我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品擁有多樣的包裝、樣式和適用人群。隨著廣告活動(dòng)的不斷增加，廣告效果參差不齊，我們正面臨著如何更好地規(guī)劃廣告以提高回報(bào)的難題。我們的廣告投放所使用的產(chǎn)品種類繁多，廣告預(yù)算時(shí)常出現(xiàn)過多或不足的情況。

每個(gè)廣告活動(dòng)我們都嘗試了多種關(guān)鍵詞和匹配方式，但難以清晰地對(duì)比其效果。盡管我們選擇的關(guān)鍵詞和投放的商品都是品類中高流量的，但效果卻總是不盡如人意。

如果您也遭遇了以上困擾，說明您的廣告策略布局可能需要調(diào)整。初階賣家在廣告運(yùn)營中經(jīng)常遇到的問題包括：廣告分組混亂、關(guān)鍵詞和商品關(guān)聯(lián)性弱、使用單一的匹配方式和定向策略、缺乏針對(duì)不同類型商品的策略布局等。缺乏布局策略的廣告賬戶不僅會(huì)導(dǎo)致廣告效果不佳和預(yù)算浪費(fèi)，更不利于賬戶的長期運(yùn)營和業(yè)務(wù)增長。下面我們將介紹三個(gè)主要步驟，幫助您布局整體亞馬遜廣告策略，充分利用廣告預(yù)算，讓廣告運(yùn)營事半功倍！

步驟一：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展設(shè)定廣告投放目標(biāo)

廣告活動(dòng)的目標(biāo)并不僅僅是轉(zhuǎn)化那么簡(jiǎn)單。它需要與業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)，考慮受眾所處的購物旅程階段、推廣的商品銷售狀況、產(chǎn)品線及生命周期，以及季節(jié)性或階段性業(yè)務(wù)重點(diǎn)等因素。只有這樣，才能真正助力業(yè)務(wù)發(fā)展，提升廣告回報(bào)率。例如，亞馬遜搜索廣告（Sponsored ads）就能幫助廣告主實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。

廣告目標(biāo)詳解

防御：提升品牌忠誠度并保護(hù)自身品牌，如定向自身品牌關(guān)鍵詞以避免為競(jìng)品創(chuàng)造需求。

擴(kuò)展：提升品牌在品類中的認(rèn)知度和擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可投放品類關(guān)鍵詞或進(jìn)行品類投放。

占領(lǐng)：針對(duì)競(jìng)品或相似商品投放廣告，以收割其流量并突出自身商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

起步：為新品的推出和成長提供支持，比如在新品推廣活動(dòng)中利用熱賣款為新品引流。

交叉銷售：促進(jìn)跨商品系列推廣，如關(guān)聯(lián)商品（如貓糧推廣貓砂）或補(bǔ)充商品（如電視機(jī)推廣其配件）的推廣。

強(qiáng)化與促銷：針對(duì)高價(jià)位商品進(jìn)行推廣并提升銷量，或針對(duì)促銷商品進(jìn)行廣告推廣。

學(xué)習(xí)：通過復(fù)制并微調(diào)廣告活動(dòng)設(shè)置（如競(jìng)價(jià)或匹配類型）來測(cè)試特定素材和廣告活動(dòng)設(shè)置的效果表現(xiàn)。

步驟二：布局廣告架構(gòu)，提升廣告績(jī)效

廣告架構(gòu)的布局需根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、使用的廣告產(chǎn)品和廣告活動(dòng)的細(xì)分（如目標(biāo)、商品尺寸和關(guān)鍵詞匹配類型）來決定。您可以使用亞馬遜廣告的廣告組合（Portfolio）來基于投放目標(biāo)設(shè)置和控制廣告支出；或?qū)⑸唐吠茝V和品牌推廣廣告活動(dòng)分組整理到相應(yīng)的廣告組合中。每個(gè)廣告組合中的廣告活動(dòng)將共享開始和結(jié)束日期以及預(yù)算。以下是一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，幫助您了解如何通過廣告組合和架構(gòu)挖掘增長潛力，提升績(jī)效。

假設(shè)您是一家襪子品牌的賣家，使用商品推廣為多種包裝尺寸的商品做廣告。一個(gè)月后，您發(fā)現(xiàn)最小包裝的商品幾乎獲得了該廣告活動(dòng)中100%的曝光量。雖然該廣告活動(dòng)的ACOS表現(xiàn)良好，但您仍希望提升大包裝商品的曝光量和銷量。為此，我們可以將廣告活動(dòng)細(xì)分，使用不同的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)不同的包裝尺寸，以更有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。

步驟三：基于目標(biāo)設(shè)置廣告活動(dòng)變量

變量是指每個(gè)廣告活動(dòng)內(nèi)的可控元素，您可以根據(jù)廣告活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。這些變量包括預(yù)算、商品選擇、定向方式和競(jìng)價(jià)等。

在預(yù)算分配方面，許多賣家面臨難題。常見的預(yù)算分配方法有兩種：整體利潤百分比法和目標(biāo)預(yù)算分配法。整體利潤百分比法需明確三個(gè)數(shù)字：年銷售目標(biāo)、利潤率及廣告預(yù)算在年銷售收入的占比。例如，預(yù)計(jì)年銷售收入為100萬美金，平均交易利潤率為40%，則可將廣告預(yù)算設(shè)定在年銷售利潤的10%-15%之間。而目標(biāo)預(yù)算分配法則是根據(jù)具體的廣告目標(biāo)來確定預(yù)算。在確定目標(biāo)時(shí)，需考慮店鋪和產(chǎn)品的生命周期以及衡量的具體指標(biāo)等因素。如需更具體的操作指導(dǎo)，請(qǐng)進(jìn)一步研究這兩種方法的實(shí)施細(xì)節(jié)和應(yīng)用場(chǎng)景。

為了更有效地進(jìn)行預(yù)算分配和策略規(guī)劃，您還可以根據(jù)不同層級(jí)的營銷目標(biāo)和實(shí)際情況選擇不同的分配方式和調(diào)整策略。比如針對(duì)季末清庫的目標(biāo)，我們可以通過歷史數(shù)據(jù)得出所需的出單量、轉(zhuǎn)化率和單次點(diǎn)擊成本來計(jì)算所需的預(yù)算。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用這些方法和策略來優(yōu)化您的亞馬遜廣告運(yùn)營。

（本文內(nèi)容僅供參考，非專業(yè)人士請(qǐng)勿隨意嘗試。）如有更多問題或需要進(jìn)一步的指導(dǎo)，請(qǐng)咨詢相關(guān)專家或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)。）（來源：船長）本文屬作者個(gè)人觀點(diǎn)表達(dá)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。）