續(xù)接前篇：俄羅斯如何賣女裝——流量視角下的獨(dú)立站推廣策略（上篇回顧）

一、再營(yíng)銷策略的運(yùn)用

訪問(wèn)了廣告的受眾不一定都會(huì)立即購(gòu)買。有的人會(huì)選擇逛逛看看，而有的人則會(huì)尋找更優(yōu)惠的價(jià)格。我們采用了再營(yíng)銷策略，向訪問(wèn)過(guò)店鋪的用戶展示廣告，以促進(jìn)他們的再次購(gòu)買。

再營(yíng)銷文案示例：

逛了[網(wǎng)站鏈接]，但還沒(méi)有找到心儀的商品嗎？請(qǐng)直接聯(lián)系我們，我們將為您提供特別的優(yōu)惠！

為了實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷，您需要?jiǎng)?chuàng)建對(duì)應(yīng)的受眾群體。在Ads Manager廣告賬戶中，您可以這樣操作：“受眾群體” → “創(chuàng)建自定義受眾群體”。

Facebook為受眾提供了多種資源，其中最常用的是：

1. 網(wǎng)站流量：選擇訪問(wèn)該網(wǎng)站或其他特定頁(yè)面的人員。

2. ：上傳客戶的電子郵件地址或電話號(hào)碼，以創(chuàng)建類似受眾，展示新產(chǎn)品和銷售廣告。

3. Instagram企業(yè)賬戶：收集與該賬戶互動(dòng)過(guò)的用戶，并根據(jù)他們創(chuàng)建類似受眾。這對(duì)于獲取新的粉絲特別有用。

二、站點(diǎn)源設(shè)置的詳細(xì)解析

關(guān)于“Site站點(diǎn)”源設(shè)置，您可以進(jìn)行以下操作：

1. 瀏覽過(guò)的頁(yè)面：按訪問(wèn)時(shí)間或特定頁(yè)面的訪問(wèn)者篩選訪客。

2. 訪問(wèn)時(shí)間：記錄人們?cè)L問(wèn)該網(wǎng)站的時(shí)間，最長(zhǎng)可追溯至180天。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于具有隱性需求的利基市場(chǎng)，受眾對(duì)商品的興趣會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。但建議分別創(chuàng)建和測(cè)試不同時(shí)間段的受眾群體，如30天、60天、90天和180天。本項(xiàng)目中，我們?yōu)榕b賣家保留了30天的默認(rèn)值。

三、結(jié)果分析與調(diào)整

為了明確哪些廣告帶來(lái)了更多的銷售和流量，我們?cè)谒墟溄又刑砑恿薝TM Tag標(biāo)簽。您可以在特殊服務(wù)或Facebook本身的設(shè)置中創(chuàng)建帶有標(biāo)簽的鏈接。

通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)某些受眾群體效果較好，如環(huán)保、素食主義者、創(chuàng)造力相關(guān)的受眾等。也有些受眾群體的效果并不理想。為了獲得更好的結(jié)果，我們建議廣告主重新分配資源，并開始將流量引導(dǎo)至Instagram等平臺(tái)。

在調(diào)整策略時(shí)，我們進(jìn)行了各種宣傳工作，包括在app里做的銷售、互動(dòng)、娛樂(lè)宣傳，測(cè)試“Traffic”流量和“Reach”覆蓋目標(biāo)，以及對(duì)不同受眾群體進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)將“Traffic”目標(biāo)改為“Reach”時(shí)，我們還降低了轉(zhuǎn)化成本。

四、引入新工具的探索

當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)推廣方式無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果時(shí)，我們考慮引入其他推廣工具。例如，通過(guò)Instagram自動(dòng)吸引觀眾，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)粉絲資料尋找相似的受眾。在我們的案例中，雖然所有粉絲都被覆蓋，但沒(méi)有使用特殊活動(dòng)或標(biāo)記，完全依靠引人入勝的內(nèi)容吸引粉絲。

在工作中，F(xiàn)acebook推出了一個(gè)新的廣告位“Interesting”，用于在Instagram上投放廣告。我們決定對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，但發(fā)現(xiàn)添加“Interesting”展示位置并未使數(shù)據(jù)變好，因此未做進(jìn)一步研究。

五、郵件營(yíng)銷的策略實(shí)施

郵件營(yíng)銷是一種重要的營(yíng)銷方式。我們建議廣告主準(zhǔn)備多種郵件服務(wù)，因?yàn)樗惴ㄔ诓粩嘧兓｀]件營(yíng)銷的對(duì)象可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲、自己的粉絲以及潛在用戶等。

在本項(xiàng)目中，我們主要通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和通過(guò)聊天發(fā)送信息來(lái)實(shí)現(xiàn)郵件營(yíng)銷。例如，對(duì)新粉絲的自動(dòng)回復(fù)可以很好地提高主頁(yè)的互動(dòng)參與度。我們還會(huì)直接通過(guò)聊天推送信息給已建聯(lián)的用戶，通知他們上新和活動(dòng)折扣信息。

任何郵件營(yíng)銷都會(huì)打擾用戶，但如果能為用戶提供價(jià)值且避免不必要的干擾，將有助于增加銷量。在我們的案例中，通過(guò)郵件營(yíng)銷11天內(nèi)的銷售同比增長(zhǎng)了43％。消費(fèi)者對(duì)郵件的反饋也十分積極。在進(jìn)行郵件營(yíng)銷時(shí)，我們的一些小技巧包括：營(yíng)銷最好在客戶發(fā)薪水或有消費(fèi)需求之前進(jìn)行，郵件營(yíng)銷頻率建議每月一次等。

四、工作成果回顧

四個(gè)月的時(shí)間里，我們?yōu)椤癝imply Beautiful”品牌推廣了31.8萬(wàn)名用戶，并通過(guò)各種方式促進(jìn)了自然增長(zhǎng)。八月份的銷售量比去年增長(zhǎng)了2.3倍，客戶非常滿意。根據(jù)興趣和購(gòu)買動(dòng)機(jī)對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分、使用動(dòng)態(tài)廣告并始終使用最佳組合等策略起到了關(guān)鍵作用。

五、總結(jié)

在隱性需求的利基市場(chǎng)（如服裝、花卉、美容等行業(yè)），輪播廣告和圖文并茂的廣告形式更具吸引力。通過(guò)展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以更好地吸引受眾的注意力。在這種市場(chǎng)中，利用輪播廣告和無(wú)文字標(biāo)題的照片素材可以更有效地傳遞產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)信息，幫助受眾更好地感知產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。對(duì)于廣告投放策略的制定，需要根據(jù)受眾群體的規(guī)模和特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。對(duì)于較小的受眾群體，使用UTM標(biāo)簽跟蹤廣告效果并選擇適合的投放策略是關(guān)鍵。特別是再營(yíng)銷領(lǐng)域，通過(guò)正確的投放方式可以降低每點(diǎn)擊成本并提高廣告效果。而對(duì)于具有高質(zhì)量受眾群體的Instagram賬戶，推廣策略并不需要過(guò)分依賴贈(zèng)品和活動(dòng)。憑借粉絲的口碑推薦就能有效拓展受眾群體，進(jìn)一步提高廣告投放的質(zhì)量。此次案例分享展示了精細(xì)化投放的策略，與傳統(tǒng)的測(cè)試方式相比，這種策略可能會(huì)為廣告客戶提供新的思路和方向。在參考這篇案例時(shí)，需要注意的是這是原作者的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。在此特別聲明，未經(jīng)原作者授權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。文章來(lái)源：Idvert 瓦特傳媒發(fā)布的信息分享。