圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

或許會讓你感到意外，作為全球最大的眾籌平臺Kickstarter，截至2023年4月，項目成功率僅為40.54%。其中，科技類項目成功率約為22.57%，設(shè)計類約為41.88%。眾籌的失敗率超過一半，讓人感到更加沮喪的往往是讓支持者失望的感覺。

Gadget Labs在長達(dá)八年的海外眾籌實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，許多失敗的眾籌項目都存在著一些共同的錯誤。今天，我們想和大家探討這些常見的失敗原因以及改進建議，希望能為項目眾籌成功增加更大的可能性。

一、產(chǎn)品不適合Kickstarter平臺

在Kickstarter平臺上，創(chuàng)作者需要嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則，并確保產(chǎn)品是一個新穎有趣的產(chǎn)品，難以在其他線上線下平臺購買到。眾籌模式下，支持者需要承擔(dān)一定的發(fā)貨風(fēng)險。如果產(chǎn)品替代品太多，潛在的支持者可能會選擇直接購買現(xiàn)貨。選擇適合的平臺和項目是非常重要的。

二、未進行前期市場測試

市場測試是眾籌成功的關(guān)鍵之一。通過市場測試，我們可以了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，從而制定更有吸引力的眾籌計劃。一些看似非常吸引人的產(chǎn)品，如果只是在市場上同質(zhì)化嚴(yán)重的狀況下?lián)碛锌犰诺脑O(shè)計或新概念而無實際功能，那么它們很可能會在項目上線后轉(zhuǎn)化率非常低。進行充分的市場測試是至關(guān)重要的。

三、忽視項目預(yù)熱的重要性

項目預(yù)熱是吸引潛在支持者的重要一環(huán)。初創(chuàng)品牌需要充分利用各種渠道和資源進行預(yù)熱，如注冊領(lǐng)取眾籌早鳥價、贈送福利包等吸引意向購買者。通過社交媒體、落地頁等方式進行宣傳，預(yù)留足夠的時間進行預(yù)熱推廣工作。

四、眾籌視頻拍攝不佳

一個精彩的眾籌視頻能夠吸引支持者的注意并展示項目的優(yōu)越性和獨特性。拍攝一個好的眾籌視頻需要控制時長、創(chuàng)造故事、傳達(dá)目標(biāo)消費群體的痛點等。請專業(yè)團隊來拍攝眾籌視頻可能是一個不錯的選擇。

五、目標(biāo)金額設(shè)置過高

在決定眾籌籌集資金時，需要理性并設(shè)定合適的目標(biāo)金額。目標(biāo)金額應(yīng)該足以覆蓋計劃中的全部成本，包括制作、運輸、營銷等費用。要考慮市場需求、競爭情況和可行性研究等因素。過高的目標(biāo)金額可能會導(dǎo)致眾籌失敗。

六、與支持者互動不足

與支持者保持良好的互動是眾籌成功的關(guān)鍵之一。項目上線期間，及時回應(yīng)支持者的疑問和反饋，與他們保持聯(lián)系并分享產(chǎn)品的階段性成果是非常重要的。利用人工智能等工具幫助與支持者保持聯(lián)系，增加他們的參與感。

影響眾籌項目成功的因素有很多，以上只是我們遇到過可能導(dǎo)致失敗的環(huán)節(jié)。除了以上提到的因素，項目產(chǎn)品力和性價比也是消費者最關(guān)心的兩個要素。希望本文的總結(jié)和分析能夠幫助你在項目啟動之前避免這些錯誤。如果你有任何關(guān)于眾籌項目的新想法和觀點，歡迎在評論區(qū)交流。

（來源：Roger）需要注意的是，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確授權(quán)同意。