亞馬遜新品廣告策略揭秘：聚焦未來趨勢，打造極致體驗(yàn)，引領(lǐng)潮流風(fēng)尚（2025版）
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1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略
新品推廣期間，建議將廣告競價(jià)設(shè)定為一般競價(jià)水平的百分之二十左右，以獲得較好的曝光機(jī)會(huì)。為了獲取完整的數(shù)據(jù)，預(yù)算應(yīng)充足并支持至少七天的運(yùn)行。隨后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
在推廣新品時(shí)，亦可采用高競價(jià)高預(yù)算的策略以加速詞的推廣速度。此種策略獲得的詞可能缺乏穩(wěn)定性。
2. 深入分析，精準(zhǔn)定位問題
當(dāng)獲取到相關(guān)數(shù)據(jù)后，我們應(yīng)根據(jù)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析。若數(shù)據(jù)未產(chǎn)生或表現(xiàn)不佳，應(yīng)關(guān)注你的listing并進(jìn)行優(yōu)化。主要的分析內(nèi)容包括曝光量和轉(zhuǎn)化率。針對曝光量的問題，檢查是否因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤、關(guān)鍵詞未收錄、競價(jià)過低或否詞錯(cuò)誤導(dǎo)致的。根據(jù)具體問題調(diào)整策略，如更改類目、增加關(guān)鍵詞信息或提高競價(jià)等。對于轉(zhuǎn)化差的問題，需區(qū)分是搜索頁還是詳情頁的問題，并逐一調(diào)整測試。
3. 測試與優(yōu)化
在曝光量正常的情況下，我們應(yīng)分析轉(zhuǎn)化率問題主要集中在搜索頁還是詳情頁。搜索頁轉(zhuǎn)化差可能是因?yàn)闃?biāo)題、價(jià)格或主圖內(nèi)容不夠吸引人；而詳情頁轉(zhuǎn)化差可能是因?yàn)楦綀D、五點(diǎn)描述或長描述不夠有吸引力，或是競爭對手的廣告策略更具吸引力。針對這些問題進(jìn)行逐一排查和測試。在確定曝光量和轉(zhuǎn)化率正常后，調(diào)整競價(jià)并測試不同位置上的轉(zhuǎn)化率，選擇最佳競價(jià)策略。
（電腦操作指南：使用戴爾OptiPlex 7070電腦，搭載Windows 7家庭普通版操作系統(tǒng)，配合360瀏覽器12版本進(jìn)行操作。本文內(nèi)容來源：K哥海外營銷。）
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