最近，亞馬遜在賣家后臺(tái)的展示型推廣廣告類型中靜悄悄地推出了一種全新的廣告投放類型——上下文相關(guān)性定向（Contextual Targeting）。這種新的廣告投放類型是在賣家后臺(tái)-廣告-廣告活動(dòng)管理-創(chuàng)建廣告活動(dòng)-展示型推廣-投放的路徑下進(jìn)行的。簡(jiǎn)單來說，你只需要按照賣家后臺(tái)的引導(dǎo)，一步步進(jìn)入廣告活動(dòng)管理，然后選擇創(chuàng)建廣告活動(dòng)，進(jìn)入展示型推廣，最后選擇投放上下文相關(guān)性定向即可。

這種新的廣告投放類型來源于圖蟲創(chuàng)意的圖片來源，其展示的廣告效果還可以從亞馬遜后臺(tái)截圖得到驗(yàn)證。對(duì)于想要嘗試新廣告投放類型的賣家來說，這無疑是一個(gè)好消息。通過上下文相關(guān)性定向投放廣告，可以讓你的產(chǎn)品廣告更精準(zhǔn)地展示在目標(biāo)用戶的瀏覽路徑中，從而提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

以上信息來源于亞馬遜的官方發(fā)布，詳細(xì)操作及效果還需賣家自行探索驗(yàn)證。不過可以肯定的是，亞馬遜一直在致力于提供更加智能、精準(zhǔn)的廣告投放方式，以幫助賣家更好地推廣自己的產(chǎn)品。對(duì)于賣家而言，這是一個(gè)值得關(guān)注和嘗試的機(jī)會(huì)。一、亞馬遜的上下文相關(guān)性定向廣告是什么？

亞馬遜通過上下文相關(guān)性定向廣告，將賣家的廣告推薦給客戶，這些客戶目前正在瀏覽與賣家產(chǎn)品相關(guān)或類似的類別。具體出現(xiàn)的廣告類型取決于賣家選擇的是產(chǎn)品類別還是類似產(chǎn)品的受眾。

例如，如果賣家是賣自行車的，那么他們?cè)趤嗰R遜后臺(tái)投放了上下文相關(guān)性定向廣告后，他們的廣告就有可能會(huì)出現(xiàn)在正在瀏覽自行車相關(guān)產(chǎn)品的客戶面前。

這樣的廣告方式，使得賣家能夠更精準(zhǔn)地將他們的產(chǎn)品推薦給真正有需要的客戶，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。對(duì)于客戶來說，他們也能夠看到更符合自己需求的廣告，提高購(gòu)物體驗(yàn)。

亞馬遜的上下文相關(guān)性定向廣告是一種有效的廣告投放方式，既能夠幫助賣家提高銷售，又能夠提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。二.上下文相關(guān)性定向廣告的廣告位置

亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賣家的競(jìng)價(jià)情況和定向選擇方案，找到最合適的地方來展示上下文相關(guān)性的廣告。亞馬遜廣告將在亞馬遜商品頁(yè)面、Twitch、亞馬遜網(wǎng)站外的第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上展示廣告。（也就是說亞馬遜又開發(fā)了一種新的站外廣告投放方式，以前只有展示型推廣的受眾投放可以出現(xiàn)在站外）

具體的廣告位出現(xiàn)情況

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖我們可以看到上下文相關(guān)性定向廣告的投放方式分為：

1. 按照商品分類投放

2. 與推廣的商品相似投放

3. 各個(gè)商品投放廣告投放類型的不同之處及其位置

在廣告投放領(lǐng)域中，存在三種主要的投放類型，它們各自所出現(xiàn)的廣告位置各具特色。對(duì)于按照商品分類進(jìn)行的廣告投放來說，賣家的廣告不僅可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行展示，還可以擴(kuò)展到站外進(jìn)行投放。這種投放方式能夠讓更多的潛在客戶看到商品信息，從而增加商品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。

還有一種投放類型是針對(duì)特定目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放。這種投放方式的特點(diǎn)是廣告會(huì)根據(jù)用戶的興趣、行為等特征進(jìn)行定向推送，確保廣告能夠準(zhǔn)確地觸達(dá)潛在客戶。這種投放方式的廣告位置主要依賴于所選擇的廣告平臺(tái)和策略，因此位置會(huì)有所不同。

最后一種是廣泛投放類型。這種投放方式不針對(duì)特定的人群或平臺(tái)，而是在廣泛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進(jìn)行廣告投放。其廣告位置可能包括各種網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、搜索引擎等。這種投放方式的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，能夠觸及到更多的潛在客戶。

以上三種投放類型各有其特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。賣家可以根據(jù)自身的需求和預(yù)算，選擇最合適的投放類型，以達(dá)到最佳的廣告效果。無論是在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)部還是站外，亦或是其他網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，廣告的位置都會(huì)根據(jù)投放策略和平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行安排，以確保廣告能夠有效地觸達(dá)潛在客戶。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖（此處圖片僅供參考，具體廣告位置以實(shí)際展示為準(zhǔn)）

需要注意的是，廣告的效果不僅與投放類型和位置有關(guān)，還與廣告內(nèi)容的質(zhì)量、目標(biāo)人群的準(zhǔn)確性等因素密切相關(guān)。制作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容，選擇合適的廣告策略和平臺(tái)，是提高廣告效果的關(guān)鍵。例如，我們定向到“家居裝飾雕塑”品類，那會(huì)我們的廣告會(huì)出現(xiàn)在站內(nèi)雕塑品類的詳情頁(yè)和搜索結(jié)果中展示，或者在第三方網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用上向亞馬遜網(wǎng)站外的顧客展示廣告。

B.如果我們選擇了商品分類投放，但是投放的是細(xì)化后的品類和商品投放，那么廣告只會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的站內(nèi)出現(xiàn)。

C.推廣商品的投放系統(tǒng)非常智能，它會(huì)使用動(dòng)態(tài)細(xì)分和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，針對(duì)瀏覽過與您推廣商品相似的商品詳情頁(yè)的顧客展示廣告。這種策略不僅限于亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)，還會(huì)在具有類似上下文的第三方網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用上展示廣告。這樣能夠更好地將廣告展示給潛在客戶，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：亞馬遜官方提供的后臺(tái)截圖。

D.針對(duì)每個(gè)商品投放的廣告是精準(zhǔn)定位的，只會(huì)在相應(yīng)的商品詳情頁(yè)的廣告位上展示。這樣做可以確保廣告與商品的高度相關(guān)性，提高用戶的點(diǎn)擊率和購(gòu)買意愿。也能避免廣告資源的浪費(fèi)，提高廣告效果。

三.上下文相關(guān)性定向廣告的廣告展示機(jī)制和原理

在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，上下文相關(guān)性定向廣告已成為廣告行業(yè)的一個(gè)重要組成部分。這種廣告的出現(xiàn)機(jī)制和原理是如何運(yùn)作的呢？它依賴于強(qiáng)大的算法和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，通過對(duì)用戶的在線行為、搜索歷史、購(gòu)買記錄等進(jìn)行深度分析，理解用戶的興趣和需求。然后，根據(jù)用戶當(dāng)前瀏覽的網(wǎng)頁(yè)或應(yīng)用的內(nèi)容，匹配相應(yīng)的廣告。這樣，用戶看到的廣告更加精準(zhǔn)，與他們的需求和興趣更加匹配。

接下來，我們來看一下亞馬遜的廣告營(yíng)銷漏斗。亞馬遜作為一個(gè)全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，其廣告業(yè)務(wù)也是業(yè)界翹楚。在亞馬遜的廣告漏斗中，上下文相關(guān)性定向廣告扮演著重要的角色。通過深入分析用戶的購(gòu)物行為和偏好，亞馬遜能夠展示與用戶最相關(guān)的廣告。這不僅提高了廣告的點(diǎn)擊率，也增加了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

（圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖）

如上圖所示，亞馬遜的廣告漏斗展示了從廣告投放、用戶接觸到最終轉(zhuǎn)化的整個(gè)過程。在這個(gè)過程中，上下文相關(guān)性定向廣告起到了關(guān)鍵作用。通過精準(zhǔn)匹配用戶的興趣和需求，廣告能夠更有效地觸達(dá)用戶，提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜還提供了豐富的廣告工具和數(shù)據(jù)分析功能，幫助廣告主更好地理解和優(yōu)化他們的廣告策略。

亞馬遜的廣告工具在客戶購(gòu)物的不同階段發(fā)揮著重要作用。針對(duì)轉(zhuǎn)化銷售環(huán)節(jié)附近的廣告，其效果往往會(huì)過于突出，導(dǎo)致其他環(huán)節(jié)的廣告貢獻(xiàn)被忽視。在這種情況下，遠(yuǎn)離銷售環(huán)節(jié)的廣告所展示的銷售額可能會(huì)顯得較少或者幾乎沒有。

當(dāng)營(yíng)銷目標(biāo)僅僅關(guān)注ROAS（投入產(chǎn)出比）時(shí)，賣家往往只會(huì)保留表現(xiàn)最好的廣告組。這些廣告通常位于營(yíng)銷漏斗的最底層。如果我們過于關(guān)注底層成交環(huán)節(jié)而忽視中上層的廣告環(huán)節(jié)，可能會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷漏斗的上層始終無法打開，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很容易達(dá)到瓶頸。我們需要平衡關(guān)注各個(gè)層級(jí)的廣告，包括那些重視增長(zhǎng)、先觸達(dá)客戶的渠道。

那么，新出現(xiàn)的上下文相關(guān)性定向廣告在整個(gè)漏斗模型中又處于哪個(gè)層級(jí)呢？這種廣告可能位于營(yíng)銷漏斗的中上層，因?yàn)樗赡芨嗟厣婕暗揭龑?dǎo)消費(fèi)者了解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是直接促成銷售。為了更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，我們需要全面評(píng)估這種廣告在營(yíng)銷漏斗中的位置和作用。

上下文相關(guān)性定向廣告有別于展示型推廣的受眾廣告類型。這種廣告形式出現(xiàn)在廣告營(yíng)銷漏斗模型的中層階段，即用戶考慮階段（Consideration Phase）。相較于受眾投放，上下文相關(guān)性定向廣告的回報(bào)投資（ROAS）更高。這類廣告的觸發(fā)機(jī)制與傳統(tǒng)的Facebook廣告不同，目前主要通過手機(jī)端或?yàn)g覽器的Cookie進(jìn)行人群定向推薦。這也解釋了為何用戶在購(gòu)物網(wǎng)站上瀏覽某些產(chǎn)品后，會(huì)在瀏覽器或論壇上看到與之相關(guān)的推薦廣告。

隨著蘋果手機(jī)和各國(guó)出臺(tái)相關(guān)的隱私立法，限制互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器授權(quán)使用第三方Cookie，基于行為廣告的受眾投放面臨越來越大的挑戰(zhàn)和限制。獨(dú)立站賣家投放Facebook廣告時(shí)，人群定向的精準(zhǔn)度逐漸下降，廣告效果也不盡如人意。這一變化凸顯了尋找新的廣告策略和方法的重要性，以適應(yīng)日益變化的數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境。

上下文相關(guān)性定向廣告的特點(diǎn)在于，它不依賴收集客戶的數(shù)據(jù)Cookie來做出推薦，而是基于品類和從第三方網(wǎng)站抓取的搜索關(guān)鍵詞來進(jìn)行匹配投放。

接下來，我們簡(jiǎn)單了解一下上下文相關(guān)性定向廣告的使用。這種類型的廣告手動(dòng)商品投放和受眾投放的操作方法較為相似，因此在這里我們不再過多介紹。如果您希望您的廣告出現(xiàn)在站外，建議您選擇按照商品分類投放，或與推廣商品相似的投放方式。但是請(qǐng)注意，在使用商品分類投放時(shí)，不要過于細(xì)化，否則您的廣告可能只會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)，而無法在站外廣泛傳播。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖。

需要強(qiáng)調(diào)的是，整體的上下文相關(guān)性定向廣告在操作過程應(yīng)注重關(guān)鍵詞的選擇和匹配，以及投放時(shí)機(jī)的把握，這樣才能讓廣告更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。不斷優(yōu)化廣告策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和用戶需求的變化，也是實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化的關(guān)鍵。使用廣告創(chuàng)意增強(qiáng)廣告吸引力

附注：本文的圖片來源于亞馬遜后臺(tái)截圖。

在廣告創(chuàng)意方面，我們可以添加品牌logo、行動(dòng)號(hào)召以及自定義圖像，使廣告頁(yè)面更加生動(dòng)形象。這樣做能夠增加廣告的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，提升廣告效果。品牌logo和自定義圖像能夠幫助消費(fèi)者更好地識(shí)別和記住我們的產(chǎn)品，而行動(dòng)號(hào)召則能夠明確地告訴消費(fèi)者他們應(yīng)該采取什么行動(dòng)，比如購(gòu)買、了解更多信息或者訪問我們的網(wǎng)站等。通過這些創(chuàng)意元素的添加，我們可以讓廣告更具吸引力，從而吸引更多的潛在客戶。為了提升第三方網(wǎng)站廣告投放的精確度，除了使用關(guān)鍵詞投放外，我們還可以采用否定投放的策略。簡(jiǎn)單來說，就像設(shè)置否定關(guān)鍵詞一樣，我們也可以針對(duì)那些不希望廣告出現(xiàn)的第三方網(wǎng)站進(jìn)行否定投放。這樣一來，我們的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在這些特定網(wǎng)站上。這種策略可以通過表格管理，將不希望廣告出現(xiàn)的網(wǎng)站列出來，以便于進(jìn)行管理和操作。這樣做的好處是，我們可以更精準(zhǔn)地控制廣告投放的范圍，避免廣告投放的浪費(fèi)。

以上內(nèi)容的圖片來源均為亞馬遜后臺(tái)截圖。通過亞馬遜后臺(tái)的截圖，我們可以更直觀地了解廣告投放的具體情況，包括投放效果、投放位置等。這對(duì)于我們調(diào)整廣告投放策略、優(yōu)化廣告效果具有重要的參考價(jià)值。我們也可以利用這些截圖來跟蹤和監(jiān)控廣告投放的情況，確保廣告投放的準(zhǔn)確性和有效性。

通過否定投放和亞馬遜后臺(tái)截圖等工具，我們可以更精準(zhǔn)、更有效地進(jìn)行廣告投放，提升廣告投放的效果和回報(bào)。想要優(yōu)化廣告投放的效果和覆蓋面，應(yīng)該嘗試在更多相關(guān)商品分類及上下游相關(guān)品類中進(jìn)行廣告的推廣投放。這樣有助于讓廣告觸及到更多的目標(biāo)用戶群體，從而提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。

在廣告投放的布局上，對(duì)于逛街式購(gòu)物的產(chǎn)品，如時(shí)尚用品、珠寶、奢侈品等高貨值商品，更適合進(jìn)行站外投放。這類商品往往需要消費(fèi)者仔細(xì)比較、選擇和考慮，不太適合在購(gòu)買決策快、低貨值的標(biāo)品上進(jìn)行廣告推廣。

若您考慮在亞馬遜站內(nèi)投放廣告，目前的建議是優(yōu)先采用受眾定向方式而非上下文相關(guān)性定向。通過定位更具體的受眾群體，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在消費(fèi)者，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

圖片來源為亞馬遜后臺(tái)截圖，可以提供更直觀的產(chǎn)品展示和廣告效果分析。

對(duì)于廣告策略的制定，我們還需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行深入的分析和調(diào)整。在投放過程中，我們應(yīng)持續(xù)關(guān)注廣告的反饋數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略以優(yōu)化廣告效果。

我們還可以考慮對(duì)更多的相關(guān)商品分類進(jìn)行廣告投放，以擴(kuò)大廣告的覆蓋面和觸達(dá)率。通過這樣的策略，我們可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，提升廣告的投放效果。

在未來的廣告運(yùn)營(yíng)中，我們應(yīng)注重受眾定向的運(yùn)用，并結(jié)合產(chǎn)品特性和用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告定位。我們也要關(guān)注站外投放的效果，對(duì)于高貨值商品，我們可以通過逛街式購(gòu)物的形式進(jìn)行推廣，以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)買決策的便利性。

不論是站內(nèi)還是站外投放，我們都應(yīng)密切關(guān)注廣告的效果反饋，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告效果和投資回報(bào)。概述：亞馬遜的最新廣告類型工具——上下文相關(guān)性定向廣告，對(duì)于希望擴(kuò)大站外受眾的賣家來說，無疑是一大福音。這種全新的工具往往能得到亞馬遜的額外扶持和關(guān)注。各位賣家不妨嘗試一下，看看效果如何！

（來源：跨境不打烊）

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該廣告工具的出現(xiàn)，充分考慮了上下文的相關(guān)性，使得廣告投放更為精準(zhǔn)有效。對(duì)于賣家而言，這是一個(gè)值得利用的好機(jī)會(huì)，通過這一工具將產(chǎn)品推廣至更廣泛的受眾群體。由于這是亞馬遜的最新工具，通常會(huì)有更多的優(yōu)惠政策和支持措施，賣家們可以積極探索并合理利用，以提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。