圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

或許會(huì)讓你感到意外，作為全球最大的眾籌平臺(tái)Kickstarter，截至2023年4月，項(xiàng)目成功率僅為40.54%。其中，科技類項(xiàng)目成功率約為22.57%，設(shè)計(jì)類約為41.88%。眾籌的失敗率超過一半，讓人感到更加沮喪的往往是讓支持者失望的感覺。

Gadget Labs在長(zhǎng)達(dá)八年的海外眾籌實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，許多失敗的眾籌項(xiàng)目都存在著一些共同的錯(cuò)誤。今天，我們想和大家探討這些常見的失敗原因以及改進(jìn)建議，希望能為項(xiàng)目眾籌成功增加更大的可能性。

一、產(chǎn)品不適合Kickstarter平臺(tái)

在Kickstarter平臺(tái)上，創(chuàng)作者需要嚴(yán)格遵守平臺(tái)規(guī)則，并確保產(chǎn)品是一個(gè)新穎有趣的產(chǎn)品，難以在其他線上線下平臺(tái)購(gòu)買到。眾籌模式下，支持者需要承擔(dān)一定的發(fā)貨風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品替代品太多，潛在的支持者可能會(huì)選擇直接購(gòu)買現(xiàn)貨。選擇適合的平臺(tái)和項(xiàng)目是非常重要的。

二、未進(jìn)行前期市場(chǎng)測(cè)試

市場(chǎng)測(cè)試是眾籌成功的關(guān)鍵之一。通過市場(chǎng)測(cè)試，我們可以了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，從而制定更有吸引力的眾籌計(jì)劃。一些看似非常吸引人的產(chǎn)品，如果只是在市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重的狀況下?lián)碛锌犰诺脑O(shè)計(jì)或新概念而無實(shí)際功能，那么它們很可能會(huì)在項(xiàng)目上線后轉(zhuǎn)化率非常低。進(jìn)行充分的市場(chǎng)測(cè)試是至關(guān)重要的。

三、忽視項(xiàng)目預(yù)熱的重要性

項(xiàng)目預(yù)熱是吸引潛在支持者的重要一環(huán)。初創(chuàng)品牌需要充分利用各種渠道和資源進(jìn)行預(yù)熱，如注冊(cè)領(lǐng)取眾籌早鳥價(jià)、贈(zèng)送福利包等吸引意向購(gòu)買者。通過社交媒體、落地頁等方式進(jìn)行宣傳，預(yù)留足夠的時(shí)間進(jìn)行預(yù)熱推廣工作。

四、眾籌視頻拍攝不佳

一個(gè)精彩的眾籌視頻能夠吸引支持者的注意并展示項(xiàng)目的優(yōu)越性和獨(dú)特性。拍攝一個(gè)好的眾籌視頻需要控制時(shí)長(zhǎng)、創(chuàng)造故事、傳達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)等。請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來拍攝眾籌視頻可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

五、目標(biāo)金額設(shè)置過高

在決定眾籌籌集資金時(shí)，需要理性并設(shè)定合適的目標(biāo)金額。目標(biāo)金額應(yīng)該足以覆蓋計(jì)劃中的全部成本，包括制作、運(yùn)輸、營(yíng)銷等費(fèi)用。要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和可行性研究等因素。過高的目標(biāo)金額可能會(huì)導(dǎo)致眾籌失敗。

六、與支持者互動(dòng)不足

與支持者保持良好的互動(dòng)是眾籌成功的關(guān)鍵之一。項(xiàng)目上線期間，及時(shí)回應(yīng)支持者的疑問和反饋，與他們保持聯(lián)系并分享產(chǎn)品的階段性成果是非常重要的。利用人工智能等工具幫助與支持者保持聯(lián)系，增加他們的參與感。

影響眾籌項(xiàng)目成功的因素有很多，以上只是我們遇到過可能導(dǎo)致失敗的環(huán)節(jié)。除了以上提到的因素，項(xiàng)目產(chǎn)品力和性價(jià)比也是消費(fèi)者最關(guān)心的兩個(gè)要素。希望本文的總結(jié)和分析能夠幫助你在項(xiàng)目啟動(dòng)之前避免這些錯(cuò)誤。如果你有任何關(guān)于眾籌項(xiàng)目的新想法和觀點(diǎn)，歡迎在評(píng)論區(qū)交流。

（來源：Roger）需要注意的是，以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確授權(quán)同意。