致亞馬遜新賣家：解析2025年熱門的店鋪運營模式
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建議大家不要僅僅局限于賣家后臺的操作。正確的做法應(yīng)該是如何分配時間呢？我的建議是：將一半的時間用于研究賣家后臺，另一半的時間用于研究前臺頁面。這樣才能全面掌握亞馬遜的運營精髓。
前兩天，我向大家分享了新版賣家后臺的上架方法。如果你是一個有心的賣家，你會發(fā)現(xiàn)許多小而美的店鋪都有其獨特之處。這些店鋪的共同特點是產(chǎn)品數(shù)量非常少，以圖為例，從該店鋪的超過兩千條評價可以看出，這是一個典型的非常成熟的產(chǎn)品。相信許多賣家的feedback數(shù)量都難以達到這個水平。我用紅色箭頭特別標(biāo)注了大家都容易出錯的地方，即一個listing的品牌名和店鋪名的不同入口。數(shù)字1是品牌名，數(shù)字2是店鋪名。當(dāng)我們點擊數(shù)字2進入這家店鋪時，可以看到其30天的feedback數(shù)量，日均反饋至少達到六百條以上。對于一個以鋪貨為主的賣家來說，這個數(shù)字或許顯得普通，但這家店鋪僅有四個產(chǎn)品！這四個產(chǎn)品中還有兩個是熱銷產(chǎn)品，一個成熟產(chǎn)品和一個去年三月剛上市的新品。這家店鋪的利潤甚至可以與一家擁有數(shù)百人的鋪貨公司相抗衡。這家店鋪有三個值得我們深入學(xué)習(xí)的優(yōu)點：產(chǎn)品數(shù)量極少，非常有利于打造供應(yīng)鏈并將物流和產(chǎn)品端優(yōu)化到極致；店鋪的所有產(chǎn)品都屬于同一大類目，并且其中三個屬于同一類產(chǎn)品；該店鋪的所有產(chǎn)品都通過FBA進行運營，運營人員不超過五人，運營成本極低。我將此賣家店鋪稱為具有亞馬遜特色的店鋪，它代表了亞馬遜賣家最佳的盈利模式，也是亞馬遜電商平臺與其他電商平臺最大的區(qū)別——不需要大量鋪貨，只需極少量的SKU就能實現(xiàn)一年幾百萬的利潤。這也體現(xiàn)了亞馬遜平臺流量巨大的優(yōu)勢，可以通過不斷升級換代產(chǎn)品來獲得更多的市場份額。那么究竟是什么原因促使這位賣家和這樣的店鋪形成呢？這背后的原因?qū)τ谖覀兝斫饪缇畴娚桃约白钚碌挠Ｊ骄哂袠O大的幫助。 （來源：藏龍薈跨境電商）本文作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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