiàn)在海外主流消費(fèi)市場(chǎng)。幫助中國品牌成功出海，成為商家最可信賴的引領(lǐng)者，是AllValue團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的目標(biāo)。

過去一年，跨境電商市場(chǎng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品都發(fā)生了巨大的變化。在團(tuán)隊(duì)方面，AllValue團(tuán)隊(duì)不斷壯大，除了國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，還新增了北美、日本等地的本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品功能快速迭代更新，每月都有70+的功能優(yōu)化和迭代。已有5000+的優(yōu)質(zhì)跨境出海商家選擇使用有贊AllValue，1500+的跨境進(jìn)口品牌也在使用有贊經(jīng)營中國市場(chǎng)。

二、全渠道經(jīng)營解決方案助力品牌出海

有贊國際化的VP Simon介紹了AllValue針對(duì)不同出?？腿和瞥龅娜澜?jīng)營解決方案。該方案旨在幫助平臺(tái)賣家、品牌商、外賣工廠等重要出?？腿和黄啤傲髁揩@取”和“客戶運(yùn)營”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公域與私域的聯(lián)動(dòng)互通，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。

其中，平臺(tái)站外引流解決方案可以幫助平臺(tái)賣家實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的私域閉環(huán)，形成完整的購買鏈路。D2C+B2B全渠道解決方案則可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上線下的全渠道經(jīng)營。針對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者及中小商戶，AllValue還提供了一件代發(fā)解決方案，解決他們無庫存、資金少的痛點(diǎn)。

三、重磅推出“中國100合作伙伴計(jì)劃”

有贊國際市場(chǎng)總監(jiān)饒曦在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布了“中國100合作伙伴計(jì)劃”。該計(jì)劃以開放的心態(tài)，聯(lián)合優(yōu)秀的合作伙伴，共同創(chuàng)造最適合中國商家的出海解決方案，打造出100個(gè)中國出海的最佳實(shí)踐。該計(jì)劃旨在整合各合作伙伴的核心優(yōu)勢(shì)，共同解決客戶問題，全方位助力跨境商家成功出海。

參與該計(jì)劃的企業(yè)包括順豐國際、縱騰集團(tuán)、萬邑通集團(tuán)等物流倉儲(chǔ)企業(yè)，PayPal、Stripe等跨境支付公司，谷歌、品沃等營銷推廣企業(yè)，以及店小秘、馬幫等跨境ERP企業(yè)。

四、品牌出?？沙掷m(xù)增長的新路徑

億邦動(dòng)力跨境頻道主編何洋分享了最新的跨境電商行業(yè)洞察。她提到，獨(dú)立站已成為DTC品牌的重要陣地，是商家實(shí)現(xiàn)品牌化發(fā)展的必要布局。對(duì)于品牌出海的可持續(xù)增長路徑，她強(qiáng)調(diào)了選品、鋪貨、站群等錯(cuò)誤的路已經(jīng)得到驗(yàn)證，而正確的路還在摸索中。

五、谷歌視角下的品牌站冷啟動(dòng)攻略

谷歌大中華區(qū)電商負(fù)責(zé)人李秀愉提到，品牌站的運(yùn)轉(zhuǎn)循環(huán)包括人、貨、場(chǎng)三大要素。在產(chǎn)品層面，DTC品牌需考慮高客單價(jià)、高復(fù)購率、海量SKU三個(gè)緯度。她分享了如何有效地傳遞品牌核心信息給目標(biāo)用戶，包括聚焦品牌曝光和知名度、意向流量和用戶數(shù)、銷售轉(zhuǎn)化和ROI等方面。

六、TikTok電商營銷新玩法

賽文思市場(chǎng)總監(jiān)劉璇介紹了TikTok電商營銷中的社群到電商的無縫體驗(yàn)。她提到，TikTok使用現(xiàn)狀以熱門創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)用戶討論分享，口碑傳播引爆社區(qū)。她還分享了TikTok營銷獲客的多種方式，包括內(nèi)容資產(chǎn)沉淀、社群裂變帶火、紅人內(nèi)容合作等。

七、精品獨(dú)立站私域流量成功模型

Brandplus創(chuàng)始人兼CEO分享了如何打造精品獨(dú)立站的私域流量池。她表示，當(dāng)下的品牌出海，“無私域，不品牌”，私域力增長=品牌力增長=利潤增長。成功的私域流量池模型包括銷售產(chǎn)品、視覺吸引、內(nèi)容傳播、文案洗腦等方面。

八、新銳品牌出海的實(shí)踐者心得

億邦動(dòng)力何洋與Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒、視洞科技高級(jí)副總裁樸興國、有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank共同進(jìn)行了圓桌探討。他們分享了一個(gè)中國品牌走向全球化品牌的關(guān)鍵問題及解決之道。Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒提到他們?cè)诤线m的時(shí)間點(diǎn)通過眾籌展示了品牌和技術(shù)特點(diǎn)。

此次線上活動(dòng)雖然因疫情而轉(zhuǎn)為線上，但依然吸引了眾多行業(yè)嘉賓和商家的參與。通過分享實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、探討行業(yè)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)等議題，與會(huì)者收獲頗豐。AllValue將繼續(xù)秉承其第二點(diǎn)要提到的，是在當(dāng)時(shí)與一位德國客戶的品牌合作。通過這次合作，我們的產(chǎn)品在歐洲所有的線下銷售場(chǎng)所均得以展現(xiàn)，引來了眾多B端客戶的關(guān)注與合作意愿。此舉為我們未來在海外的諸多合作鋪平了道路，有超過95%的客戶傾向于與我們進(jìn)行雙品牌合作。與我們合作的這些客戶在各自的國家都擁有頂級(jí)品牌地位，這為他們所屬領(lǐng)域的我們的品牌帶來了廣泛的曝光、認(rèn)可和提升。可以說，這些客戶的背書為我們的品牌價(jià)值帶來了巨大的增益。

視洞科技的高級(jí)副總裁樸興國先生分享道：我們?cè)?jīng)擁有一個(gè)特殊的代理商球隊(duì)，他們將我們的logo印在了球衣上。但與此我們面臨的挑戰(zhàn)是如何在全球范圍內(nèi)提供一致的品牌體驗(yàn)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們?cè)谌蛟O(shè)立了數(shù)十個(gè)數(shù)據(jù)中心，以確保美國、歐洲等地用戶的遠(yuǎn)程訪問體驗(yàn)。這一塊的挑戰(zhàn)對(duì)我們來說頗具挑戰(zhàn)性。關(guān)于私密性和數(shù)據(jù)合規(guī)方面，我們主要從產(chǎn)品本身的角度出發(fā)，專注于產(chǎn)品維度的相關(guān)工作。

有贊AllValue的大客戶總監(jiān)Frank表示：第一步的行動(dòng)至關(guān)重要。在我過去的經(jīng)驗(yàn)中，那些在平臺(tái)上取得成功的賣家，往往都是那些勇于邁出第一步的。即使他們起初不知道如何去做，但只要開始了，往往就能取得成功。我們應(yīng)該勇敢地開始行動(dòng)。

在跨境電商領(lǐng)域，很多時(shí)候很難精確地衡量投入與產(chǎn)出的比例。比如一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)對(duì)于品牌銷售的貢獻(xiàn)，常常是難以量化的。因?yàn)樵谶@個(gè)品牌出海的過程中，我們往往更注重于前期的研發(fā)、廣告、公關(guān)和社交媒體內(nèi)容的積累，而這些工作的回報(bào)并不立即顯現(xiàn)。但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我們會(huì)逐漸形成一套系統(tǒng)的方法論，這條路徑也會(huì)變得越來越清晰。

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（文末編輯：江同）

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