（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

新年伊始，賣家精靈為您帶來(lái)了一份全新的亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報(bào)告。這份報(bào)告已經(jīng)連續(xù)四年由賣家精靈精心準(zhǔn)備，旨在為各位賣家提供全球電商市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。

想要拓展新市場(chǎng)的賣家朋友們，首先要了解各個(gè)站點(diǎn)的流量排名情況。雖然美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，但北美站的銷售額依然保持著逐年上升的趨勢(shì)。

值得一提的是，社交媒體在亞馬遜引流方面的占比中，YouTube位列第一，成為了為亞馬遜帶來(lái)最多流量的社交媒體平臺(tái)。

中國(guó)賣家最關(guān)注的類目也在報(bào)告中得到了體現(xiàn)。

通過(guò)這份報(bào)告，您將能夠通過(guò)三大板塊九大維度，全面回顧亞馬遜平臺(tái)2022年的發(fā)展與變化。

視頻解讀：（文末可獲取完整PPT）

圖文解讀：報(bào)告內(nèi)容豐富，建議收藏后細(xì)讀哦！

第一部分：亞馬遜全球市場(chǎng)概況

亞馬遜在2022年10月推出了比利時(shí)站，至此其在全球的市場(chǎng)覆蓋達(dá)到了21個(gè)站點(diǎn)，涵蓋了北美洲、歐洲和亞洲等多個(gè)地區(qū)。

亞馬遜的流量概況顯示，美國(guó)站依然是其最重要的站點(diǎn)，占全球總訪問(wèn)量的45%。而日本、德國(guó)、英國(guó)等站點(diǎn)也占據(jù)了不小的比例。移動(dòng)設(shè)備在亞馬遜的訂單中可能占據(jù)了50%或更多的份額，因此網(wǎng)絡(luò)流量不再是唯一的關(guān)鍵指標(biāo)。

第二部分：亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展與變化

亞馬遜品牌價(jià)值

蘋果公司再次成為世界上最有價(jià)值的品牌，其品牌價(jià)值超過(guò)9470億美元。而亞馬遜緊隨其后，其品牌價(jià)值在2022年達(dá)到了歷史新高，超過(guò)了7000億美元。

亞馬遜銷售變化

調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者選擇在亞馬遜購(gòu)物的主要原因包括低運(yùn)費(fèi)、快速送貨、實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格以及Prime會(huì)員服務(wù)等。而在2021年至2022年間，美容產(chǎn)品成為了美國(guó)亞馬遜上價(jià)格漲幅最高的細(xì)分市場(chǎng)之一。

第三方賣家與自有品牌

盡管亞馬遜的第三方賣家銷售份額在經(jīng)歷短暫的下降后有所回升，但整體增長(zhǎng)依然較慢。與此亞馬遜也在不斷調(diào)整其自有品牌戰(zhàn)略，盡管有些滯銷商品被削減，但暢銷產(chǎn)品依然可售。

物流與廣告費(fèi)用

越來(lái)越多的第三方賣家依賴亞馬遜物流來(lái)完成訂單。亞馬遜不斷上漲的物流和廣告費(fèi)用也讓賣家們感到壓力。尤其是自2020年以來(lái)，訂單履約費(fèi)用已經(jīng)上漲了30%以上。

結(jié)語(yǔ)

這份亞馬遜年度數(shù)據(jù)報(bào)告為我們提供了豐富的電商市場(chǎng)信息。無(wú)論是賣家還是研究者，都可以從中獲取到有價(jià)值的洞察。隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，亞馬遜的每一個(gè)動(dòng)作都值得我們關(guān)注。

視頻解讀及完整PPT已放在文末，歡迎各位查閱！

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)年度營(yíng)收已達(dá)到377.5億美元，從2021年的311.6億美元增長(zhǎng)到2022年的377.5億美元，增長(zhǎng)了21%。截至2022年底在5年內(nèi)增長(zhǎng)了10倍。

亞馬遜廣告在廣告價(jià)格未上漲的情況下發(fā)生了增長(zhǎng)主要在于其整個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍更廣，尤其是在亞馬遜站外。例如，今年，亞馬遜宣布不在站內(nèi)銷售的品牌（如餐館或酒店）可以在其位于同一廣告網(wǎng)絡(luò)的直播平臺(tái)Twitch上投放廣告。

在過(guò)去3年中，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)每個(gè)季度的增長(zhǎng)速度都超過(guò)了谷歌和Facebook，但亞馬遜并沒(méi)有與零售商爭(zhēng)奪廣告收入。

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2022年第三季度增長(zhǎng)了25%，達(dá)到95億美元。相比之下，谷歌的廣告收入（包括所有谷歌資產(chǎn)和YouTube）僅增長(zhǎng)2.5%，達(dá)到544億美元。包括Instagram在內(nèi)的Facebook廣告業(yè)務(wù)連續(xù)第二個(gè)季度萎縮，同比下降3.7%至272億美元。

這是亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站和加拿大站的商品分級(jí)，也就是這些站點(diǎn)各大一級(jí)類目下的在售商品數(shù)。

從在售商品數(shù)和類目核心關(guān)鍵詞的搜索量體現(xiàn)出的供需關(guān)系，是選品時(shí)的一個(gè)重要參考數(shù)據(jù)。

這些類目按照在售商品數(shù)的多少進(jìn)行降序排列，可以看到，截止到2023年1月2日，亞馬遜美國(guó)站全站的在售商品數(shù)超過(guò)了6.9億，其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目，最少的是軟件類。

英國(guó)站的在售商品數(shù)超2.5億，在售商品數(shù)最多的類目是時(shí)尚類，最少的是軟件類。

加拿大站的在售商品數(shù)超1.4億，其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目，最少的是手工類。

2022年上半年，中國(guó)賣家似乎正在退出亞馬遜。海外的本土賣家正在亞馬遜上重新奪回市場(chǎng)份額，扭轉(zhuǎn)了多年來(lái)以中國(guó)賣家為主的趨勢(shì)。

2021年的封號(hào)潮給許多中國(guó)賣家?guī)?lái)當(dāng)頭一棒，2022年4月更有報(bào)道稱，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)避免對(duì)亞馬遜產(chǎn)生依賴。

然而到2022年底，中國(guó)賣家收回了他們?cè)趤嗰R遜上失去的市場(chǎng)份額。2022年2月份，中國(guó)賣家在頭部賣家中的市場(chǎng)份額下降至40%，但到12月，又回升至45%。盡管各種不利因素影響了他們的業(yè)績(jī)，并且許多人希望減少對(duì)亞馬遜的依賴，但目前沒(méi)有其他電商平臺(tái)可以提供相同的影響力。

根據(jù)Marketplace Pulse研究，中國(guó)賣家反饋評(píng)論占總量的百分比已回到2020年11月以來(lái)的水平?！爸袊?guó)制造，亞馬遜銷售”仍然是常態(tài)。

雖然所有賣家都在努力實(shí)現(xiàn)多元化，不再依賴亞馬遜獲取大部分收入。但亞馬遜仍然是美國(guó)和許多其他主要市場(chǎng)最大的市場(chǎng)。

這是賣家精靈關(guān)鍵詞反查中用戶查詢站點(diǎn)的次數(shù)。

我們統(tǒng)計(jì)了2022年下半年（6個(gè)月）用戶站點(diǎn)查詢次數(shù)以及隨機(jī)取樣了2022年12月第2周的用戶站點(diǎn)查詢次數(shù)。

亞馬遜中國(guó)賣家最關(guān)注的五大站點(diǎn)依次是：美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本、法國(guó)。

這張圖表展示的是截止到2022年亞馬遜各站點(diǎn)一級(jí)類目下有動(dòng)銷的店鋪數(shù)量。

有動(dòng)銷的中國(guó)賣家在所有站點(diǎn)中的占比基本都超過(guò)了50%，占比最高的是西班牙站，為61%。

我們還通過(guò)統(tǒng)計(jì)-賣家精靈關(guān)鍵詞反查工具中美國(guó)站賣家查詢次數(shù)最多的100個(gè)ASIN的所屬類目，得出了中國(guó)賣家2022年在美國(guó)站關(guān)注的十大類目，分別是：

家居廚房用品、美容和個(gè)人護(hù)理、庭院草坪和園藝、工具、手工制品、服裝鞋靴和珠寶、電子、藝術(shù)工藝和縫紉、汽車用品、手機(jī)和配件。

用同樣的方法，我們還得出了中國(guó)賣家2022年在德國(guó)站、日本站和加拿大站最關(guān)注的10個(gè)類目。

以上就是亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報(bào)告的全部分享。