超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“山竹”肆虐中國南方沿海城市后逐漸減弱，然而跨境電商行業(yè)卻經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的大洗牌。盡管新入局者眾多，但競(jìng)爭(zhēng)殘酷，不少企業(yè)面臨生死存亡的邊緣。從去年的旺季不旺，到年初的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再到年中企業(yè)半年報(bào)的隱憂，雖然跨境企業(yè)上市和巨額融資的消息仍不斷傳來，但背后存在的內(nèi)部和外部問題不容忽視。那么，該如何提升競(jìng)爭(zhēng)力并應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的變化呢？

對(duì)內(nèi)而言，優(yōu)化供應(yīng)鏈、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)并加大品牌研發(fā)投入是關(guān)鍵。

供應(yīng)鏈管理是跨境電商企業(yè)的核心，環(huán)金科技CEO蔣凌輝強(qiáng)調(diào)，選擇供應(yīng)商是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的選擇需考慮資金周轉(zhuǎn)和庫存周轉(zhuǎn)等因素，只有協(xié)作能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低的供應(yīng)商才能成為長(zhǎng)期合作伙伴。環(huán)金科技擁有數(shù)千家合作供應(yīng)商，主要分布在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)。

基于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，品牌化成為出口電商賣家占領(lǐng)海外市場(chǎng)的利器。越來越多的企業(yè)正朝著自主研發(fā)品牌的方向轉(zhuǎn)型。環(huán)金科技也不例外，正致力于品牌研發(fā)方向的進(jìn)步。蔣凌輝表示，品牌投入是一個(gè)長(zhǎng)期過程，需要大量資金、宣傳推廣和研發(fā)周期的支持。

整合供應(yīng)鏈?zhǔn)黔h(huán)金科技的強(qiáng)項(xiàng)。作為賣家和貿(mào)易商，環(huán)金科技致力于整合中國制造的高質(zhì)量品牌產(chǎn)品到供應(yīng)鏈中，并在各個(gè)平臺(tái)銷售。通過推廣自主品牌的投入，提供與知名品牌相當(dāng)?shù)珒r(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品給消費(fèi)者。環(huán)金科技的目標(biāo)是在十多個(gè)品類中打造出年銷量超過3億人民幣的品牌。

對(duì)外而言，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷變化，賣家及平臺(tái)也在迭代更新。從早期的以歐美為主的趨勢(shì)到如今眾多國家的百花齊放，整個(gè)行業(yè)在不斷地演變。環(huán)金科技自入駐eBay以來已有13年歷史，見證了跨境電商市場(chǎng)的日新月異。目前，海外倉等業(yè)務(wù)的拓展提高了客戶體驗(yàn)，環(huán)金科技也隨平臺(tái)調(diào)整，專注于海外倉發(fā)展和品牌建設(shè)等。

蔣凌輝認(rèn)為，從生產(chǎn)廠家直接到消費(fèi)者的M2C方式是電子商務(wù)的終極模式，能夠取消中間環(huán)節(jié)。然而現(xiàn)階段由于多種條件限制難以實(shí)現(xiàn)。他強(qiáng)調(diào)做生意是雙贏的，讓合作伙伴也賺錢，共同合作才能做大生意。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，只有不斷提升自身實(shí)力并適應(yīng)市場(chǎng)變化的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）