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? Shopify的優(yōu)勢(shì)

? Shopify運(yùn)營要點(diǎn)

Shopify的優(yōu)勢(shì)

盡管在國外電商市場(chǎng)，亞馬遜、易貝等平臺(tái)依然擁有巨大的市場(chǎng)份額，但Shopify并不與這些巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)。Shopify通過幫助商戶自建電商網(wǎng)站，逐漸蠶食市場(chǎng)份額。自2018年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)并針對(duì)中國賣家招商以來，Shopify吸引了大量關(guān)注。從今年趨勢(shì)來看，其憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力已得到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，股價(jià)也一路飆升。雖然Shopify并不自帶流量，但由于其強(qiáng)大的拓展功能，已成為最受歡迎的建站工具之一。即使是新手賣家，也能像拼樂高積木一樣快速構(gòu)建自己的商店模型。

盡管Shopify的運(yùn)營門檻相對(duì)較低，大多數(shù)平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型后卻常常以失敗告終。這是因?yàn)榍绬栴}還是自身問題呢？是否應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持下去？

Shopify運(yùn)營要點(diǎn)

從長遠(yuǎn)來看，獨(dú)立站具有不可替代的優(yōu)勢(shì)，只需要賣家轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，并明白Shopify獨(dú)立站的運(yùn)營要點(diǎn)。獨(dú)立站的高度自由為買家提供了多樣化的選擇方向。對(duì)于跨境電商的新賣家，可以將其視為一個(gè)短期項(xiàng)目，而對(duì)于尋求轉(zhuǎn)型的賣家，則可以視為長期的品牌戰(zhàn)略。目的不同，結(jié)果自然不同。

流量是運(yùn)營獨(dú)立站的關(guān)鍵。賣家需要摒棄平臺(tái)運(yùn)營的慣性思維，通過站外廣告為Shopify引流。這意味著重點(diǎn)是要找到正確的受眾人群。與平臺(tái)著重提高產(chǎn)品排名不同，Shopify更考驗(yàn)賣家的精準(zhǔn)廣告投放能力。如何將商品功能與受眾需求相結(jié)合，成為廣告投放的關(guān)鍵。即使之前不懂廣告投放，也可以通過高效學(xué)習(xí)和充分的數(shù)據(jù)資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

以我們常用的Facebook廣告為例，除了官方提供的受眾分析工具、廣告資料庫、興趣詞聯(lián)想等，還有第三方工具如SPY工具和網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析等，這些都可以幫助我們優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)。

心態(tài)方面，許多人在剛開始接觸Shopify時(shí)抱有一夜暴富的錯(cuò)誤想法，認(rèn)為能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。這種想法只會(huì)影響運(yùn)營節(jié)奏，導(dǎo)致他們?cè)诿鎸?duì)效果不佳的廣告時(shí)喪失信心。實(shí)際上，Shopify獨(dú)立站需要賣家做大量實(shí)實(shí)在在的工作，真正掌握廣告投放和選品測(cè)品的關(guān)鍵因素。這樣即使在市場(chǎng)瞬息萬變的情況下，也能憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)找到最優(yōu)質(zhì)的方向。沉穩(wěn)的心態(tài)是從事這一行業(yè)的必備條件。

重心方面，在創(chuàng)建Shopify獨(dú)立站之前，賣家需要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位。很多新賣家在一開始將大量時(shí)間和金錢投入到店鋪裝修和插件上，而忽略了測(cè)品和廣告的重要性。實(shí)際上，這兩項(xiàng)工作是店鋪盈利的關(guān)鍵，也就是運(yùn)營的基礎(chǔ)和重心。出色的店鋪裝修和優(yōu)質(zhì)的社交賬號(hào)只是裝飾品，當(dāng)?shù)赇伭髁亢陀唵沃饾u增多后，再考慮重點(diǎn)優(yōu)化會(huì)更加得心應(yīng)手。

對(duì)于新買家來說，如果做Dropshipping模式，運(yùn)輸時(shí)間是一個(gè)關(guān)鍵因素。發(fā)貨時(shí)間過長可能會(huì)導(dǎo)致用戶體驗(yàn)差，容易導(dǎo)致投訴。在投放廣告時(shí)，可以選擇客單價(jià)較高且到貨時(shí)間較快的國家區(qū)域，如歐洲和美洲。

Shopify獨(dú)立站是一種品牌化的跨境電商運(yùn)營模式。在運(yùn)營方面，需要賣家具備市場(chǎng)分析和廣告推廣的能力。一旦運(yùn)營成熟，其帶來的價(jià)值往往不可估量。對(duì)于新賣家而言，訂單的增長離不開不斷的學(xué)習(xí)和優(yōu)化。只要堅(jiān)持正確的運(yùn)營方式，雪球會(huì)越滾越大，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。