小喇叭：前文娜姐分享：如何通過廣告分析優(yōu)化提升銷售業(yè)績。

娜姐的每日運營心得分享時間，想要了解更多運營技巧的朋友們，快來關注吧！

在推廣產(chǎn)品的過程中，許多運營人員都會遇到一個問題：過度依賴廣告來出單。這往往是因為關鍵詞的自然排名還未上升，自然訂單占比過低所導致的。關鍵在于，廣告的目的是提升自然訂單的占比，而非單純增加訂單數(shù)量。

下篇預告：娜姐將為大家解析如何降低Acose，并提高轉化率！敬請期待哦~~

章節(jié)一：廣告展示位全解析

在進行推廣排名前，我們先要了解廣告的展示位置及影響其位置的因素。

a. 品牌推廣廣告展示位

首部位置①：位于搜索頁面頂部。

（圖片來源：電商平臺前臺）

位置②：關聯(lián)品牌下方展示。

（圖片來源：電商平臺前臺）

位置③至⑤：還包含搜索頁最底部、Q&A上方位置以及視頻廣告位等。

（圖片來源詳見電商平臺前臺）

b. 展示型推廣廣告位

位置①：亞馬遜網(wǎng)站首頁頂部。

（圖片來源：亞馬遜網(wǎng)站）

其他位置如商品詳情頁面的頂部、五點描述的下方及右側、review的左側等也是常見的廣告展示位。

（圖片來源詳見電商平臺前臺）

c. 商品推廣廣告位展示方式

方式①：關鍵詞搜索頁面最上方的廣告展示。

（圖片來源：電商平臺實際截圖）

方式②至③：還包括詳情頁相似產(chǎn)品推廣及四星以上產(chǎn)品推薦等。

（圖片來源同上）

章節(jié)二：提升關鍵詞自然排名的秘訣

我們的廣告目標是提升關鍵詞的自然排名。只有自然排名上升，即使停止廣告，我們也能持續(xù)出單。那么，具體應該怎么做呢？

a. 自然流量的來源解析

絕大多數(shù)的亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品頁面流量都來自于關鍵詞搜索，自然排名的前后決定了產(chǎn)品能獲取的自然流量多少。

b. 影響自然排名的因素探究

因素①：Amazon Choice標識的重要性。通過關鍵詞搜索，我們可以發(fā)現(xiàn)擁有此標識的產(chǎn)品在流量大的關鍵詞下能獲得更多的曝光和流量。

（圖片來源：電商平臺實際截圖）

因素②：轉化率的決定性作用。轉化率高的產(chǎn)品，其自然排名往往更好。要提高轉化率，我們需要從產(chǎn)品詳情、價格、圖片等多方面進行優(yōu)化。

c. 如何獲取Amazon Choice標識？

想要獲取這個標識，就需要我們針對某個關鍵詞進行優(yōu)化，不斷出單并提升轉化率。當我們在某個關鍵詞下持續(xù)表現(xiàn)出色時，就有可能獲得這個標識。娜姐的產(chǎn)品已經(jīng)在某個關鍵詞下獲得了這個標識，與大家分享這一喜訊！

章節(jié)三：核心關鍵詞的優(yōu)化策略

核心關鍵詞的流量大、相關性強。如果我們的關鍵詞能打上首頁，那么單量就會大大增加。打的首頁的關鍵詞越多，流量和點擊轉化也會越多，形成良性循環(huán)。

a. 選擇核心關鍵詞的方法

首先要確保我們推的關鍵詞是我們產(chǎn)品的核心關鍵詞。關于如何選擇關鍵詞的方法，娜姐之前的文章有詳細描述，大家可以再次研讀。這里以賣家精靈為例，介紹兩種選擇核心關鍵詞的方法。

方法一：用大數(shù)據(jù)挖掘核心關鍵詞（圖片來源：賣家精靈-關鍵詞挖掘）

方法二：通過反查競爭對手，挖掘其核心關鍵詞（圖片來源：賣家精靈-關鍵詞反查）等。b. 廣告策略cpc的運用...（此處為簡略內(nèi)容）可以結合實例和數(shù)據(jù)表格說明廣告投放的策略和效果。c. 關鍵詞排名的監(jiān)控方式...（此處同樣為簡略內(nèi)容）可以通過截圖和簡短描述展示關鍵詞排名的監(jiān)控界面和操作步驟。d. 通過BD關鍵詞沖擊首頁的技巧...（此處為簡略內(nèi)容）可以介紹一些提高轉化率和穩(wěn)定關鍵詞排名的技巧和策略。...（后續(xù)內(nèi)容根據(jù)實際情況續(xù)寫）... ... ... 通過以上的策略和方法，我們可以更好地進行廣告投放和優(yōu)化，提升產(chǎn)品的自然排名和轉化率，從而增加銷售業(yè)績。今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~ 希望以上內(nèi)容能對大家有所幫助和啟發(fā)！ ... 娜姐的運營心得并不止于此哦！如有任何關于運營方面的問題或疑惑都可以私聊娜姐提問！記得關注哦！我會在24小時內(nèi)回復大家的問題的！也請放心來咨詢娜姐關于提升Acos的相關信息與優(yōu)化思路~同時在此再次提醒各位來自：信息提供者為跨境小當家供稿該文章也聲明不代表其他特定機構立場此篇屬于原作者的個人見解?? 請勿將內(nèi)容用作任何商業(yè)用途謝謝您的理解和支持~ ??