品牌成長之路的深入探索

近年來，歐美市場的表現(xiàn)向賣家們明確傳達了一個信號——市場趨于飽和。在這樣的大環(huán)境下，單純依賴低價競爭已不再具有優(yōu)勢。特別是在歐美地區(qū)，對于店鋪的品牌要求日益提高，沒有專利、僅靠改版或跟賣的賣家將面臨更大的挑戰(zhàn)。長遠來看，品牌化不僅是選擇項，更是必經(jīng)之路。

提前規(guī)劃品牌發(fā)展，對在新興市場如東南亞、中東、拉美和印度等地區(qū)活躍的跨境賣家來說同樣重要。強大的供應鏈實力使得產(chǎn)品獨特性難以保持，創(chuàng)新迭代的步伐越來越快。若不進行版權保護和品牌建設，一個新品的熱銷周期可能還不到一個月。

品牌的建立是店鋪穩(wěn)健發(fā)展的關鍵。擁有品牌即意味著有了消費者的身份認知。當消費者購買商品后，對產(chǎn)品形成明確的品牌認知，了解品牌的定位和產(chǎn)品特性。在后續(xù)的復購、增購及營銷活動中，品牌效應對店鋪的發(fā)展利大于弊。

在成熟的歐美市場上，品牌化不僅僅是注冊商標、申請專利和版權那么簡單，而是逐漸轉(zhuǎn)向精準化的品牌營銷，注重用戶沉淀，將品牌認知轉(zhuǎn)化為購買動力。

持續(xù)開拓新興市場

東南亞電商市場

根據(jù)Google、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》數(shù)據(jù)顯示，2017至2022五年間，東南亞的電商交易額從109億美元躍升至1310億美元，年復合增長率高達64%。隨著增量市場的逐漸滲透和后疫情時代線下消費習慣的復蘇，東南亞電商增速雖有所放緩，但依然保持穩(wěn)健的增長勢頭。預計2022年的GMV增長率將達到16%，而到2025年的年復合增長率預計為17%。其中，越南因其人口年輕、城鎮(zhèn)化進程迅速和勞動力市場充裕等因素成為電商市場最被看好的國家。

中東電商市場

中東地區(qū)人口眾多，約達4.9億人。近年來電商發(fā)展迅猛。Google和Bain&Co的數(shù)據(jù)顯示，預計到2022年，中東的電子商務市場規(guī)模將增長兩倍，達到285億美元。中東國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，網(wǎng)絡覆蓋率高。在沙特和阿聯(lián)酋等主要市場更是如此。這里的用戶群體統(tǒng)一、宗教和商品瀏覽偏好一致，且擁有“海灣六國”等富裕地區(qū)支持。尤其是卡塔爾和以色列的消費者，雖然人口規(guī)模較小但消費水平高。

拉美與印度市場的崛起

拉美市場覆蓋多個國家和地區(qū)，其中巴西、墨西哥、阿根廷等是該地區(qū)電商規(guī)模最大的國家市場之一。疫情期間，拉丁美洲的電商業(yè)務增長率居全球前列。當?shù)叵M者更傾向于本土零售平臺如Mercado Libre和Falabella等企業(yè)。該地區(qū)還有大量人群渴望選擇新型零售平臺。

印度市場也在快速恢復中。疫情過后預計將于XXXX年實現(xiàn)XX%的經(jīng)濟增長率，并誕生眾多科技初創(chuàng)企業(yè)及獨角獸企業(yè)。印度的電商市場雖起步較晚但增速旺盛，與其巨大的市場增長空間形成鮮明對比的是其電商市場的灰色地帶及買家信譽問題值得中國賣家關注。

巨頭進軍海外市場

當前國內(nèi)電商巨頭出海成為新的趨勢，這背后有多重因素的推動。一方面國內(nèi)市場競爭加劇和流量紅利的消失使得海外市場成為中國電商的下一個增長點；另一方面國內(nèi)政策的支持也使得電商出海持續(xù)享受政策紅利。此次國務院批復同意在更多城市和地區(qū)設立跨境電子商務綜合試驗區(qū)也再次表明了政策對跨境電商的支持態(tài)度頭部平臺有望加速海外拓展步伐。

在2023年這個充滿變革與機遇的時期無論是自我發(fā)展的需要還是宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響都在推動著跨境賣家進行自我革新變革總是比固守不變來得更有利因此對于跨境電商而言變革與發(fā)展永遠在路上且值得持續(xù)投入與探索（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）本文內(nèi)容屬作者個人觀點不代表任何機構立場未經(jīng)原作者授權不得轉(zhuǎn)載和使用??。