對于許多TikTok賣家而言，引流工作至關(guān)重要，但如何操作卻讓人困惑，是否可以引流至亞馬遜店鋪更是心存疑慮。

一、關(guān)于引流方式：

1. 主頁流量引流：在TikTok主頁設(shè)置獨(dú)立站鏈接，通過鏈接引導(dǎo)TikTok用戶訪問獨(dú)立站。常用的有TikTok企業(yè)號、專業(yè)號和個(gè)人號三種賬號類型。其中，企業(yè)號掛鏈接無粉絲要求，而專業(yè)號和個(gè)人號則需要一定粉絲基數(shù)。

2. 評論引流：賣家可在TikTok搜索與自身店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在評論區(qū)發(fā)表評論吸引關(guān)注。評論越多，曝光機(jī)會越大，從而吸引更多用戶點(diǎn)擊賣家主頁鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

3. 直播流量引流：賣家在直播介紹商品時(shí)，注意與用戶的互動，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站。直播觀眾通常是感興趣的人群，轉(zhuǎn)化率相對較高。

4. 視頻內(nèi)容引流：賣家可以圍繞商品制作熱門視頻，提高視頻曝光和瀏覽量，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站交易。

二、是否可以引流至亞馬遜？

答案是肯定的。具體操作如下：

1. 在TikTok主頁BIO中添加品牌故事，吸引用戶點(diǎn)擊了解并進(jìn)入主頁。

2. 與TikTok自媒體作者合作，利用TikTok打通其他平臺，通過紅人營銷短期引流。

3. 在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過短視頻和直播帶貨引導(dǎo)消費(fèi)者。

4. 賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站購物下單。

5. 通過亞馬遜后臺的“amazonpost”功能發(fā)帖，吸引關(guān)注者看到帖子和新品推廣。

三、小店引流廣告類型詳解：

了解“店鋪推廣”這一廣告目標(biāo)是進(jìn)行小店引流的前提。此目標(biāo)下，可以執(zhí)行兩種廣告策略：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告通過在TikTok賬號發(fā)布廣告視頻，展示產(chǎn)品鏈接，用戶點(diǎn)擊即可購買。直播購物廣告則常在商家直播時(shí)上架產(chǎn)品，刺激用戶購買。這兩種廣告類型主要用于引流。創(chuàng)建廣告時(shí)，需選擇推廣目標(biāo)、廣告類型、預(yù)算、出價(jià)和受眾，完成素材選擇后即可發(fā)布。

投放策略包括投放前準(zhǔn)備工作，如確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號關(guān)聯(lián)等。投放后需關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、直播整體數(shù)據(jù)和站內(nèi)數(shù)據(jù)等。價(jià)值優(yōu)化是鎖定高價(jià)值客戶的優(yōu)化方法，幫助廣告主找到最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的人群。

四、TikTok網(wǎng)紅營銷：

TikTok上的海外網(wǎng)紅營銷日益盛行。借助網(wǎng)紅的力量，TikTok不僅能引流免費(fèi)流量，還能與付費(fèi)流量相結(jié)合進(jìn)行廣泛推廣。目前，TikTok的主要付費(fèi)廣告形式包括開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等。其推廣策略中，網(wǎng)紅與信息流廣告、挑戰(zhàn)賽的融合尤為突出。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅追求曝光，更重視轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)有效收益。

在挑戰(zhàn)賽模式中，以優(yōu)勝者的身份在視頻文案中巧妙植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過@品牌官方賬號并搭配熱門話題標(biāo)簽“#”，借助網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，激發(fā)用戶的購買欲望。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的覆蓋面，達(dá)到理想的營銷效果，需巧妙結(jié)合TikTok廣告和網(wǎng)紅營銷。這兩者并非相互替代，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅，可提高視頻的完播率，實(shí)現(xiàn)快速曝光，并精準(zhǔn)匹配與產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅。合作網(wǎng)紅帶來的影響力有可能實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，而廣告則有助于在平臺上廣泛吸引目標(biāo)用戶。TikTok的精準(zhǔn)定位功能也能確保廣告觸達(dá)對您的產(chǎn)品感興趣的用戶群體。二者的結(jié)合有可能使您的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)迅速普及，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵平臺。無論市場如何變化，網(wǎng)紅營銷都是當(dāng)前及未來品牌營銷的重要方向。對于希望在TikTok上開展業(yè)務(wù)的賣家來說，抓住這一營銷機(jī)遇至關(guān)重要。

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