商務(wù)部在例行新聞發(fā)布會(huì)上宣布，本屆廣交會(huì)已經(jīng)向超過(guò)四十萬(wàn)的境外采購(gòu)商發(fā)出了參會(huì)邀請(qǐng)，并通過(guò)多種渠道積極邀請(qǐng)更多國(guó)際采購(gòu)商參會(huì)。商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，廣交會(huì)還將通過(guò)其合作伙伴、重要國(guó)際工商機(jī)構(gòu)和跨國(guó)采購(gòu)企業(yè)等進(jìn)行精準(zhǔn)招商。針對(duì)線上展會(huì)，也做了很多準(zhǔn)備，以幫助企業(yè)獲取訂單和開拓市場(chǎng)。

與此國(guó)內(nèi)參展企業(yè)也在積極備戰(zhàn)。對(duì)于首次嘗試線上直播的外貿(mào)企業(yè)而言，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。為了幫助這些企業(yè)更好地參展，以下是來(lái)自一家外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)資料：

廣交會(huì)將于今年六月舉辦線上展會(huì)，參加單位達(dá)到2.5萬(wàn)家。產(chǎn)品展示平臺(tái)包括廣交會(huì)平臺(tái)和企業(yè)獨(dú)立站。線上展會(huì)的特點(diǎn)包括買家可以瀏覽多個(gè)賣家展廳、提高賣家議價(jià)優(yōu)勢(shì)、對(duì)賣家產(chǎn)品專業(yè)度和運(yùn)營(yíng)實(shí)力要求高、企業(yè)獨(dú)立站可保留客戶到訪記錄便于后續(xù)溝通等。大數(shù)據(jù)和云計(jì)算也帶來(lái)了海量數(shù)據(jù)的效能化，使數(shù)據(jù)、資源和平臺(tái)共享成為可能。

在參展過(guò)程中，企業(yè)需要關(guān)注以下幾個(gè)方面：要明確目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品定位，并研究目標(biāo)市場(chǎng)客戶的溝通特點(diǎn)和習(xí)慣。需要準(zhǔn)備專業(yè)度高的產(chǎn)品信息，包括拍攝專業(yè)度高的圖片和視頻等。廣交會(huì)展廳的布置和獨(dú)立站的建設(shè)也非常重要，需要符合相關(guān)要求并突出產(chǎn)品專業(yè)性和實(shí)力。多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)可以提供更多數(shù)據(jù)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心。

在直播方面，企業(yè)需要準(zhǔn)備好直播設(shè)備和直播間布置，選擇形象好的主播并熟悉公司產(chǎn)品。直播時(shí)間要選擇客戶在線的時(shí)間，直播內(nèi)容要有趣有吸引力。附推薦的展會(huì)英文對(duì)話供借鑒，幫助企業(yè)更好地與外商溝通。

展覽的主要目標(biāo)應(yīng)該是推廣公司的產(chǎn)品并幫助它們更好地進(jìn)入市場(chǎng)。明確展覽會(huì)的最終目的對(duì)于其他工作的完成至關(guān)重要，例如確定主題、設(shè)計(jì)展覽布局以及產(chǎn)品展示等。

有些參展商因?yàn)闆](méi)有提前了解線上展覽的注意事項(xiàng)，對(duì)整個(gè)線上展會(huì)流程不熟悉，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了吸引潛在客戶的最佳時(shí)機(jī)。

一些參展商忽視了員工培訓(xùn)的重要性。事實(shí)上，對(duì)參展員工的培訓(xùn)是塑造團(tuán)結(jié)專業(yè)形象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)培訓(xùn)，員工能夠更好地了解公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以便在展覽會(huì)上為客戶提供更準(zhǔn)確的信息和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

參展商還需要關(guān)注參展商的需求。在展會(huì)解說(shuō)過(guò)程中，提供的信息應(yīng)該與參展商的實(shí)際需求相匹配。為避免這一問(wèn)題，展覽前的培訓(xùn)和準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。

另一個(gè)需要注意的問(wèn)題是產(chǎn)品演示。許多展覽員工由于缺乏相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，往往不熟悉產(chǎn)品的演示。在展會(huì)前，相關(guān)主播應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解并與展覽員工進(jìn)行充分溝通，確保他們能夠熟練掌握產(chǎn)品的演示技巧。

參展商不能忽視展后工作的跟進(jìn)和評(píng)估。為了在展會(huì)上取得更好的效果，應(yīng)該在展會(huì)前制定時(shí)間表，每日跟進(jìn)工作進(jìn)展，并確保各項(xiàng)內(nèi)容得到有效實(shí)施。展會(huì)結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)并開展再營(yíng)銷工作，以鞏固和拓展。通過(guò)這樣的方式，展覽的效果將得到最大化。