近期，美國大選引發(fā)的社會(huì)動(dòng)蕩愈演愈烈，全球貿(mào)易受到?jīng)_擊，多國港口出現(xiàn)大面積擁堵，運(yùn)費(fèi)飆升。中歐班列的運(yùn)輸能力也面臨緊張局面，多個(gè)亞馬遜倉庫的庫存狀況起伏不定。而人民幣匯率升值的趨勢也在持續(xù)。在這個(gè)國際環(huán)境多變的大背景下，獨(dú)立站賣家不僅未受疫情沖擊，反而表現(xiàn)出強(qiáng)烈的增長勢頭，令人羨慕。

回顧近一個(gè)月的動(dòng)態(tài)，健身器械銷量飆升，漲幅高達(dá)307%，位列銷售榜榜首。平臺賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站銷售口罩，單筆銷量破億，獨(dú)立站的老司機(jī)半年凈利潤翻倍，這些都成為跨境貿(mào)易的傳奇故事。Shopify在2020年一季度的財(cái)務(wù)利潤上升也證明了獨(dú)立站的火爆態(tài)勢，其一季度營收同比增長47%，達(dá)到4.7億美元，高于市場預(yù)期。

獨(dú)立站的新機(jī)會(huì)在“紅利風(fēng)口”下應(yīng)運(yùn)而生。2020年，獨(dú)立站受到高度重視是不爭的事實(shí)。全球疫情的沖擊促使全球電商市場的高速發(fā)展，中國消費(fèi)市場趨于飽和，傳統(tǒng)行業(yè)開始轉(zhuǎn)向國際市場，獨(dú)立站成為拓展國際市場的一種趨勢。隨著第三方平臺的紅利逐漸消退，平臺成本上漲和流量瓶頸停滯不前，越來越多的賣家開始關(guān)注獨(dú)立站。

一方面，入局獨(dú)立站的門檻低，尤其是社交媒體如Instagram、Facebook和谷歌的廣告流量紅利期，用戶長時(shí)間使用社交媒體的瀏覽習(xí)慣使得流量大幅提升，廣告投放成本下降，進(jìn)一步加速了賣家的銷售時(shí)機(jī)。今年上半年有許多自發(fā)貨賣家轉(zhuǎn)型售賣防疫物資，訂單量暴漲，促進(jìn)了毛利的上升。

有業(yè)內(nèi)人士指出，獨(dú)立站雖然前期風(fēng)險(xiǎn)低、成長快，但紅利期過后，對資金、流量的限制將越來越多。尤其是引流投放問題，對投放者的要求極高，不僅需要專業(yè)能力，還需要多語言能力等。對產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求，一旦被Facebook、谷歌等廣告平臺封號，獨(dú)立站的銷量將立即下降，而重新建站則意味著一筆新的支出，并可能面臨用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)來說，獨(dú)立站在運(yùn)營過程中存在的困惑包括：新手賣家不熟悉海外推廣方式、賬戶被封、廣告成效難以提升等問題；出海營銷中遇到問題難以及時(shí)解決、線上交流效率低、缺乏系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)等挑戰(zhàn)；客服、收款綁定、引流、風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn)、物流等難題在獨(dú)立站上變成了巨大的工作項(xiàng)目。面對海量的商品信息（SKU），賣家們也不知道如何選擇及銷售。

成功案例方面，有跨境大賣深度剖析了獨(dú)立站爆單運(yùn)營秘籍。在測品難、爆品概率低、轉(zhuǎn)化率低、人效低、營銷無體系的眾多痛點(diǎn)中，賣家們通過智能投放工具如站斧AI智能投手迅速解決難題并在獨(dú)立站市場中占得一席之地。站斧AI智能投手的模擬運(yùn)營使得日銷售額增長30倍，選品投放上架全程相比原時(shí)長縮短1/20?；诔晒Υ蛟爝x品爆款運(yùn)營邏輯，“快”、“準(zhǔn)”、“狠”是成功的三大核心要素。其中，“快”指的是選品及時(shí)、投放快速；“準(zhǔn)”是廣告投放要精準(zhǔn)并不斷測品；“狠”則是廣告數(shù)據(jù)判斷與廣告優(yōu)化需果斷。站斧提供的六大核心功能包括AI智能檢測、AI智能投放等更是助力賣家解鎖跨境新商機(jī)。同時(shí)應(yīng)對Paypal賬戶管理以及郵件催付等問題都提到了解決方案。更多功能等待解鎖助力廣大跨境賣家共同掘金海外。

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)） （文：陳林）