當(dāng)前全球疫情持續(xù)蔓延，對(duì)傳統(tǒng)線下外貿(mào)渠道造成了不小的沖擊。各大跨境電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)卻在暴漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年3月份美國(guó)在線銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率高達(dá)48%。尤其值得一提的是，海外疫情期間，直播等視頻引流方式迅速崛起，預(yù)計(jì)未來3到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流將成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的重要趨勢(shì)，而2020年則可能成為外貿(mào)跨境電商直播的真正元年。

在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域，直播帶貨模式已經(jīng)相對(duì)成熟。特別是在疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺(tái)迎來了空前的發(fā)展機(jī)遇。主播如李佳琦、薇婭等，其商業(yè)價(jià)值甚至超過了明星。他們的直播帶貨不僅為廣大中小企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)，也證明了直播帶貨模式的巨大潛力。

隨著海外疫情的持續(xù)，傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺(tái)流量已接近天花板。而直播的熱潮也已蔓延到海外，2020年中國(guó)廣交會(huì)首次在線舉辦，更是將外貿(mào)直播推向了歷史高度。對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)來說，要想做好海外直播，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是必不可少的。

目前，海外的主流直播短視頻平臺(tái)掌握在幾大電商巨頭手中，如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等。與國(guó)內(nèi)直播的瘋狂成長(zhǎng)相比，海外的直播和視頻平臺(tái)在盈利模式上有所不同，更注重娛樂性。對(duì)于海外的中小企業(yè)來說，視頻營(yíng)銷和直播營(yíng)銷已經(jīng)成為常見的營(yíng)銷方式。

海外的視頻傳播核心是關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容。通過生產(chǎn)與企業(yè)相關(guān)的、有價(jià)值的、有趣的視頻，在社交媒體上擴(kuò)大營(yíng)銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播有多種選擇，其中選擇各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)是首選。例如，阿里巴巴國(guó)際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、lazada等電商平臺(tái)都有自己的電商直播平臺(tái)，并提供了完善的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)。

特別值得一提的是抖音國(guó)際版，它適合中小企業(yè)。抖音國(guó)際的推廣邏輯與國(guó)內(nèi)相似，由于其實(shí)質(zhì)上是一個(gè)成長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)，因此相對(duì)于具有海外基因的平臺(tái)，更適合中國(guó)的中小企業(yè)。目前，抖音國(guó)際在海外擴(kuò)張速度非?？欤貏e是在外貿(mào)企業(yè)的核心目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家美國(guó)和歐洲。

關(guān)于如何下載和安裝抖音國(guó)際版，可以通過淘寶購(gòu)買海外電話卡或使用特定軟件進(jìn)行安裝。對(duì)于蘋果用戶，可以在國(guó)外的App Store中登錄個(gè)人賬戶并切換到美國(guó)區(qū)域進(jìn)行下載；安卓用戶則可以通過google play進(jìn)行下載或通過百度搜索“tiktok”然后下載tiktok APK文件。

至于如何通過抖音國(guó)際版賺錢，主要有幾種方式。通過粉絲打賞收益，當(dāng)你在抖音上積累到一定數(shù)量的粉絲后，他們可以通過贈(zèng)送虛擬貨幣來支持你，最終你可以將虛擬貨幣轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。通過廣告代言，當(dāng)你的粉絲量足夠大時(shí)，會(huì)有品牌方找你合作。最后一種方式是直播帶貨，這是最直接也最有效的盈利方式。你需要搭建一個(gè)第三方的電商店鋪銷售平臺(tái)，如Shopify電子商務(wù)商店或與主流跨境電商平臺(tái)合作，將你的商品推薦給粉絲并引導(dǎo)他們購(gòu)買。

關(guān)于與網(wǎng)紅直播合作業(yè)績(jī)分成模式的探討

對(duì)于眾多外貿(mào)企業(yè)來說，直播帶貨最令他們關(guān)心的問題便是業(yè)績(jī)分成以及傭金抽成的具體操作方式。當(dāng)前，網(wǎng)紅直播的合作模式主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 單純的話題營(yíng)銷品牌曝光宣傳

這種模式一般是針對(duì)粉絲基數(shù)巨大的網(wǎng)紅與知名品牌商之間的合作。例如李佳琦薇婭級(jí)別的網(wǎng)紅，品牌商高度肯定網(wǎng)紅的粉絲價(jià)值，通過網(wǎng)紅制作與品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，進(jìn)行產(chǎn)品品牌的曝光。制作話題性視頻，達(dá)到品牌傳播的效果。價(jià)格由網(wǎng)紅提前與品牌商協(xié)商確定，完全取決于市場(chǎng)和雙方的約定。這種模式不直接產(chǎn)生銷售，更適合大品牌商合作，不太適合急于銷售的中小企業(yè)。

2. 服務(wù)費(fèi)+傭金模式

這是目前直播圈最常見的合作分成模式。企業(yè)選擇成熟的網(wǎng)紅直播進(jìn)行合作，網(wǎng)紅會(huì)首先報(bào)出一個(gè)服務(wù)費(fèi)或基礎(chǔ)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用并不承諾銷售數(shù)據(jù)?；A(chǔ)費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)和網(wǎng)紅的粉絲價(jià)值差異很大，從幾千幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)不等。還有銷售提成抽傭金，一般在10%到30%之間。這也解釋了為何李佳琦等頂級(jí)網(wǎng)紅能在短時(shí)間內(nèi)積累巨額財(cái)富。企業(yè)選擇這種模式時(shí)，建議尋求第三方律師的幫助，確保合同條款清晰明了，避免后期糾紛。

3. 單純的純傭金模式

這種模式下，網(wǎng)紅不享受基礎(chǔ)費(fèi)用，所有的收入均來自銷售傭金。網(wǎng)紅承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此抽傭比例也較高，一般在35%到50%甚至更高。中小企業(yè)選擇這種模式時(shí)需考慮企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)情況。網(wǎng)紅在選擇這種模式時(shí)也會(huì)進(jìn)行謹(jǐn)慎的調(diào)研，包括企業(yè)店鋪的銷售數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。

4. 參考以前網(wǎng)紅案例和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例

企業(yè)可以要求網(wǎng)紅提供過去的直播帶貨案例，進(jìn)行真實(shí)數(shù)據(jù)的調(diào)研。關(guān)注同一級(jí)別網(wǎng)紅的帶貨銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以提高企業(yè)直播帶貨的效果。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)選擇網(wǎng)紅帶貨，有幾點(diǎn)提醒：

許多中小企業(yè)因海外疫情持續(xù)而選擇網(wǎng)紅帶貨等電商新模式，但大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和資金能力有限。選擇網(wǎng)紅帶貨需符合企業(yè)實(shí)際和產(chǎn)品特點(diǎn)。初步合作時(shí)，可以嘗試讓網(wǎng)紅了解企業(yè)和產(chǎn)品情況，從簡(jiǎn)單的合作開始，如讓網(wǎng)紅在社交媒體發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容，進(jìn)行低價(jià)格產(chǎn)品的折扣引流等。待彼此了解和信任后，再進(jìn)行實(shí)質(zhì)的合作。不是所有產(chǎn)品都適合直播帶貨，特別是工業(yè)品、非成品、化學(xué)液體品等。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格和網(wǎng)紅公司的實(shí)力、誠(chéng)信度也要深入考慮。目前網(wǎng)紅直播最適合的品類還是電商特征明顯的產(chǎn)品，如美妝、衣服等。選擇網(wǎng)紅公司時(shí)，要確保其靠譜度，避免不必要的糾紛。

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