今天偶然與幾位認(rèn)識(shí)的賣家朋友聊天，聽到了一些有趣的經(jīng)歷和教訓(xùn)。他們分享了關(guān)于經(jīng)營業(yè)務(wù)中的有趣觀察和數(shù)據(jù)，這對(duì)我來說也是頗有收獲。在這里給大家講幾個(gè)值得注意的點(diǎn)，同時(shí)介紹一位賣家的具體經(jīng)歷作為參考。希望大家能夠從中得到啟示和借鑒。

讓我對(duì)今年大部分銷售額來自于去年上架的新品這一現(xiàn)象進(jìn)行分析。這是一種長期保持競爭力的重要途徑。當(dāng)一個(gè)新商品經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)并得到認(rèn)可時(shí)，即使在新的一年也有較高的銷售業(yè)績。而對(duì)于有些產(chǎn)品像寵物輪椅等冷門但利潤高的類目，雖然市場小眾但潛力巨大。對(duì)于賣家來說，如何把握市場趨勢和消費(fèi)者需求是關(guān)鍵。盲目跟風(fēng)或者僅憑經(jīng)驗(yàn)判斷可能導(dǎo)致巨大的損失。這也引出了下一個(gè)話題。

這位賣家朋友以寵物輪椅為例，介紹了他在跨境電商平臺(tái)上遇到的挑戰(zhàn)和教訓(xùn)。盡管他在制造和出口領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，但涉足跨境電商零售卻面臨新的挑戰(zhàn)。他對(duì)平臺(tái)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)不足，加上錯(cuò)誤的產(chǎn)品定位策略以及對(duì)產(chǎn)品的試銷工作不重視導(dǎo)致了運(yùn)營初期出現(xiàn)諸多問題。他在盲目備下大量庫存后發(fā)現(xiàn)差評(píng)不斷、退貨率極高的情況后更是倍感壓力。從另一方面來看，他的遭遇也揭示了跨行業(yè)運(yùn)營的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)以及合理管理庫存的重要性。特別是在轉(zhuǎn)型階段聘請(qǐng)專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻。但對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)以及整個(gè)產(chǎn)品管理背后涉及的技術(shù)要求在這里并未知悉充分是否或未有充分的準(zhǔn)備也存在缺陷造成了這一連鎖問題產(chǎn)生的關(guān)鍵因素。如此一來對(duì)亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營策略與市場需求了解不夠深入就造成了無法適應(yīng)市場的局面進(jìn)而影響到銷售結(jié)果和產(chǎn)品評(píng)價(jià)從而進(jìn)一步導(dǎo)致訂單量的大幅下滑和庫存積壓的問題出現(xiàn)。因此賣家在轉(zhuǎn)型過程中需要更加謹(jǐn)慎地評(píng)估市場趨勢和自身實(shí)力避免盲目跟風(fēng)造成不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)希望通過對(duì)這個(gè)案例的反思和總結(jié)給更多賣家?guī)韱⑹竞徒逃?xùn)讓我們從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)做出明智的決策從而走向成功之路。（內(nèi)容完整結(jié)束）（原文雖寫作者個(gè)人觀點(diǎn)但這同時(shí)也是根據(jù)市場的客觀現(xiàn)實(shí)觀察所闡述的意見如有新的內(nèi)容可參考其它素材及研究最新形勢以避免誤區(qū)）