建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化用戶(hù)心智，也可以通過(guò)私域和用戶(hù)建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶(hù)倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

二、廣告投放

Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心是鏈接品牌與用戶(hù)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來(lái)降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，紅人營(yíng)銷(xiāo)也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶(hù)生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)決定有很大影響。

四、小黃車(chē)

目前，“小黃車(chē)”共開(kāi)放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國(guó)和美國(guó)。印尼和英國(guó)的銷(xiāo)售方式是通過(guò)自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來(lái)，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的小黃車(chē)。如果用戶(hù)被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過(guò)點(diǎn)擊小黃車(chē)跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。美國(guó)的銷(xiāo)售方式略有不同，有點(diǎn)類(lèi)似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過(guò)授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁(yè)面將出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開(kāi)TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線(xiàn)商店進(jìn)行結(jié)賬。

五、TKshop

TKshop作為T(mén)K的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國(guó)小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。英國(guó)小店門(mén)檻降低，取消了店鋪DSR評(píng)分和銷(xiāo)售額要求，僅需年滿(mǎn)18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請(qǐng)。雖然門(mén)檻降低，但新手賣(mài)家需注意100點(diǎn)贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。TKshop計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國(guó)內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長(zhǎng)空間。

六、運(yùn)營(yíng)策略

回應(yīng)粉絲的疑惑

我們選擇了一個(gè)粉絲的問(wèn)題制作了一期視頻，以此形式來(lái)解答問(wèn)題并呈現(xiàn)產(chǎn)品推薦。通過(guò)這種方式，我們可以解析問(wèn)題的同時(shí)吸引觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而可能促成更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

分享商品動(dòng)態(tài)

我們會(huì)時(shí)常分享產(chǎn)品的信息，例如產(chǎn)品是否仍在銷(xiāo)售、是否有新的優(yōu)惠活動(dòng)，以及庫(kù)存情況等等。這些信息可以讓觀眾了解產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)。我們也會(huì)發(fā)布非促銷(xiāo)性質(zhì)的視頻內(nèi)容，以確保觀眾不會(huì)只將我們視為單純的商品推廣，讓他們感受到我們的內(nèi)容多樣性。

獨(dú)家呈現(xiàn)幕后花絮

我們致力于讓粉絲們了解幕后的故事。無(wú)論是辦公室的日常、員工工作空間的真實(shí)面貌，還是記錄我們的一天工作流程，我們都希望讓觀眾感受到幕后的真實(shí)情況，滿(mǎn)足人們對(duì)幕后工作的好奇心。

贈(zèng)品活動(dòng)激發(fā)參與熱情

我們會(huì)定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，這不僅有助于培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，還能鼓勵(lì)粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，從而擴(kuò)大我們的流量池。通過(guò)這些活動(dòng)，我們可以引導(dǎo)粉絲參與并分享，進(jìn)一步增加品牌的曝光度和互動(dòng)性。通過(guò)這樣的方式，我們可以共同創(chuàng)建一個(gè)充滿(mǎn)活力的社區(qū)，讓大家共同分享和發(fā)現(xiàn)更多有趣的內(nèi)容。